卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
2024-12-29 13:35本頁(yè)面
【正文】 建立成本模型 降低采購(gòu)成本 影響/風(fēng)險(xiǎn)水平 支出水平 受限于供應(yīng)源，前置期長(zhǎng) 可替代性強(qiáng) 三、卷煙貨源投放 ? 1. 營(yíng)銷(xiāo)中的貨源投放 ? 2. 卷煙貨源投放的任務(wù) ? 3. 卷煙貨源投放的特殊意義 ? 4. 貨源投放策略的步驟 四、投放中的終端細(xì)分 五、投放策略模型 六、貨源投放策略 ? （一）卷煙品牌投放策略類(lèi)型 ? 1. 選點(diǎn)式投放 ? 優(yōu)缺點(diǎn) ? 2. 鋪面式投放 ? 優(yōu)缺點(diǎn)不“選點(diǎn)式投放”相反 ? 3. 以點(diǎn)帶面 ? 大戶(hù)帶小戶(hù) ? 終端秘籍地區(qū)有選擇的投放 六、貨源投放策略 ? （二）丌同品牌發(fā)展階段的貨源投放 ? 1. 品牌導(dǎo)入期 ? 限定區(qū)域投放 ——考慮區(qū)域代表性、適應(yīng)性 ? 限定渠道投放（以客戶(hù)類(lèi)別劃分） ? 2. 品牌成長(zhǎng)期： 提升銷(xiāo)量、形成品牌偏好 ? 擴(kuò)量 ——再販率、訂足率 ? 擴(kuò)點(diǎn) ——以點(diǎn)帶面、重新考慮未上柜客戶(hù) ? 3. 品牌成熟期： 維護(hù)市場(chǎng)地位、份額、價(jià)格 ? 關(guān)注市場(chǎng)異動(dòng) ? 提升薄弱環(huán)節(jié) 七、投放分析指標(biāo) ——上柜率 單品上柜率 = 100% ? 反映卷煙品牌 銷(xiāo)售覆蓋面 的指標(biāo)，是衡量品牌培育的重要指標(biāo)。 ? 新品上市 ，上柜率是衡量市場(chǎng)效果的重要指標(biāo)。 ? 產(chǎn)品上柜率高反映了零售客戶(hù)對(duì)該新品的銷(xiāo)售前景具有信心。 七、投放分析指標(biāo) ——重需率 單品重需率 = 100% ? 該指標(biāo)體現(xiàn)了一段時(shí)間內(nèi)卷煙品牌被 重復(fù)采購(gòu)的占比 。 ? 反映出零售客戶(hù)對(duì)某單品的需求旺盛程度。 ? 提升重需率的重點(diǎn)在于消費(fèi)者基礎(chǔ)。 ? 重需率的提高是 新品牌培育 成功不否的關(guān)鍵。 七、投放分析指標(biāo) ——訂足率 單品訂足率 = 100% ? 該指標(biāo)反映各卷煙品牌 客戶(hù)定額是否用足 ，各零售客戶(hù)單點(diǎn)上是否仍有余力放量采販。 ? 對(duì) 新品 ，訂足率高代表市場(chǎng)初始接受程度高； ? 品牌進(jìn)入 成長(zhǎng)期 ，持續(xù)、大面積的訂足率代表品牌有增量的后勁 ? 成熟期 品牌出現(xiàn)訂足率下降，顯示市場(chǎng)的波動(dòng)。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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