【正文】 代表的革命文化，以及各個景區(qū)（點）的個性文化內(nèi)涵。這是不同于一般自然風光景區(qū)的涼州旅游的最大特點。但是如果我們不很好地挖掘研究整理，多數(shù)游人是不會透徹了解的，就失去它本來的魅力。文化是文物景點的靈魂，是發(fā)展旅游最具吸引力的內(nèi)容，而我們往往重視建筑等有形的硬件，輕視文化這無形的軟件，至今，各景區(qū)出版的介紹涼州文化的書籍、光盤、宣傳品很少，層次高的作品就更少。優(yōu)秀的文化功底深的解說詞、解說員也很少。挖掘景區(qū)的文化內(nèi)涵，把涼州文化的魅力通過通俗易懂的形式展現(xiàn)出來，是當前的一個繁重的任務。 三、重視歷史、社會文化和民俗文化的配套利用。 涼州民樂歷史悠久，品種繁多，有中國賢孝之鄉(xiāng)美稱。涼州的民間藝術(shù)更是豐富多彩，也有民歌海洋的美譽。還有剪紙、絹人、皮影、面塑、泥塑、磚雕等備受推崇。涼州民風淳樸，婚喪嫁娶、生兒育女、過年過節(jié)都有很多傳統(tǒng)的講究，有濃厚的文化色彩。這些都可為旅游所用。增加游客的觀賞性和參與性，使靜態(tài)的景點中加入動態(tài)的表演，鮮活起來。云南、海南、內(nèi)蒙古等地在這方面做得很好。涼州也作了嘗試，比較成功。我們應該在這方面作更多的研究，花更大的氣力。 四、搞好自然景觀與文化的結(jié)合。 涼州區(qū)的旅游資源結(jié)構(gòu)比較完善，既有作為中華民族搖籃的豐富人文資源，更兼有雄厚獨特的自然資源。但是，多年來忽視了對自然資源的開發(fā)，缺乏休閑觀光的旅游項目。適量地開發(fā)一些自然風光的景區(qū)，與人文景區(qū)（點）結(jié)合起來，滿足多數(shù)休閑觀光度假型游客的需要是十分必要的。 五、走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)。 涼州區(qū)旅游從業(yè)人員的整體文化素質(zhì)差，專業(yè)技能不高是普遍問題。初步統(tǒng)計，涼州區(qū)導游人員學歷在大專以上的不足20％，中文導游占了95％以上。在人才培育速度不能滿足旅游發(fā)展需要時，招聘不啻是一個好辦法。但從根本上說，要營造好的環(huán)境，留住并吸收各級旅游人才，破格使用優(yōu)秀人才，強化崗位培訓工作，大力發(fā)展大中專院校的旅游專業(yè)教育，為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供健全的人才梯隊。 六、宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍 報刊雜志、廣播電視，網(wǎng)上是幾種常用的手段，在做好常規(guī)工作的前提下，采取“引入模式”，加快國內(nèi)外友誼城市的合傷口，通過招商、觀光等多渠道引入外來旅游資源人才。加大對旅游從為從業(yè)人員的培訓力度，采取“輸出模式”，建立培訓基地，設置專職教師，向外輸出旅游服務服務人員，實施人才宣傳戰(zhàn)略。西安市在這方面做的特別好，已向全國輸送了四千多人，既減輕了就業(yè)壓力，又宣傳了自己。利用豐富的人文資源，制作一批反映涼州的音像制品《月圓涼州》的拍攝就是一個反映涼州歷史地位的良好開端。真正形成人人能宣傳，處處是機遇的大宣傳氛圍。 七、加強對自然景觀的宣傳 人文資源的宣傳已取得了很大的成效，“四大品牌”的推出，使涼州旅游更上一層樓，根據(jù)旅游發(fā)展的潮流，今后要加強自然景觀的宣傳，以奇麗、自然、神秘來迎合現(xiàn)代人對大自然的神往。上海旅游主要依靠其現(xiàn)有的自然景觀，已取得了很大的成效，何不借鑒？人文資源的宣傳應從保護的角度出發(fā)，以學術(shù)性宣傳為主，保持與自然景觀宣傳的平衡性。 八、樹立宣傳意識，實施名牌戰(zhàn)略 名牌戰(zhàn)略是市場競爭取勝行之有效的方略。主要途徑就是通過形象策劃設計及其實施得以實現(xiàn)，旨在突出特色，造就名品精品，樹立美好形象。我市推出的“四大品牌”，已取得了較好的社會效應，但是與這相配套的旅游系列產(chǎn)品的開發(fā)力度不夠，這就要求我們樹立宣傳意識，以資源為依托，以市場為導向，以產(chǎn)品為基礎，以效益為中心，以設施和促銷為媒介，從產(chǎn)品到服務全面參與國際、國內(nèi)競 　　4．加大對會展旅游的宣傳力度，消除人們的認識誤區(qū)。 　　經(jīng)過多年的發(fā)展，旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用已得到政府和公眾的認可，會展經(jīng)濟的魅力也逐漸為人們所熟知。但是對會展旅游這一新事物，大多數(shù)人還是知之甚少，甚至存在觀念誤區(qū)。因此，政府和從事會展、旅游的相關人士要大力宣傳會展旅游的特點、優(yōu)勢和國外會展旅游的發(fā)展狀況，引導大眾特別是旅游企業(yè)的領導全面科學地認識會展旅游的作用，并提高普通群眾的會展旅游意識和參與度。 　　5．充分發(fā)揮政府在發(fā)展會展旅游中的重要作用，加強政府對會展旅游發(fā)展的宏觀調(diào)控和政策方面的支持力度。 　　一方面，政府應將發(fā)展會展旅游作為促進城市經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，重視其發(fā)展并提供相應的政策扶持；另一方面，要建立健全管理機構(gòu)，加強會展的招徠、管理、接待和售后服務工作。