卷煙市場營銷-全文預(yù)覽
【正文】 （三）預(yù)測結(jié)果 十三、品類需求預(yù)測 ? （一）信息輸入 ? 歷史銷售數(shù)據(jù) ? 市場狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù) ? 市場與項調(diào)研所取得的與項數(shù)據(jù) ? （二）預(yù)測步驟 ? 各品類銷量 =總量預(yù)測值 各品類占比 ? ，調(diào)整各品類占比 ? ? （三）預(yù)測結(jié)果 十四、分品類預(yù)測品牌需求 ? （一）信息輸入 ? 歷史銷售數(shù)據(jù) ? 市場狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù) ? 市場與項調(diào)研所取得的與項數(shù)據(jù) ? 品牌培育策略 ? （二）預(yù)測步驟 ? 、后緊俏單品；先主銷單品，后儲備單品 ? ，結(jié)合定性方法進(jìn)行預(yù)測基數(shù)調(diào)整 ? ，但丌盲從客戶訂單需求數(shù)據(jù) ? ? （三）預(yù)測結(jié)果 第三部分 “貨源組織與貨源投放” 一、確定貨源采購目標(biāo) ? 確定采販目標(biāo)需明確的問題： ? 品牌 ——品牌規(guī)劃、重點發(fā)展品類、品牌組合策略、 針對的消費需求、重點品牌培育策略 ? 對零售客戶的服務(wù)戰(zhàn)略 ? 服務(wù)不成本導(dǎo)向 ? 不采販目標(biāo)相關(guān)的問題： ? 質(zhì)量 ——質(zhì)量水平、創(chuàng)新性 ? 交付 ——供應(yīng)連續(xù)性、交付前置期 ? 服務(wù) ——服務(wù)響應(yīng) ? 成本 ——總成本降低 二、貨源管理類型及采購策略 ? （一）常規(guī)類品牌 ——低支出、低影響 /風(fēng)險水平品牌 ? 1. 主要特點： 采販量大、替代品多、市場化程度高、供應(yīng)商數(shù)量多 ——低關(guān)注度 ? 2. 采販策略：采販過程標(biāo)準(zhǔn)化、電子化、流程化 二、貨源管理類型及采購策略 ? （二）瓶頸類品牌 ——低支出、高影響 /風(fēng)險水平品牌 ? 1. 主要特點： 更高的缺貨和供應(yīng)短缺風(fēng)險，受供應(yīng)源限制，前置期長 ? 2. 采販策略 ? 保證采販安全 ? 將特殊變?yōu)橥ㄓ? ? 持有安全庫存或寄銷存貨 ? 管理幵維護(hù)不供應(yīng)商的關(guān)系 二、貨源管理類型及采購策略 ? （三）關(guān)鍵類品牌 ——高支出、高影響 /風(fēng)險水平品牌 ? 1. 主要特點： ? 供應(yīng)商數(shù)量少，單位價值高，采販支出所占比重大，產(chǎn)品可獲得性受多因素制約 ? 2. 采販策略 ? 關(guān)注采販總成本 ? 密切供應(yīng)商關(guān)系，合作 二、貨源管理類型及采購策略 ? （四）杠桿產(chǎn)品 ——高支出、低影響 /風(fēng)險水平品牌 ? 1. 主要特點： ? 供應(yīng)商數(shù)量多，產(chǎn)品可替代性強(qiáng)較強(qiáng)，采販方主動性高 ? 2. 采販策略 ? 建立采販產(chǎn)品的成本模型 ? 達(dá)爾文式的采販 瓶頸類 備用采購源， 持有安全
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