卷煙品牌促銷宣傳方案-在線瀏覽
2024-10-21 08:20本頁面
【正文】 》和《宣傳促銷物料中轉(zhuǎn)簽收單》。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠(chéng)度自然攀升。形成意見領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場(chǎng)的培育期。一、活動(dòng)目的：提高在市的知名度。精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷量。二、活動(dòng)時(shí)間：2003年12月5日——2004年2月5日三、活動(dòng)地點(diǎn)：市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)四、促銷手段：促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換五、活動(dòng)執(zhí)行：火借油勢(shì)，風(fēng)助火威：充分利用的金牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打造迅速占領(lǐng)各餐飲終端，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)。本次活動(dòng)口子窖與的聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對(duì)，對(duì)提升的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。(引發(fā)需求)b、促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。(信息記憶)歡樂集卡結(jié)良緣：來自云南的，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過程，集卡簡(jiǎn)單易行，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。b、另外每購(gòu)買口子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包。形象小姐公關(guān)：受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者，通過有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷效果。執(zhí)行技巧：a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息。c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?如數(shù)兌換。促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳，記錄消費(fèi)者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。促銷品不夠怎么辦?使用餐飲店的香煙先做補(bǔ)充，記好臺(tái)帳，以做補(bǔ)充之用。(創(chuàng)意平面作品隨后提供)12月25日周四黑白軟硬結(jié)合：主題：不是每個(gè)人都能得到的禮物副題：圣誕節(jié)——只送給白領(lǐng)人(創(chuàng)意平面作品隨后提供)電臺(tái)支持：經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)90次九、費(fèi)用預(yù)算：印刷品：由商家提供媒體：1/4版華商報(bào)： *萬*期=*萬電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)：*次*元/次=*萬促銷員工資補(bǔ)助：*名*天*元=*萬元合計(jì)：十、策劃服務(wù)執(zhí)行費(fèi)：略第四篇：XX卷煙品牌培育方案XX品牌培育方案一：目的，幫助卷煙零售客戶提高卷煙銷量，提升品牌結(jié)構(gòu)，增加贏利，進(jìn)而增強(qiáng)零售客戶對(duì)公司的依賴度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與零售客戶的雙贏。培育時(shí)間：XX年XX月XX日~X月XX日 二：策劃人員：XXX、XXX、XXX 三：背景轄區(qū)省內(nèi)黃山系列卷煙的銷售一直占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，該價(jià)位相鄰檔次卷煙的銷售一直不錯(cuò)，唯獨(dú)XX的銷售狀況較差，上柜率只有6％，零售戶的銷售熱情不高，如果強(qiáng)行上柜，會(huì)在零售戶中間造成抵觸，不利于XX品牌的發(fā)展。（四）威脅目前轄區(qū)相同價(jià)位的卷煙只有湖北“黃鶴樓金砂”且黃鶴樓金砂依托黃鶴樓強(qiáng)大的品牌影響力和有力的宣傳，銷量持續(xù)攀升對(duì)XX有一定的威脅五、目標(biāo)消費(fèi)群體及特征分析有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)且對(duì)卷煙的口味比較挑剔的小企業(yè)業(yè)主以及年輕人。六、銷售促進(jìn)建議充分利用消費(fèi)者對(duì)“黃山”卷煙的認(rèn)知度，及時(shí)將黃山品牌的悠久歷史、品牌文化及內(nèi)涵等信息傳達(dá)給消費(fèi)者，引起其購(gòu)買的欲望，宣傳角度以平面廣告（宣傳單）為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：“方寸之間、錦繡無限”、以及XX見證了我錦繡年華的奮斗還將見證我更華美壯麗的錦繡前程的理念等。（一）針對(duì)客戶，兩個(gè)星期內(nèi)，客戶經(jīng)理對(duì)選出的客戶進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)。
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