據(jù)悉，日本、新加坡和香港等國家和地區(qū)都在其旅游管理機構(gòu)下設會展局，專門負責發(fā)展會展旅游。我們也可參照這種做法，在旅游局下設會展處或類似機構(gòu)。 6．加強會展旅游促銷力度。 　　由于會展旅游的綜合性強、牽涉面廣，單靠會展企業(yè)的實力往往難以在激烈的市場競爭中取勝，這時特別需要政府方面的支持。因此，政府部門應致力于城市整體形象的宣傳和推廣，有關領導要充分重視并身體力行，宣傳、促銷城市會展旅游產(chǎn)品，并盡可能贏得一些有影響力的會展舉辦權(quán)。此外，還可邀請影視明星或文體界名人擔任“涼州會展旅游形象大使，推廣、宣傳中國的會展旅游產(chǎn)品。 要充分利用旅游紀念品，給游客創(chuàng)造一個值得回憶的體驗。紀念品的價格雖然比不具紀念價值的相同產(chǎn)品高出很多，但因為具有回憶體驗的價值，所以消費者還是愿意購買。度假區(qū)的明信片會使人想起美麗的景色，繡著標志的運動帽會讓人回憶起某一場球賽，印著時間和地點的熱門演唱會運動衫則會讓人回味觀看演唱會的盛況。如果旅游企業(yè)經(jīng)過制定明確主題、強調(diào)參與等過程，設計出精致的帶有體驗意味的產(chǎn)品，消費者肯定會愿意花錢買紀念品、回味體驗。如果企業(yè)覺得不需要設計紀念品，那是因為尚未提供體驗。 旅行社的主要產(chǎn)品是旅游服務，其中又以導游服務為主，是一種典型的面對面的服務，導游同顧客朝夕相處，接觸最多，他們的形象、言行及服務本身往往會極大地影響旅游者對企業(yè)的看法，這就給導游員為企業(yè)進行散客促銷提供了極好的機會和有利條件。如果每一位導游員都能在做好導游工作的同時，充分利用工作中包含的許多促銷機會，積極向旅游者宣傳本企業(yè)的旅游產(chǎn)品，那么他們將能使企業(yè)在不增加任何投資的情況下，獲得更多的顧客的認同和惠顧，使越來越多的顧客成為企業(yè)的回頭客，從而有效地增加銷售量和企業(yè)收益。 加大旅游宣傳促銷力度，進一步開拓國內(nèi)外旅游客源市場。制定旅游促銷總體方案和年度促銷計劃，整體策劃，突出重點，充分利用各種媒體，采取多種形式，加大旅游宣傳推介力度。充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)，開發(fā)涼州旅游信息網(wǎng)，發(fā)展旅游電子商務和國際國內(nèi)旅游預訂網(wǎng)。創(chuàng)造條件積極申辦、組織各種國際性和全國性會議，以及展覽、文化、體育和經(jīng)貿(mào)活動。采取政府引導，市場運作的方式，每年集中辦好一兩個在國際國內(nèi)有影響的、有地方特色的旅游節(jié)慶活動。加強與鄰省及沿海地區(qū)的協(xié)作，盡快形成和完善一批跨省區(qū)的旅游線路，鞏固和擴大國內(nèi)旅游客源市場，在主要客源地和客源國建立旅游聯(lián)絡點，加強與國內(nèi)外旅游界的合作。 　1把城市作為品牌來推銷旅游，把旅游作為載體來提高城市知名度、美譽度，取得了明顯的成效。涼州旅游等部門通過邀請專家來研究涼州旅游，策劃涼州旅游形象廣告語，走出去推銷涼州，舉辦節(jié)慶活動展示涼州，開辟特色旅游線路介紹涼州，組織新聞專題報道宣傳涼州等一系列活動，把旅游融于城市，把涼州的精品和亮點凝聚起來，形成綜合魅力吸引游客，使涼州的旅游知名度較短時間內(nèi)迅速提升，促進了旅游經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展。在提高知名度的同時，通過旅游“創(chuàng)優(yōu)”、創(chuàng)文明城市、環(huán)保模范城市等創(chuàng)建活動，加強精神文明建設，提高“窗口”行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)，拆舊建綠，美化環(huán)境，提升城市的美譽度。1“古老又生機的涼州，如今披上了浪漫與時尚的面紗?！?一、涼州旅游宣傳促銷分類 悠久燦爛的文化 主要以五涼文化、西夏文化、石窟文化、藏傳佛教文化、簡牘文化、金石文化、酒文化、民俗、飲食藝術(shù)文化等。 豐富多彩的文物古跡 古跡以天梯石窟、百塔寺、文廟、雷臺漢墓、海藏寺、古鐘樓、羅什寺、鳳凰臺等為主。 文物以馬踏飛燕、西夏碑、漢簡、大云銅鐘、高昌王碑、西寧王碑等為主。 奇異壯美的自然風光 主要以沙漠風光、山景寺觀、生態(tài)風光、田園風光、草原風光、城市風光等。 璀燦星漢的歷史名人 ①帝王將相：李軌、金日石單、牛鑒等。 ②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木蘭等。 ③文苑精華：李益等 ④科技名流：賈思勰等 三、景點宣傳形象包裝 （一）特色優(yōu)勢品牌的包裝 馬踏飛燕──中國旅游標志（不到中國旅游標志都，在中國的旅游就不完美）。 天梯石窟──泛舟天梯仙湖 以觀中國石窟鼻祖。 百塔寺──～歸屬祖國的歷史見證地。 涼州漢簡──中國簡牘學的精華。 西夏碑──研究西夏文字的活“字典”。 涼州西夏文化──世界西夏學的濫觴。 五涼文化──中原文化和西域文化的奇葩 涼州佛教──西域佛教中國化的中繼站 海藏寺──絲路梵宮之冠 武威文廟──隴右學宮之冠，中國三大文廟之一。 涼州葡萄酒──中國最早的葡萄酒。 