【正文】 216。 另外，強(qiáng)調(diào)定金翻倍216。充分發(fā)揮你的想象力，從中體驗(yàn)百變拼接的樂趣，凡參與安蒙衛(wèi)浴浴踏板拼接游戲，均可得到一張抽獎(jiǎng)卡，參與安蒙衛(wèi)浴抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取千元禮品，憑抽獎(jiǎng)卡到安蒙衛(wèi)浴專賣店或?qū)Ｙu區(qū)可免費(fèi)領(lǐng)取家居香水一瓶。參與對(duì)象：所有消費(fèi)者參與方式：消費(fèi)者可在大型商場(chǎng)大堂或門口、小區(qū)等任何有安蒙衛(wèi)浴浴踏板展示的地點(diǎn)參與拼接游戲，可隨意拼接，也可以介紹朋友參與，參與即送抽獎(jiǎng)卡，可換取家居香水，還有機(jī)會(huì)贏取千元獎(jiǎng)品。2）、每一次進(jìn)入“秒殺”前必須填寫個(gè)人人資料才能參與秒殺活動(dòng)，每天統(tǒng)計(jì)參與秒殺人數(shù)。以上內(nèi)容將由公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)發(fā)送到參加活動(dòng)的顧客手中，秒殺成功的顧客憑有效證件和手機(jī)短信領(lǐng)取獎(jiǎng)品。每個(gè)“秒殺”節(jié)點(diǎn)提供一批產(chǎn)品和現(xiàn)金券，根據(jù)不同時(shí)段提供不同類型和數(shù)量的產(chǎn)品和現(xiàn)金券。附件四：安蒙衛(wèi)浴臨促人員招聘培訓(xùn)執(zhí)行方案一、 招聘對(duì)象：在校大學(xué)生 在校大學(xué)生是一個(gè)很渴望表現(xiàn)的群體，一旦我們能及時(shí)對(duì)他們的優(yōu)秀表現(xiàn)認(rèn)同，他們的工作積極性就會(huì)空前高漲。以幫助學(xué)生勤工儉學(xué)和社會(huì)實(shí)踐為理由，但要注意淡化商業(yè)目的。品牌置入人心，免費(fèi)的品牌推廣。姓名性別學(xué)校、專業(yè)籍貫聯(lián)系方式身份證號(hào)碼以往經(jīng)驗(yàn)如果招聘現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名人員過多，招聘人員可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)篩選一些優(yōu)秀的在姓名前備注。（4）宣布臨促人員分類、待遇、要求 銷售型每天（）元 講解型每天（）元 搬運(yùn)型每天（）元提成計(jì)算：按小組要求：崗位職責(zé)自我介紹環(huán)節(jié)每個(gè)應(yīng)聘人員做3分鐘自我介紹，通過此環(huán)節(jié)可了解應(yīng)聘人員的基本素質(zhì)。（2）講解型以派發(fā)宣傳單張及講解活動(dòng)內(nèi)容為主，要求熟練講解促銷主題的具體活動(dòng)內(nèi)容，并將顧客引導(dǎo)到安蒙店內(nèi)。2）活動(dòng)當(dāng)天臨促人員必須身穿工作服提前1個(gè)小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，聽從組長(zhǎng)安排，參加活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)3）活動(dòng)結(jié)束，收拾現(xiàn)場(chǎng)，參加會(huì)議后才可結(jié)束 九、激勵(lì)：對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的臨促，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)。三、操作方式工作服：免費(fèi)向水電工、送貨人員發(fā)放四季工作服工服設(shè)計(jì)精美，布料不能太差，最好是平時(shí)也可以穿。車身廣告：定期為經(jīng)銷商免費(fèi)提供車身廣告，從設(shè)計(jì)到制作發(fā)放。例如：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，其他活動(dòng)，起到活動(dòng)告知的作用。這時(shí)的推廣起不到立即有效的作用。一般客戶對(duì)測(cè)量人員沒有戒心，也會(huì)聽取他們的建議，所以針對(duì)這些人員的政策和培訓(xùn)是很重要的。（2）水電工、送貨人員可隨車攜帶安蒙DIY產(chǎn)品，在給客戶安裝的過程中，以拉家常的形式，向客戶推薦和簡(jiǎn)單介紹，如果客戶有興趣，可以告訴客戶自己車上有一些體驗(yàn)品，可以直接給客戶體驗(yàn)一下，有意向的按名片的聯(lián)系方式去店里直接購(gòu)買。