物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)_目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
2025-01-23 11:34本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品 M = 市場(chǎng) 超市 二、可供物流企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，忽略消費(fèi)者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場(chǎng)投放單一的商品，設(shè)計(jì)一種營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)大規(guī)模分銷(xiāo)和大眾化的廣告，滿足市場(chǎng)中絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求。 優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約成本。 缺點(diǎn)：顧客的滿意度低、適用范圍有限。 ?差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷(xiāo)和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。 優(yōu)點(diǎn)： ? 能分別滿足不同消費(fèi)者群的需要 ? 提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感 ? 增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 有利于樹(shù)立企業(yè)形象 缺點(diǎn)： ?成本和銷(xiāo)售費(fèi)用會(huì)大幅增加 ?集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率。 優(yōu)點(diǎn)： ? 節(jié)省費(fèi)用 ? 集中精力創(chuàng)名牌和保名牌 缺點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)大 Segment 1 Segment 2 Segment 3 Segment 1 Segment 2 Segment 3 Company Marketing Mix Company Marketing Mix Company Marketing Mix 1 Company Marketing Mix 2 Company Marketing Mix 3 Market A. Undifferentiated Marketing（無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略） B. Differentiated Marketing（差異營(yíng)銷(xiāo)策略） C. Concentrated Marketing（集中營(yíng)銷(xiāo)策略） 案例鏈接 ?“ DHL高爾夫快遞”實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo) 課后作業(yè) ?以某物流企業(yè)為背景，闡述其如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選?。?
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