【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌為競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)取得消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同，使品牌得以競(jìng)爭(zhēng)制勝；此次活動(dòng)傳播重點(diǎn)：給與女人關(guān)懷呵護(hù)市場(chǎng)背景 ◆ 市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)◆ 冰泉的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在18 65歲，約占90%左右。尤其在廣州市場(chǎng),通過(guò)市場(chǎng)一線走訪調(diào)研的結(jié)果顯示：冰泉的主要消費(fèi)群是20 – 38歲的人群，其中女性占80%。他們非常樂(lè)于接受低熱量的飲品?！? 25—38歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更加自信，更加注重生活的質(zhì)量，更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要；同時(shí)注重內(nèi)在美的修煉是首要中的關(guān)鍵。◆ 措施： ○ 通過(guò)售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及冰泉的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。 ○ 通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大冰泉的知名度。促銷定位 ◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象： 賣 場(chǎng)： 廣州所有冰泉大賣場(chǎng) 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獎(jiǎng)品、參與活動(dòng)、觀看演出促銷 11月10日至12月31日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 人流集散地： 體育中心宏城廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng)、北京路、 與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 11月10日至12月31日星期六、天全天◆ 商品USP： ○ 低熱量健康飲品 ○ 給與女人關(guān)懷、愛(ài) ○動(dòng)力的源泉◆品牌信息： ○ 冰泉女人心 愛(ài)的新體驗(yàn)活動(dòng)概述 ◆ 活動(dòng)主題： 冰泉女人心 愛(ài)的新體驗(yàn)活動(dòng)路演——《冰泉女人心，愛(ài)的新體驗(yàn)》消費(fèi)者回饋月促銷活動(dòng)文藝活動(dòng)——《冰泉女人心，愛(ài)的新體驗(yàn)》新年文藝活動(dòng)◆ 參與方式：“愛(ài)的堆積”積分行動(dòng)：積分為四分制，每消費(fèi)25元《冰泉》產(chǎn)品積一分；每積一分即可獲得一次促銷活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；積滿四分即可獲得觀看演出抽取大獎(jiǎng)。（一網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)控制門(mén)票等獎(jiǎng)品數(shù)量）凡在《冰泉》系列產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到25元即可換取活動(dòng)抽獎(jiǎng)積分券一張，憑此券參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，贏取獎(jiǎng)品；其他人士現(xiàn)場(chǎng)積極報(bào)名參與活動(dòng)，在主持人手中抽出將要表演的節(jié)目，與主持人、現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行互動(dòng)。節(jié)目完畢，獲贈(zèng)《冰泉》節(jié)日大禮包一個(gè)；并有機(jī)會(huì)參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品?！?