每一次進(jìn)入購(gòu)買產(chǎn)品頁(yè)面前必須填寫個(gè)人人資料才能購(gòu)買產(chǎn)品（向客戶提示“為日后能及時(shí)有效的為您服務(wù)和售后，請(qǐng)?zhí)顚懴旅孢@份送貨清單” ），每天統(tǒng)計(jì)參與秒殺人數(shù)?！百?gòu)買”按鈕，每點(diǎn)擊到一款產(chǎn)品就自動(dòng)放到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物車上，等購(gòu)買產(chǎn)品停下后提示客戶轉(zhuǎn)入“下一頁(yè)”的買單頁(yè)面。團(tuán)購(gòu)會(huì)布置：①平面物料：X展架、DM單張、價(jià)格牌、地貼等相關(guān)物料要充足。②店面團(tuán)購(gòu)開始時(shí)，店長(zhǎng)先用擴(kuò)音喇叭介紹一下今天團(tuán)購(gòu)的內(nèi)容、政策和產(chǎn)品，把公司的文化、產(chǎn)品賣點(diǎn)、功能和價(jià)格以及團(tuán)購(gòu)的時(shí)間、注意事項(xiàng)先瀏覽一遍。⑤拿出一款有吸引力的產(chǎn)品（如080130或是其他獎(jiǎng)品）來(lái)做拍賣活動(dòng)⑥現(xiàn)場(chǎng)沒有購(gòu)買的業(yè)主要及時(shí)引導(dǎo)他們到店面去觀看，盡可能的留住客戶附件八：家裝、設(shè)計(jì)師渠道活動(dòng)主題：安蒙衛(wèi)浴全國(guó)“節(jié)水DIY”設(shè)計(jì)精英賽活動(dòng)背景： 此次設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽重點(diǎn)在于品牌提升，在品牌提升的同時(shí)帶來(lái)銷量。 此次精英賽的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置非常具有吸引力：一等獎(jiǎng)： 1名 價(jià)值7880元的馬來(lái)西亞吉隆坡10日游二等獎(jiǎng)： 1名 價(jià)值2640元的海南三亞5日游三等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值1500元亞運(yùn)會(huì)門票1張紀(jì)念獎(jiǎng) 50名 價(jià)值200元上海世博會(huì)門票1張除開為設(shè)計(jì)者提供豐富的獎(jiǎng)項(xiàng)，并且按照參加報(bào)名人數(shù)每人1元的標(biāo)準(zhǔn)捐獻(xiàn)給當(dāng)?shù)氐墓?jié)水部門并贈(zèng)送安蒙衛(wèi)浴100元代金券。 執(zhí)行階段（比賽開始到結(jié)束）通過網(wǎng)絡(luò)、郵件、信件、店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)搭配等收集參賽作品。附件九：安蒙衛(wèi)浴小區(qū)推廣手冊(cè)小區(qū)推廣節(jié)奏小區(qū)推廣人員組建→招聘→培訓(xùn)→日常管理小區(qū)樓盤信息收集→進(jìn)駐小區(qū)評(píng)估→確定進(jìn)駐小區(qū)小區(qū)推廣前期介入→廣告導(dǎo)入→搭建展示平臺(tái)→樣板房的樹立→樣板房的推廣→組織小區(qū)業(yè)主團(tuán)購(gòu)促銷→業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)→送貨安裝售后與跟進(jìn)小區(qū)推廣人員組建小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)：1） 負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊(duì)伍，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員；2） 負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；3） 建立部門激勵(lì)制度，檢查、考核下屬員工；4） 開展小區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略；5） 帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；6） 協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)部、門店等其它部門的關(guān)系。