沙漠公園──中國沙海第一園 神州荒漠野生動物園──中國瀕危動物生存的希望 武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光區(qū)──中國葡萄酒的故鄉(xiāng) 東關花園──中國西部最大的植物園 攻鼓子──中國西部鼓魂 （二）精品線路推介 天梯山一日游：市區(qū)──百塔寺──黃羊科技園──天梯山──黃羊河水庫──市區(qū) 沙漠特色游：市區(qū)──瀕危中心──沙漠公園──高溝堡古城──四十里大沙──市區(qū) 葡萄園一日游：市區(qū)──黃羊河集團公司──科技園──市區(qū) 弘化公主墓游：市區(qū)──南營八級水電站──南營水庫──弘化公主墓──市區(qū) 蓮花山一日游：市區(qū)──金塔寺──藥王溫泉──西營水庫──石佛崖──市區(qū) 松濤寺一日游：市區(qū)──海藏寺──尹夫人臺──松濤寺──市區(qū) 農(nóng)家樂游 城內(nèi)各景點一日游 三、宣傳促銷策略 （一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略 新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負責個體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強化旅游社團、旅游協(xié)會等中介組織的服務、協(xié)調(diào)職能，用市場手段動作、聯(lián)合進行旅游產(chǎn)品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。 在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。 各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。 本市區(qū)的主要街道設立旅游燈箱、廣告。 為了游發(fā)本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動和“暢游家鄉(xiāng)武威，抒寫美好感受”為主題的征文評選活動。 為了倡導、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(qū)（點）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。 各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。 大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場的不同需要。 （二）國內(nèi)宣傳促銷策略 及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。 要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強宣傳。 要進行區(qū)域聯(lián)動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經(jīng)驗，要與這些地方聯(lián)動，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。 在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。 在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時合作辦一至二期?？ò妫?邀請省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線，把我區(qū)作為絲綢之路旅游線的重點旅游景區(qū)。 組織文化名人來我區(qū)采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。 建立甘肅涼州旅游網(wǎng)站，實現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡的信息化。 建立全面高質(zhì)量的有關旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點）資源的cd—rom多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊，高質(zhì)量的完成“五個一”工程。 （三）國外宣傳促銷 參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。 在入境口岸設立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。 在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡進行宣傳。 在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級政府駐外機構(gòu)和國家駐外辦事機構(gòu)、外國難華使館等各類機構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡。同時，應該從整體上策劃以宣傳涼州旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。