【正文】 量，做到替代品牌、潛力品牌、補充品牌合理分布。 “X”可大可小，通常在 010 之間。 上下互動 保持嚴肅 定期優(yōu)化 注意原則： 設定品類寬度的主要方法 “ 3+X” 分類設定法 一是較好地實現(xiàn)了重點培育與滿足需求的辯證統(tǒng)一、體現(xiàn)了導向性與靈活性的有機結合； 二是符合在大部分行業(yè)普遍存在的“ 三四規(guī)則 ”（在一個穩(wěn)定的競爭性市場中，每個細分市場中有影響力的競爭者數(shù)量絕不會超過三個，其中，最大競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍）的一般規(guī)律。 練習 ?設定品類寬度的 3+X分類設定法中的 X是指 ( )。 P192品牌營銷 A、未知數(shù) B、不能確定其他品牌規(guī)格配置數(shù)量 C、隨意數(shù) D、根據(jù)品類角色、市場需求等確定其他品牌規(guī)格配置數(shù)量 ?品牌組合決策是先 “自上而下 ”，后 “自下而上 ”的過程，這體現(xiàn)了品類 寬度設定應遵循的 ( )原則。 P192品牌營銷 A、保持嚴肅 B、上下互動 C、隨時修改 D、定期優(yōu)化 D B 商品組合結構 ： 3X3Y P192~193 主銷品牌、替代品牌、新品牌、待淘汰品牌 （ 1）主銷品牌一般由 1至 3個品牌構成，占到同品類 70%以上的市場份額； （ 2）替代品牌則是在主銷品牌衰退過程中重點培育的品牌，與主銷品牌個數(shù)一致； （ 3）新品牌則是因為供應品牌個數(shù)不能滿足市場需求而引入，需要經歷較長的培養(yǎng)周期，一般不宜引入太多太快，各品類一年引入 1至 2個比較合適； （ 4）待淘汰品牌則是已經確定為不適應市場需求擬退出的品牌，只是考慮到存在少數(shù)消費者習慣購買該品牌，需要一定時間培養(yǎng)新品牌的口味。 練習 ?( )是在主銷品牌衰退過程中重點培育的品牌，與主銷品牌個數(shù)一致。 A、主銷品牌 B、替代品牌 C、新品牌 D、待淘汰品牌 B 制定區(qū)域市場品牌發(fā)展規(guī)劃的基本原則 P193 3Y 市場導向原則 發(fā)展優(yōu)先原則 突出重點原則 工商協(xié)同原則 多選練習 ?制定區(qū)域市場在一個發(fā)展階段的品牌發(fā)展規(guī)劃，總體要遵循 ( )。 A、市場導向原則 B、工商協(xié)同原則 C、突出重點原則 D、發(fā)展優(yōu)先原則 ABCD 品牌綜合評價的方法 （ 1）工商協(xié)同品牌評價法 P195 3X3X 國家局頒發(fā)的 《 工商協(xié)同營銷操作規(guī)范（試行） 》 中對品牌評價作了規(guī)范性要求。 ?商業(yè)組織牽頭 ?工業(yè)企業(yè)全程參與 ?普通品牌一年一次 ?新產品根據(jù)實際而定 多選練習 ?在工商協(xié)同開展品牌評價的評價指標中，品牌的市場表現(xiàn)主要從 ( )維度進行評價。 A、工業(yè)企業(yè) B、商業(yè)企業(yè) C、零售客戶 D、消費者 BCD （ 2）四維立體式品牌評價模型 P195196 3X3X 工業(yè)企業(yè)維度 —品牌保障能力 —品牌發(fā)展戰(zhàn)略 —工業(yè)對該品牌規(guī)格的定位與規(guī)劃 商業(yè)企業(yè)維度 —銷量 —貢獻度 —庫存水平 練習 ? 四維立體式 品牌評價法中，行業(yè)發(fā)展維度的評價內容有 ( )。 A、品牌定位發(fā)展是否符合行業(yè)品牌宏觀戰(zhàn)略 B、工業(yè)對該品牌規(guī)格的定位與規(guī)劃 C、品牌發(fā)展戰(zhàn)略 D、發(fā)展?jié)摿? A 品牌評價分析報告的內容 P196197 3Z ?