小區(qū)樓盤信息收集表姓名： 崗位： 新小區(qū)名稱位置類型規(guī)模價(jià)位物業(yè)聯(lián)系人電話樓盤進(jìn)度、開盤日期評(píng)估進(jìn)駐等級(jí)麗日華庭佛山******A500戶8000元**物業(yè)李**主任138888888886月5日開盤A售樓處王經(jīng)理13000000000小區(qū)類型分類，在上表中填寫對(duì)應(yīng)代碼A、集資房特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。C、拆遷戶、出租樓盤特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次。樣板房的構(gòu)建——開盤后前期裝修業(yè)主向組委會(huì)及領(lǐng)導(dǎo)，意見領(lǐng)袖及典型位置的業(yè)主代表，通過半賣半送的優(yōu)惠方式，建立樣板房，和業(yè)主簽定樣板房協(xié)議，明確樣板房的使用時(shí)間及每周的參觀時(shí)間，以及對(duì)安蒙衛(wèi)浴的推薦等方面。后期裝修的業(yè)主要不斷增加?；顒?dòng)內(nèi)容 裝修知識(shí)講解； 穿插各種娛樂節(jié)目，主要以業(yè)主提前報(bào)名的活動(dòng)為主，如果業(yè)主參與度不高，公司準(zhǔn)備好節(jié)目； 產(chǎn)品推薦，以及發(fā)放團(tuán)購(gòu)卡； 拍賣會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備幾款產(chǎn)品拍賣，配合產(chǎn)品推薦； 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，開始前發(fā)放有編碼的抽獎(jiǎng)卡，目的為了留著業(yè)主直到活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)以抽獎(jiǎng)結(jié)束，獎(jiǎng)品可設(shè)置為臟衣籃、浴踏板等?！?與時(shí)俱進(jìn)、及時(shí)調(diào)整，確保體系的適用性、競(jìng)爭(zhēng)性?！?界定重疊業(yè)務(wù)歸屬，合理分配重疊客戶帶來(lái)的利益，平衡各通路員工利益、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力。◆ 公司的經(jīng)營(yíng)管理體系：管理完善的公司都會(huì)有一套完善的經(jīng)營(yíng)管理體系，重管理、講誠(chéng)信?！?非常之利必待非常之客(家裝公司、設(shè)計(jì)師)、臣服非常之客、與我休戚與共。 打造家裝團(tuán)隊(duì)◆ 如果你目前正準(zhǔn)備或已經(jīng)將家裝業(yè)務(wù)作為公司的核心業(yè)務(wù)渠道來(lái)開發(fā)，那必須配置優(yōu)勢(shì)的兵力，組建一支精銳之師、虎狼之士?！?公司目前經(jīng)營(yíng)績(jī)效◆ 公司組織架構(gòu)、職責(zé)權(quán)限 篩選合作目標(biāo)的家裝公司◆ 門當(dāng)戶對(duì)者攻，門不當(dāng)戶不對(duì)者棄◆ 經(jīng)營(yíng)狀況好發(fā)展?jié)摿Υ笳吖?，?jīng)營(yíng)狀況差發(fā)展?jié)摿π≌邨墶?信譽(yù)佳者攻、信譽(yù)差者棄◆ 經(jīng)營(yíng)管理佳者攻、不善者棄◆ 要求嚴(yán)格者不棄、故意刁難者棄◆ 合作目標(biāo)把握不清者持保留、試合作態(tài)度1 確定合作目標(biāo)的家裝公司◆ 備妥資料：公司簡(jiǎn)介（經(jīng)銷商自己公司）、品牌簡(jiǎn)介、產(chǎn)品畫冊(cè)、品牌鑒證、品質(zhì)鑒證、客戶鑒證資料、金牌產(chǎn)品裝修效果圖（電腦效果圖、裝修效果照片）、金牌產(chǎn)品價(jià)目表（經(jīng)銷商自己編訂）、合作方式、合作細(xì)則◆ 初步接觸：了解客戶公司實(shí)力、客戶公司經(jīng)營(yíng)定位（高、中、低）、主要決策者(老板、資深設(shè)計(jì)、采購(gòu)等)姓名、性別、年齡、愛好、聯(lián)系方式、客戶傾向的合作方式、現(xiàn)在與建材品牌的合作情況、客戶對(duì)本品牌持何種態(tài)度、客戶關(guān)心和疑慮的問題是什么等1 與家裝公司達(dá)成合作◆ 通過以上的接觸和資料，確定可合作的家裝公司，并簽訂合作合同?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「奖硭?**公司設(shè)計(jì)師年/月投資收益率對(duì)比表年月二零一零年六月月份1256 /