豆?jié){品牌促銷方案(編輯修改稿)
2025-05-27 02:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌為競爭手段的市場取得消費者對于品牌的認(rèn)同，使品牌得以競爭制勝；此次活動傳播重點：給與女人關(guān)懷呵護市場背景 ◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L◆ 冰泉的主要消費群集中在女性，年齡在18 65歲，約占90%左右。尤其在廣州市場,通過市場一線走訪調(diào)研的結(jié)果顯示：冰泉的主要消費群是20 – 38歲的人群，其中女性占80%。他們非常樂于接受低熱量的飲品?！? 25—38歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更加自信，更加注重生活的質(zhì)量，更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要；同時注重內(nèi)在美的修煉是首要中的關(guān)鍵?！?措施： ○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及冰泉的USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。 ○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大冰泉的知名度。促銷定位 ◆ 時間、地點、對象： 賣 場： 廣州所有冰泉大賣場 對消費者進(jìn)行獎品、參與活動、觀看演出促銷 11月10日至12月31日全天營業(yè)時間 人流集散地： 體育中心宏城廣場、中華廣場、北京路、 與運動場聯(lián)合對消費者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 11月10日至12月31日星期六、天全天◆ 商品USP： ○ 低熱量健康飲品 ○ 給與女人關(guān)懷、愛 ○動力的源泉◆品牌信息： ○ 冰泉女人心 愛的新體驗活動概述 ◆ 活動主題： 冰泉女人心 愛的新體驗活動路演——《冰泉女人心，愛的新體驗》消費者回饋月促銷活動文藝活動——《冰泉女人心，愛的新體驗》新年文藝活動◆ 參與方式：“愛的堆積”積分行動：積分為四分制，每消費25元《冰泉》產(chǎn)品積一分；每積一分即可獲得一次促銷活動抽獎機會；積滿四分即可獲得觀看演出抽取大獎。（一網(wǎng)點數(shù)據(jù)控制門票等獎品數(shù)量）凡在《冰泉》系列產(chǎn)品銷售網(wǎng)點或活動現(xiàn)場消費達(dá)到25元即可換取活動抽獎積分券一張，憑此券參與活動現(xiàn)場抽獎，贏取獎品；其他人士現(xiàn)場積極報名參與活動，在主持人手中抽出將要表演的節(jié)目，與主持人、現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動。節(jié)目完畢，獲贈《冰泉》節(jié)日大禮包一個；并有機會參與現(xiàn)場抽獎活動，贏取獎品。◆ 活動獎品：1）、手提電腦 2部 2）、時尚手機 2部 3）、精品手袋 10個 4）、情人鮮花 若干 5）、圣誕帽 若干 6）、冰泉豆?jié){產(chǎn)品（小包、大包）若干7）、冰泉小公仔 若干二、活動路演促銷行動方案主題： 《冰泉女人心——愛的新體驗》 冰泉愛心大贈送促銷活動活動時間：2003年12月6日/13日/20日 下午：2：30——5：30活動地點：銷售網(wǎng)點（或選擇北京路，但相對場地費用較高）促銷宣傳地點：在品牌所有大型銷售終端（島內(nèi)價、萬家、好又多等）旗艦店及人流量多，路段較好輻射的品牌店開展促銷宣傳?；顒臃绞剑夯顒佑捎螒?、娛樂、歌舞、抽獎構(gòu)成。達(dá)到刺激消費、及時回饋消費者、體現(xiàn)此次活動的品牌理念“冰泉女人心”的核心與活動主題“冰泉女人心——愛的新體驗”的宣傳目的。在活動舞臺背景上掛25個寫有“冰泉女人、愛心回饋”字樣的喜慶節(jié)日禮品袋（深紅色），由上臺參與活動消費者和當(dāng)日購買《冰泉》產(chǎn)品達(dá)到一定金額的消費者上臺進(jìn)行節(jié)目表演與抽獎?；顒庸?jié)目：（舞臺風(fēng)格煽情、幽默、娛樂、搞笑、激情、動感）《冰泉女人心——愛的新體驗》之甜蜜愛侶娛樂節(jié)目：活動時間：2003年12月6日/13日/20日 下午：4：00——6：10 主持人宣布節(jié)目開始（主持人活動演講辭） 5分鐘活力動感街舞表演 10分鐘歌曲演唱 5分鐘消費者上臺抽獎互動節(jié)目 20分鐘歌曲演唱 5分鐘勁舞表演 10分鐘消費者上臺抽獎互動節(jié)目 20分鐘冰泉愛侶拍檔游戲節(jié)目（節(jié)目略） 25分鐘 活動抽獎（高潮） 20分鐘 歌曲演唱 5分鐘 1主持人對消費者祝詞（冰泉詩篇） 5分鐘 三、大型新年文藝晚會執(zhí)行方案主題：《冰泉女人心 愛的新體驗》新年文藝匯演活動時間：2004年1月1日 20：00——22：00活動地點：藝術(shù)總監(jiān)：舞臺總監(jiān)：節(jié)目統(tǒng)籌：節(jié)目主持：樂隊伴奏：主持人宣布節(jié)目開始 5分鐘（冰泉女人詩篇）舞片段 15分鐘（舞團、音響音樂）當(dāng)紅歌星演唱 10分鐘活動抽獎（頒獎嘉賓：冰泉） 15分鐘現(xiàn)代舞（愛的主題） 15分鐘（廣州音樂學(xué)院） 活動抽獎 （頒獎嘉賓：冰泉） 15分鐘歌曲演繹 20分鐘活動抽獎 （頒獎嘉賓：冰泉） 15分鐘 嘉賓致謝詞 5分鐘 舒緩音樂中主持人宣布活動結(jié)束 5分鐘四、傳播執(zhí)行方案活動傳播策略：廣告作為促銷手段之一，起著不容忽視的作用。如果說銷售是人為的話，廣告則起了后援的作用。同時，傳播從終端做起，在購物現(xiàn)場，利用促銷員、海報、現(xiàn)場POP賣點廣告，對消費者實施消費誘導(dǎo)。品牌傳播核心訴求點：“冰泉”品牌傳播未來將分“健康（已完成）——愛（關(guān)懷與呵護）——美——生活——追求”五個階段進(jìn)行品牌訴求，并以較快的速度完成品牌拓展，快速拓展市場的同時，培植消費者對品牌的忠誠度，以持續(xù)的整合傳播營銷手段維持市場的銷售熱度。1）第一階段：活動信息告知階段（11月10日——18日） 將“冰泉”提升后的品牌理念告知市場，讓消費者對“冰泉”有一個更深
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