前言 ?品牌評價概述 ★ 品牌評價的目的 ★ 品牌評價的方法 ★ 品牌評價的時期、組織、人員構成 ?品牌評價主要結論 ?品牌評價詳細分析 ★ 品牌銷售表現(xiàn)分析 ★ 品牌零售客評價分析 ★ 品牌消費者評價分析 ★ 品牌保障能力分析 ★ 品牌營銷行為規(guī)范分析 ★ 其他方面分析 ?品牌培育策略改進建議 練習 ? ( )是以規(guī)范的格式對卷煙品牌評價過程中所收集的資料、進行的 分析、得出的結論作出綜合匯總，為工商企業(yè)管理者作出品牌決策提供 直接的書面依據(jù)。 A、卷煙品牌營銷策劃報告 B、卷煙品牌培育實施報告 C、卷煙品牌評價分析報告 D、卷煙品牌市場診斷報告 C 區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃文件的主要內容 P197198 3Y3Z 1 前言 主要 內容 規(guī)劃基礎分析 2 品牌規(guī)劃相關內容 4 3 品類規(guī)劃相關內容 5 工作要求與考核評價 附表 6 練習 ? 區(qū)域市場發(fā)展目標跟蹤表中的具體品牌規(guī)格包括 ( )。 A、重點品牌 B、潛力品牌 C、輔助品牌 D、補充品牌 ABCD 案例分析練習 ? 某市煙草公司營銷中心制定區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃，市場部長小孫首先將卷煙品牌的銷量和毛利率作為考量的依據(jù)，確定了本市重點培育品牌。然后根據(jù)零售價格，將在銷品牌分成若干個價格區(qū)間，劃分出品類，并結合實際確定了品類角色，制定了品牌規(guī)劃和品類規(guī)劃。 ? 請問該是煙草公司在制定區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃時小孫的做法正確嗎？如果正確請說明理由，如果不正確請指出錯誤的地方，并對應寫出正確做法（ 9分） ? 請問基于消費需求的品類劃分共有那幾種方法？小孫的這種依據(jù)零售價格劃分品類法屬于哪一種（ 5分） ? 請問小孫在確定品類角色是發(fā)現(xiàn)某一個品類市場容量大，市場價值不夠高，請問該品類覺得可以確定為哪一種？（ 1分） 請問該是煙草公司在制定區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃時小孫的做法正確嗎？如果正確請說明理由，如果不正確請指出錯誤的地方，并對應寫出正確做法（ 9分） ? 不正確。 ? 錯誤的地方： ，正確做法：第一步 需求分析 ，第二步 品類規(guī)劃 ，第三步 品牌規(guī)劃 ? ，正確做法：要以 品牌成長性 、 競爭力 、 貢獻度 等作為考量依據(jù)，通過對品牌的綜合評價分析，確定結果。 請問基于消費需求的品類劃分共有那幾種方法？小孫的這種依據(jù)零售價格劃分品類法屬于哪一種（ 5分） ? 四種方法： 單一因素劃分法 、 綜合因素劃分法 、 系列因素劃分法 、 主導因素劃分法 。 ? 小孫的方法屬于 單一因素劃分法 。 請問小孫在確定品類角色是發(fā)現(xiàn)某一個品類市場容量大，市場價值不夠高，請問該品類覺得可以確定為哪一種？（ 1分） ? 確定為 常規(guī)品類 中國翰林院 (廈門 )培訓中心 電話 :05925565062 5565063 傳真 :05925565211 5565063 郵箱 : 謝 謝 ! 就到這里 祝大家考試優(yōu)異 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH