卷煙品牌促銷宣傳方案(參考版)
2024-10-21 08:20本頁面
【正文】 八、設(shè)定目標(biāo)（一）13類銷售目標(biāo)：較去年同期增長30%以上；（二）參與品吸消費(fèi)者：日均600人以上；（三）在銷各單品上柜率：100%（四）動(dòng)銷單品情況：上柜單品全部動(dòng)銷（五）過往消費(fèi)者知曉率：60%以上九、物資與費(fèi)用預(yù)算十、監(jiān)控與效果評(píng)估。（四）人員配置**卷煙營銷部營銷人員12名，工業(yè)公司營銷人員1名，臨時(shí)促銷員2名。購買一、二類“鉆石”附送贈(zèng)品免費(fèi)品吸活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，凡在品吸后購買“鉆石”一、二類卷煙1盒，贈(zèng)送精美一次性打火機(jī)一個(gè)或等價(jià)其他物品；購買“鉆石”一二類卷煙1條，贈(zèng)送保溫杯1個(gè)或等價(jià)其他物品；進(jìn)行問卷調(diào)查制作“鉆石”品牌卷煙調(diào)查問卷（2分鐘內(nèi)完成卷），當(dāng)消費(fèi)者品吸之后，促銷員引導(dǎo)消費(fèi)者填寫調(diào)查問卷，如消費(fèi)者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈(zèng)送其一次性打火機(jī)一個(gè)；調(diào)查問卷暫由促銷員保管，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交由促銷活動(dòng)工作副組長保管。設(shè)立免費(fèi)品吸區(qū)設(shè)立“鉆石”品牌卷煙免費(fèi)品吸區(qū)，面積：35平方米；常備物料：時(shí)尚座椅一套，易拉寶展架23個(gè)，書刊架一個(gè)，煙灰缸1個(gè)，紙巾1盒，打火機(jī)23個(gè)，品吸煙若干。七、針對(duì)性營銷措施（一）活動(dòng)時(shí)間：2012年4月20日2012年10月19日期間的星期五、星期六、星期日及法定節(jié)假日。三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析暑期期間，**高速服務(wù)區(qū)接待的消費(fèi)群體大致可分為三部分：第一，私家車司機(jī)及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費(fèi)檔次偏高，消費(fèi)一二類煙居多；第二，旅行團(tuán)游客，這部分群體在消費(fèi)方面比較混雜，但仍以消費(fèi)二、三類煙居多；第三，大車司機(jī)，由于職業(yè)關(guān)系，這部分消費(fèi)群體呈現(xiàn)消費(fèi)量大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)中低的特點(diǎn)，一般情況購買數(shù)量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。2011年，**服務(wù)區(qū)共銷售“鉆石”一、二類卷煙條，占**“鉆石”一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻(xiàn)。為進(jìn)一步強(qiáng)化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價(jià)值，**卷煙營銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準(zhǔn)備在**高速服務(wù)區(qū)開展“鉆石”品牌暑期促銷活動(dòng)，力爭借助此活動(dòng)，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創(chuàng)佳績。具體評(píng)估有：是否達(dá)到銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、企業(yè)經(jīng)營利潤、客戶盈利水平。⑤宣傳物料：每戶配一套（由廠家定）。③活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)挑選的16家卷煙零售店。⑥費(fèi)用預(yù)算：宣傳單制作：由廠家提供兩支裝品吸煙：由廠家提供 ①活動(dòng)目的：前期選定16家零售店開展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)“XX”卷煙的品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度。③活動(dòng)地點(diǎn)：目標(biāo)群體經(jīng)常出入場(chǎng)所。(二)確定品牌推廣主題“方寸之間 錦繡無限” “XX見證了我錦繡年華的奮斗還將見證我更華美壯麗的錦繡前程”（三）促銷活動(dòng)計(jì)劃 ①活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng)，提高公眾對(duì)“XX”卷煙的認(rèn)知度、美譽(yù)度。、品吸煙。采用多包甚至條陳列。如在柜臺(tái)上張貼“重點(diǎn)培育戶”標(biāo)識(shí)。①使用異色調(diào)明碼標(biāo)價(jià)簽。、該企業(yè)的POP廣告(要求醒目、美觀、整潔、持久)。，以刺激客戶上柜。促銷的對(duì)象以如下為主。這部分人群對(duì)卷煙的品牌頑固性不強(qiáng)，一般比較接受銷售人員的推薦，年輕消費(fèi)者有追求新奇的心理。四：市場(chǎng)狀況分析（一）品牌優(yōu)勢(shì)： 從產(chǎn)品看：省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌，相同價(jià)位的卷煙目前只有湖北省的“黃鶴樓金砂”且目前的銷量不大（二）品牌劣勢(shì)包裝不夠鮮艷，吸味偏淡，目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)單一（三）機(jī)會(huì)目前實(shí)行的稍緊平衡的投放政策使得XX相鄰價(jià)位的卷煙社會(huì)庫存萎縮較多，勢(shì)必要分流一部分消費(fèi)者，轄區(qū)二類卷煙占總體銷售的比例為25％，
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