活動(dòng)獎(jiǎng)品：1）、手提電腦 2部 2）、時(shí)尚手機(jī) 2部 3）、精品手袋 10個(gè) 4）、情人鮮花 若干 5）、圣誕帽 若干 6）、冰泉豆?jié){產(chǎn)品（小包、大包）若干7）、冰泉小公仔 若干二、活動(dòng)路演促銷行動(dòng)方案主題： 《冰泉女人心——愛(ài)的新體驗(yàn)》 冰泉愛(ài)心大贈(zèng)送促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2003年12月6日/13日/20日 下午：2：30——5：30活動(dòng)地點(diǎn)：銷售網(wǎng)點(diǎn)（或選擇北京路，但相對(duì)場(chǎng)地費(fèi)用較高）促銷宣傳地點(diǎn)：在品牌所有大型銷售終端（島內(nèi)價(jià)、萬(wàn)家、好又多等）旗艦店及人流量多，路段較好輻射的品牌店開(kāi)展促銷宣傳?；顒?dòng)方式：活動(dòng)由游戲、娛樂(lè)、歌舞、抽獎(jiǎng)構(gòu)成。達(dá)到刺激消費(fèi)、及時(shí)回饋消費(fèi)者、體現(xiàn)此次活動(dòng)的品牌理念“冰泉女人心”的核心與活動(dòng)主題“冰泉女人心——愛(ài)的新體驗(yàn)”的宣傳目的。在活動(dòng)舞臺(tái)背景上掛25個(gè)寫(xiě)有“冰泉女人、愛(ài)心回饋”字樣的喜慶節(jié)日禮品袋（深紅色），由上臺(tái)參與活動(dòng)消費(fèi)者和當(dāng)日購(gòu)買《冰泉》產(chǎn)品達(dá)到一定金額的消費(fèi)者上臺(tái)進(jìn)行節(jié)目表演與抽獎(jiǎng)。活動(dòng)節(jié)目：（舞臺(tái)風(fēng)格煽情、幽默、娛樂(lè)、搞笑、激情、動(dòng)感）《冰泉女人心——愛(ài)的新體驗(yàn)》之甜蜜愛(ài)侶娛樂(lè)節(jié)目：活動(dòng)時(shí)間：2003年12月6日/13日/20日 下午：4：00——6：10 主持人宣布節(jié)目開(kāi)始（主持人活動(dòng)演講辭） 5分鐘活力動(dòng)感街舞表演 10分鐘歌曲演唱 5分鐘消費(fèi)者上臺(tái)抽獎(jiǎng)互動(dòng)節(jié)目 20分鐘歌曲演唱 5分鐘勁舞表演 10分鐘消費(fèi)者上臺(tái)抽獎(jiǎng)互動(dòng)節(jié)目 20分鐘冰泉愛(ài)侶拍檔游戲節(jié)目（節(jié)目略） 25分鐘 活動(dòng)抽獎(jiǎng)（高潮） 20分鐘 歌曲演唱 5分鐘 1主持人對(duì)消費(fèi)者祝詞（冰泉詩(shī)篇） 5分鐘 三、大型新年文藝晚會(huì)執(zhí)行方案主題：《冰泉女人心 愛(ài)的新體驗(yàn)》新年文藝匯演活動(dòng)時(shí)間：2004年1月1日 20：00——22：00活動(dòng)地點(diǎn)：藝術(shù)總監(jiān)：舞臺(tái)總監(jiān)：節(jié)目統(tǒng)籌：節(jié)目主持：樂(lè)隊(duì)伴奏：主持人宣布節(jié)目開(kāi)始 5分鐘（冰泉女人詩(shī)篇）舞片段 15分鐘（舞團(tuán)、音響音樂(lè)）當(dāng)紅歌星演唱 10分鐘活動(dòng)抽獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：冰泉） 15分鐘現(xiàn)代舞（愛(ài)的主題） 15分鐘（廣州音樂(lè)學(xué)院） 活動(dòng)抽獎(jiǎng) （頒獎(jiǎng)嘉賓：冰泉） 15分鐘歌曲演繹 20分鐘活動(dòng)抽獎(jiǎng) （頒獎(jiǎng)嘉賓：冰泉） 15分鐘 嘉賓致謝詞 5分鐘 舒緩音樂(lè)中主持人宣布活動(dòng)結(jié)束 5分鐘四、傳播執(zhí)行方案活動(dòng)傳播策略：廣告作為促銷手段之一，起著不容忽視的作用。如果說(shuō)銷售是人為的話，廣告則起了后援的作用。同時(shí)，傳播從終端做起，在購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，利用促銷員、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)POP賣點(diǎn)廣告，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施消費(fèi)誘導(dǎo)。品牌傳播核心訴求點(diǎn)：“冰泉”品牌傳播未來(lái)將分“健康（已完成）——愛(ài)（關(guān)懷與呵護(hù)）——美——生活——追求”五個(gè)階段進(jìn)行品牌訴求，并以較快的速度完成品牌拓展，快速拓展市場(chǎng)的同時(shí)，培植消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，以持續(xù)的整合傳播營(yíng)銷手段維持市場(chǎng)的銷售熱度。1）第一階段：活動(dòng)信息告知階段（11月10日——18日） 將“冰泉”提升后的品牌理念告知市場(chǎng)，讓消費(fèi)者對(duì)“冰泉”有一個(gè)更深