卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)-資料下載頁(yè)
2024-12-30 04:57本頁(yè)面
【正文】 量，做到替代品牌、潛力品牌、補(bǔ)充品牌合理分布。 “X”可大可小，通常在 010 之間。 上下互動(dòng) 保持嚴(yán)肅 定期優(yōu)化 注意原則： 設(shè)定品類(lèi)寬度的主要方法 “ 3+X” 分類(lèi)設(shè)定法 一是較好地實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)培育與滿(mǎn)足需求的辯證統(tǒng)一、體現(xiàn)了導(dǎo)向性與靈活性的有機(jī)結(jié)合； 二是符合在大部分行業(yè)普遍存在的“ 三四規(guī)則 ”（在一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中有影響力的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量絕不會(huì)超過(guò)三個(gè)，其中，最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額又不會(huì)超過(guò)最小者的四倍）的一般規(guī)律。 練習(xí) ?設(shè)定品類(lèi)寬度的 3+X分類(lèi)設(shè)定法中的 X是指 ( )。 P192品牌營(yíng)銷(xiāo) A、未知數(shù) B、不能確定其他品牌規(guī)格配置數(shù)量 C、隨意數(shù) D、根據(jù)品類(lèi)角色、市場(chǎng)需求等確定其他品牌規(guī)格配置數(shù)量 ?品牌組合決策是先 “自上而下 ”，后 “自下而上 ”的過(guò)程，這體現(xiàn)了品類(lèi) 寬度設(shè)定應(yīng)遵循的 ( )原則。 P192品牌營(yíng)銷(xiāo) A、保持嚴(yán)肅 B、上下互動(dòng) C、隨時(shí)修改 D、定期優(yōu)化 D B 商品組合結(jié)構(gòu) ： 3X3Y P192~193 主銷(xiāo)品牌、替代品牌、新品牌、待淘汰品牌 （ 1）主銷(xiāo)品牌一般由 1至 3個(gè)品牌構(gòu)成，占到同品類(lèi) 70%以上的市場(chǎng)份額； （ 2）替代品牌則是在主銷(xiāo)品牌衰退過(guò)程中重點(diǎn)培育的品牌，與主銷(xiāo)品牌個(gè)數(shù)一致； （ 3）新品牌則是因?yàn)楣?yīng)品牌個(gè)數(shù)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求而引入，需要經(jīng)歷較長(zhǎng)的培養(yǎng)周期，一般不宜引入太多太快，各品類(lèi)一年引入 1至 2個(gè)比較合適； （ 4）待淘汰品牌則是已經(jīng)確定為不適應(yīng)市場(chǎng)需求擬退出的品牌，只是考慮到存在少數(shù)消費(fèi)者習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)該品牌，需要一定時(shí)間培養(yǎng)新品牌的口味。 練習(xí) ?( )是在主銷(xiāo)品牌衰退過(guò)程中重點(diǎn)培育的品牌，與主銷(xiāo)品牌個(gè)數(shù)一致。 A、主銷(xiāo)品牌 B、替代品牌 C、新品牌 D、待淘汰品牌 B 制定區(qū)域市場(chǎng)品牌發(fā)展規(guī)劃的基本原則 P193 3Y 市場(chǎng)導(dǎo)向原則 發(fā)展優(yōu)先原則 突出重點(diǎn)原則 工商協(xié)同原則 多選練習(xí) ?制定區(qū)域市場(chǎng)在一個(gè)發(fā)展階段的品牌發(fā)展規(guī)劃，總體要遵循 ( )。 A、市場(chǎng)導(dǎo)向原則 B、工商協(xié)同原則 C、突出重點(diǎn)原則 D、發(fā)展優(yōu)先原則 ABCD 品牌綜合評(píng)價(jià)的方法 （ 1）工商協(xié)同品牌評(píng)價(jià)法 P195 3X3X 國(guó)家局頒發(fā)的 《 工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)操作規(guī)范（試行） 》 中對(duì)品牌評(píng)價(jià)作了規(guī)范性要求。 ?商業(yè)組織牽頭 ?工業(yè)企業(yè)全程參與 ?普通品牌一年一次 ?新產(chǎn)品根據(jù)實(shí)際而定 多選練習(xí) ?在工商協(xié)同開(kāi)展品牌評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)指標(biāo)中，品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)主要從 ( )維度進(jìn)行評(píng)價(jià)。 A、工業(yè)企業(yè) B、商業(yè)企業(yè) C、零售客戶(hù) D、消費(fèi)者 BCD （ 2）四維立體式品牌評(píng)價(jià)模型 P195196 3X3X 工業(yè)企業(yè)維度 —品牌保障能力 —品牌發(fā)展戰(zhàn)略 —工業(yè)對(duì)該品牌規(guī)格的定位與規(guī)劃 商業(yè)企業(yè)維度 —銷(xiāo)量 —貢獻(xiàn)度 —庫(kù)存水平 練習(xí) ? 四維立體式 品牌評(píng)價(jià)法中，行業(yè)發(fā)展維度的評(píng)價(jià)內(nèi)容有 ( )。 