卷煙品牌促銷宣傳方案(編輯修改稿)
2024-10-21 08:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果。c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)：酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。執(zhí)行技巧：a、pop、dm要求有活動的告知信息。b、pop、dm12月5日布滿整個市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性。c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養(yǎng)基地。六、危機控制：消費者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?前期的促銷員培訓，專業(yè)的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關鍵，若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決，根據(jù)的促銷員規(guī)定處理，賠付消費者雙倍贈品并書面道歉。消費者拿出大量的煙標來兌換怎么辦?如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費者)消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兌換。促銷員私扣贈品怎么辦?印發(fā)促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。促銷品不夠怎么辦?使用餐飲店的香煙先做補充，記好臺帳，以做補充之用。七、物料準備：(由商家提供)12月5日到位單頁2萬張(由商家提供)12月5日到位香煙贈品煙30件(由商家提供)12月5日到位顧客流水臺帳表格(左右提供)促銷員的培訓(執(zhí)行)八、媒體支持：華商報1/4版兩期：(陜西覆蓋面最廣影響力最大的報紙)12月10日周三黑白硬廣：以在各大酒店拉開帷幕，展現(xiàn)給人民的一份賀歲禮物。(創(chuàng)意平面作品隨后提供)12月25日周四黑白軟硬結(jié)合：主題：不是每個人都能得到的禮物副題：圣誕節(jié)——只送給白領人(創(chuàng)意平面作品隨后提供)電臺支持：經(jīng)濟廣播電臺整點報時90次九、費用預算：印刷品：由商家提供媒體：1/4版華商報： *萬*期=*萬電臺整點報時：*次*元/次=*萬促銷員工資補助：*名*天*元=*萬元合計：十、策劃服務執(zhí)行費：略第四篇：XX卷煙品牌培育方案XX品牌培育方案一：目的，幫助卷煙零售客戶提高卷煙銷量，提升品牌結(jié)構(gòu)，增加贏利，進而增強零售客戶對公司的依賴度，實現(xiàn)企業(yè)與零售客戶的雙贏?！癤X”在本區(qū)域市場的宣傳，促進零售客戶、消費者對“XX”的認知、了解，以便于“XX”順利導入市場、擴銷上量。培育時間：XX年XX月XX日~X月XX日 二：策劃人員：XXX、XXX、XXX 三：背景轄區(qū)省內(nèi)黃山系列卷煙的銷售一直占有相當?shù)氖袌龇蓊~，該價位相鄰檔次卷煙的銷售一直不錯，唯獨XX的銷售狀況較差，上柜率只有6％，零售戶的銷售熱情不高，如果強行上柜，會在零售戶中間造成抵觸，不利于XX品牌的發(fā)展。四：市場狀況分析（一）品牌優(yōu)勢： 從產(chǎn)品看：省內(nèi)強勢品牌，相同價位的卷煙目前只有湖北省的“黃鶴樓金砂”且目前的銷量不大（二）品牌劣勢包裝不夠鮮艷，吸味偏淡，目標消費者相對單一（三）機會目前實行的稍緊平衡的投放政策使得XX相鄰價位的卷煙社會庫存萎縮較多，勢必要分流一部分消費者，轄區(qū)二類卷煙占總體銷售的比例為25％，％，有很大的上升空間。（四）威脅目前轄區(qū)相同價位的卷煙只有湖北“黃鶴樓金砂”且黃鶴樓金砂依托黃鶴樓強大的品牌影響力和有力的宣傳，銷量持續(xù)攀升對XX有一定的威脅五、目標消費群體及特征分析有一定經(jīng)濟基
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