卷煙品牌促銷宣傳方案-資料下載頁
2024-10-21 08:20本頁面
【正文】 非常積極的貢獻。暑期將至，京秦之間的車流將迅猛增長，特別是周末和節(jié)假日，高速公路更是因為車流過多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時以下，甚至發(fā)生堵車情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務區(qū)休息。三、目標消費群體分析暑期期間，**高速服務區(qū)接待的消費群體大致可分為三部分：第一，私家車司機及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費檔次偏高，消費一二類煙居多；第二，旅行團游客，這部分群體在消費方面比較混雜，但仍以消費二、三類煙居多；第三，大車司機，由于職業(yè)關系，這部分消費群體呈現(xiàn)消費量大，消費結構中低的特點，一般情況購買數(shù)量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。四、活動主題五、組織機構成立暑期促銷活動工作組：組長：***（業(yè)務副經理）副組長：***（營銷科長）***（河北中煙）成員：區(qū)域客戶經理及臨時促銷人員六、目標消費群體定位定位目標消費群體為長期購買13類卷煙的中、高收入群體；針對主打單品“鉆石”時尚系列，進一步定位為：年齡結構在2035歲之間的青年男女，衣著表現(xiàn)為時尚、個性，言行表現(xiàn)為文明、紳士，購買能力中等偏上，文化層次較高，對新鮮事物接受能力較強。七、針對性營銷措施（一）活動時間：2012年4月20日2012年10月19日期間的星期五、星期六、星期日及法定節(jié)假日。（二）活動內容：設立品牌專柜由河北中煙制作帶有“河北名優(yōu)卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺，置放在高速服務區(qū)便利店入口處，柜臺內全部擺放“鉆石”品牌卷煙。設立免費品吸區(qū)設立“鉆石”品牌卷煙免費品吸區(qū)，面積：35平方米；常備物料：時尚座椅一套，易拉寶展架23個，書刊架一個，煙灰缸1個，紙巾1盒，打火機23個，品吸煙若干。在消費者進入便利店時，由促銷員向目標定位消費者遞送相應價位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導至品吸區(qū)，同時宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點，當消費者有意向購買時，由促銷員將其引導至“鉆石”品牌專柜購買。購買一、二類“鉆石”附送贈品免費品吸活動進行時，凡在品吸后購買“鉆石”一、二類卷煙1盒，贈送精美一次性打火機一個或等價其他物品；購買“鉆石”一二類卷煙1條，贈送保溫杯1個或等價其他物品；進行問卷調查制作“鉆石”品牌卷煙調查問卷（2分鐘內完成卷），當消費者品吸之后，促銷員引導消費者填寫調查問卷，如消費者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈送其一次性打火機一個；調查問卷暫由促銷員保管，活動結束后統(tǒng)一交由促銷活動工作副組長保管。（三）生動化陳列“鉆石”品牌專柜內進行“梯塔”型、“品”字型生動化陳列，并明碼標價，主銷“時尚”系列，加設“店長推薦”爆炸簽。（四）人員配置**卷煙營銷部營銷人員12名，工業(yè)公司營銷人員1名，臨時促銷員2名。（五）貨源保障市公司及**卷煙營銷部應對**高速服務區(qū)給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續(xù)銷售；高速服務區(qū)要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫存（周進貨后庫存數(shù)量）：高一類煙（批發(fā)價200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類煙各單品在10條以上，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫存根據(jù)臨近暑期高峰時期適當再上調。八、設定目標（一）13類銷售目標：較去年同期增長30%以上；（二）參與品吸消費者：日均600人以上；（三）在銷各單品上柜率：100%（四）動銷單品情況：上柜單品全部動銷（五）過往消費者知曉率：60%以上九、物資與費用預算十、監(jiān)控與效果評估
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