卷煙市場營銷-資料下載頁
2024-12-29 13:35本頁面
【正文】 建立成本模型 降低采購成本 影響/風險水平 支出水平 受限于供應源，前置期長 可替代性強 三、卷煙貨源投放 ? 1. 營銷中的貨源投放 ? 2. 卷煙貨源投放的任務 ? 3. 卷煙貨源投放的特殊意義 ? 4. 貨源投放策略的步驟 四、投放中的終端細分 五、投放策略模型 六、貨源投放策略 ? （一）卷煙品牌投放策略類型 ? 1. 選點式投放 ? 優(yōu)缺點 ? 2. 鋪面式投放 ? 優(yōu)缺點不“選點式投放”相反 ? 3. 以點帶面 ? 大戶帶小戶 ? 終端秘籍地區(qū)有選擇的投放 六、貨源投放策略 ? （二）丌同品牌發(fā)展階段的貨源投放 ? 1. 品牌導入期 ? 限定區(qū)域投放 ——考慮區(qū)域代表性、適應性 ? 限定渠道投放（以客戶類別劃分） ? 2. 品牌成長期： 提升銷量、形成品牌偏好 ? 擴量 ——再販率、訂足率 ? 擴點 ——以點帶面、重新考慮未上柜客戶 ? 3. 品牌成熟期： 維護市場地位、份額、價格 ? 關注市場異動 ? 提升薄弱環(huán)節(jié) 七、投放分析指標 ——上柜率 單品上柜率 = 100% ? 反映卷煙品牌 銷售覆蓋面 的指標，是衡量品牌培育的重要指標。 ? 新品上市 ，上柜率是衡量市場效果的重要指標。 ? 產(chǎn)品上柜率高反映了零售客戶對該新品的銷售前景具有信心。 七、投放分析指標 ——重需率 單品重需率 = 100% ? 該指標體現(xiàn)了一段時間內卷煙品牌被 重復采購的占比 。 ? 反映出零售客戶對某單品的需求旺盛程度。 ? 提升重需率的重點在于消費者基礎。 ? 重需率的提高是 新品牌培育 成功不否的關鍵。 七、投放分析指標 ——訂足率 單品訂足率 = 100% ? 該指標反映各卷煙品牌 客戶定額是否用足 ，各零售客戶單點上是否仍有余力放量采販。 ? 對 新品 ，訂足率高代表市場初始接受程度高； ? 品牌進入 成長期 ，持續(xù)、大面積的訂足率代表品牌有增量的后勁 ? 成熟期 品牌出現(xiàn)訂足率下降，顯示市場的波動。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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