A、品牌定位發(fā)展是否符合行業(yè)品牌宏觀戰(zhàn)略 B、工業(yè)對(duì)該品牌規(guī)格的定位與規(guī)劃 C、品牌發(fā)展戰(zhàn)略 D、發(fā)展?jié)摿? A 品牌評(píng)價(jià)分析報(bào)告的內(nèi)容 P196197 3Z ?前言 ?品牌評(píng)價(jià)概述 ★ 品牌評(píng)價(jià)的目的 ★ 品牌評(píng)價(jià)的方法 ★ 品牌評(píng)價(jià)的時(shí)期、組織、人員構(gòu)成 ?品牌評(píng)價(jià)主要結(jié)論 ?品牌評(píng)價(jià)詳細(xì)分析 ★ 品牌銷(xiāo)售表現(xiàn)分析 ★ 品牌零售客評(píng)價(jià)分析 ★ 品牌消費(fèi)者評(píng)價(jià)分析 ★ 品牌保障能力分析 ★ 品牌營(yíng)銷(xiāo)行為規(guī)范分析 ★ 其他方面分析 ?品牌培育策略改進(jìn)建議 練習(xí) ? ( )是以規(guī)范的格式對(duì)卷煙品牌評(píng)價(jià)過(guò)程中所收集的資料、進(jìn)行的 分析、得出的結(jié)論作出綜合匯總，為工商企業(yè)管理者作出品牌決策提供 直接的書(shū)面依據(jù)。 A、卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 B、卷煙品牌培育實(shí)施報(bào)告 C、卷煙品牌評(píng)價(jià)分析報(bào)告 D、卷煙品牌市場(chǎng)診斷報(bào)告 C 區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃文件的主要內(nèi)容 P197198 3Y3Z 1 前言 主要 內(nèi)容 規(guī)劃基礎(chǔ)分析 2 品牌規(guī)劃相關(guān)內(nèi)容 4 3 品類(lèi)規(guī)劃相關(guān)內(nèi)容 5 工作要求與考核評(píng)價(jià) 附表 6 練習(xí) ? 區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)跟蹤表中的具體品牌規(guī)格包括 ( )。 A、重點(diǎn)品牌 B、潛力品牌 C、輔助品牌 D、補(bǔ)充品牌 ABCD 案例分析練習(xí) ? 某市煙草公司營(yíng)銷(xiāo)中心制定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，市場(chǎng)部長(zhǎng)小孫首先將卷煙品牌的銷(xiāo)量和毛利率作為考量的依據(jù)，確定了本市重點(diǎn)培育品牌。然后根據(jù)零售價(jià)格，將在銷(xiāo)品牌分成若干個(gè)價(jià)格區(qū)間，劃分出品類(lèi)，并結(jié)合實(shí)際確定了品類(lèi)角色，制定了品牌規(guī)劃和品類(lèi)規(guī)劃。 ? 請(qǐng)問(wèn)該是煙草公司在制定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃時(shí)小孫的做法正確嗎？如果正確請(qǐng)說(shuō)明理由，如果不正確請(qǐng)指出錯(cuò)誤的地方，并對(duì)應(yīng)寫(xiě)出正確做法（ 9分） ? 請(qǐng)問(wèn)基于消費(fèi)需求的品類(lèi)劃分共有那幾種方法？小孫的這種依據(jù)零售價(jià)格劃分品類(lèi)法屬于哪一種（ 5分） ? 請(qǐng)問(wèn)小孫在確定品類(lèi)角色是發(fā)現(xiàn)某一個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)價(jià)值不夠高，請(qǐng)問(wèn)該品類(lèi)覺(jué)得可以確定為哪一種？（ 1分） 請(qǐng)問(wèn)該是煙草公司在制定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃時(shí)小孫的做法正確嗎？如果正確請(qǐng)說(shuō)明理由，如果不正確請(qǐng)指出錯(cuò)誤的地方，并對(duì)應(yīng)寫(xiě)出正確做法（ 9分） ? 不正確。 ? 錯(cuò)誤的地方： ，正確做法：第一步 需求分析 ，第二步 品類(lèi)規(guī)劃 ，第三步 品牌規(guī)劃 ? ，正確做法：要以 品牌成長(zhǎng)性 、 競(jìng)爭(zhēng)力 、 貢獻(xiàn)度 等作為考量依據(jù)，通過(guò)對(duì)品牌的綜合評(píng)價(jià)分析，確定結(jié)果。 請(qǐng)問(wèn)基于消費(fèi)需求的品類(lèi)劃分共有那幾種方法？小孫的這種依據(jù)零售價(jià)格劃分品類(lèi)法屬于哪一種（ 5分） ? 四種方法： 單一因素劃分法 、 綜合因素劃分法 、 系列因素劃分法 、 主導(dǎo)因素劃分法 。 ? 小孫的方法屬于 單一因素劃分法 。 請(qǐng)問(wèn)小孫在確定品類(lèi)角色是發(fā)現(xiàn)某一個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)價(jià)值不夠高，請(qǐng)問(wèn)該品類(lèi)覺(jué)得可以確定為哪一種？（ 1分） ? 確定為 常規(guī)品類(lèi) 中國(guó)翰林院 (廈門(mén) )培訓(xùn)中心 電話 :05925565062 5565063 傳真 :05925565211 5565063 郵箱 : 謝 謝 ! 就到這里 祝大家考試優(yōu)異 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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