卷煙品牌促銷宣傳方案-wenkub
2024-10-21 08 本頁面
【正文】 心理市場。一、活動目的：提高在市的知名度。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。品牌管理員根據(jù)各單位上報(bào)的《宣傳促銷物料兌換明細(xì)表》，匯總制定《宣傳促銷物料兌換匯總表》，并及時(shí)傳遞至工業(yè)代表和送貨部。第二條 宣傳促銷物料發(fā)貨前協(xié)商卷煙營銷中心品牌管理員(以下簡稱品牌管理員)將工業(yè)企業(yè)發(fā)貨信息(品種、數(shù)量)傳遞給卷煙物流配送中心送貨部(以下簡稱送貨部)，送貨部根據(jù)庫容等情況及時(shí)與工業(yè)企業(yè)駐鹽代表(以下簡稱工業(yè)代表)協(xié)商確定具體到貨時(shí)間、批次等內(nèi)容。每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。每個(gè)點(diǎn)贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。1長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時(shí)間。每個(gè)點(diǎn)贈送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝。其一為零售點(diǎn)買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。品名：**牌卷煙；含稅調(diào)撥價(jià)：*元/條統(tǒng)一批發(fā)價(jià)：*元/條建議零售價(jià)：200元/條單箱利潤：*元（2005年12月統(tǒng)計(jì)）由于人力、物力所限，本次活動的兩個(gè)項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進(jìn)行促銷，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位?？蛇x擇的時(shí)間段為：5月15日（周六）－6月14日。每天分為上午、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。所有評吸煙均需拉開拉線第三條 宣傳促銷物料的入庫工業(yè)企業(yè)根據(jù)協(xié)商好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等內(nèi)容，發(fā)送宣傳促銷物料。第五條 宣傳促銷物料發(fā)放前期準(zhǔn)備送貨部根據(jù)《宣傳促銷物料兌換明細(xì)表》制定《宣傳促銷物料送貨交接單》和《宣傳促銷物料發(fā)放簽收單》。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費(fèi)者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠于該品牌的過程，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。增加消費(fèi)者的嘗試率。口子窖營銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。(興趣激勵(lì))c、云南新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。執(zhí)行技巧：a、消費(fèi)者憑三個(gè)煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換香煙一包。執(zhí)行技巧：a、形象小姐與消費(fèi)者面對面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動的始終。b、pop、dm12月5日布滿整個(gè)市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實(shí)效性。(品牌的忠誠消費(fèi)者)消費(fèi)者只在酒店兌換，不吃飯?jiān)趺崔k?不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。七、物料準(zhǔn)備：(由商家提供)12月5日到位單頁2萬張(由商家提供)12月5日到位香煙贈品煙30件(由商家提供)12月5日到位顧客流水臺帳表格(左右提供)促銷員的培訓(xùn)(執(zhí)行)八、媒體支持：華商報(bào)1/4版兩期：(陜西覆蓋面最廣影響力最大的報(bào)紙)12月10日周三黑白硬廣：以在各大酒店拉開帷幕，展現(xiàn)給人民的一份賀歲禮物。四：市場狀況分析（一）品牌優(yōu)勢： 從產(chǎn)品看：省內(nèi)強(qiáng)勢品牌，相同價(jià)位的卷煙目前只有湖北省的“黃鶴樓金砂”且目前的銷量不大（二）品牌劣勢包裝不夠鮮艷，吸味偏淡，目標(biāo)消費(fèi)者相對單一（三）機(jī)會目前實(shí)行的稍緊平衡的投放政策使得XX相鄰價(jià)位的卷煙社會庫存萎縮較多，勢必要分流一部分消費(fèi)者，轄區(qū)二類卷煙占總體銷售的比例為25％，％，有很大的上升空間。促銷的對象以如下為主。、該企業(yè)的POP廣告(要求醒目、美觀、整潔、持久)。如在柜臺上張貼“重點(diǎn)培育戶”標(biāo)識。、品吸煙。③活動地點(diǎn)：目標(biāo)群體經(jīng)常出入場所。③活動地點(diǎn)：經(jīng)挑選的16家卷煙零售店。具體評估有：是否達(dá)到銷售目標(biāo)、市場占有
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1