【正文】 山、開平、福建等地域中小衛(wèi)浴企業(yè)。大家心照不宣，紛紛在在渠道上大做文章，尋求“變“之道，唯恐落后 新型高檔產(chǎn)品與附加值受青睞 目前消費(fèi)者消費(fèi)能力逐漸提高，對產(chǎn)品檔次的要求隨之提高，必須不斷提升衛(wèi)浴產(chǎn)品的技術(shù)含量與附加值。國內(nèi)目前最具代表性的箭牌、**、惠達(dá)、阿波羅、浪鯨等品牌已經(jīng)邁上了品牌化運(yùn)作之路，市場影響力和銷售量快速提升，成效顯著。,中國衛(wèi)浴的市場結(jié)構(gòu)特點(diǎn),隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，中等收入層的比列將不斷擴(kuò)大。同時(shí)衛(wèi)浴產(chǎn)品作為一種泊來品，在消費(fèi)觀念中還存在盲目跟風(fēng)追求洋品牌觀念。進(jìn)入201*年各地紛紛出現(xiàn)用工慌，造成企業(yè)不斷增加用工成本，而企業(yè)卻無法通過提升產(chǎn)品價(jià)格來完成成本轉(zhuǎn)移。,活動背景,節(jié)能減排擊中衛(wèi)浴業(yè)軟肋 衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)本來就是一個(gè)高能耗、高污染的行業(yè)，特別是強(qiáng)調(diào)低碳經(jīng)濟(jì)的今天，衛(wèi)浴陶瓷市場形勢已經(jīng)顯得非常窘迫。比如：智能化座便器、智能馬桶、感應(yīng)水龍頭等。為此各大產(chǎn)品上市之初都空“造”品牌文化，導(dǎo)致“文化泛濫”，甚至空有口號，少有精心打磨品牌文化的深度產(chǎn)品營銷。,中國衛(wèi)浴行業(yè)市場現(xiàn)狀,國外品牌壟斷高端市場 中國作為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場，許多國內(nèi)衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量達(dá)到甚至超過了國外品牌，然而TOTO、科勒、樂家、美標(biāo)等國外衛(wèi)浴品牌利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端衛(wèi)浴市場。201*年**衛(wèi)浴5.1 整合促銷策略與執(zhí)行,目 錄 一、策略分析 二、促銷執(zhí)行 三、案例分享,策略分析,一、中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展及市場現(xiàn)狀綜述,從上世紀(jì)90年代至今，中國衛(wèi)浴行業(yè) 經(jīng)歷了20年左右的發(fā)展。 衛(wèi)浴企業(yè)向二三線城市尋求突破 一線市場競爭加劇，終端進(jìn)入營運(yùn)成本居高不下，城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，作為國際高端品牌，科勒也開始深入到國內(nèi)二、三線城市，以爭奪當(dāng)前和未來的國內(nèi)市場。,國內(nèi)品牌疲于打價(jià)格戰(zhàn) 衛(wèi)浴行業(yè)雖然表面上一派欣欣向榮，但隱含危機(jī)。而在有些水資源匱乏地區(qū)，馬桶的節(jié)水功能深受消費(fèi)者歡迎。各地政府為出臺系列節(jié)能減排政策，使得衛(wèi)浴陶瓷也發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)。 人民幣升值、CPI高企，通貨膨脹加劇和國際品牌的擠壓造成衛(wèi)浴行業(yè)生存空間越來越小。而國內(nèi)部分知名品牌在經(jīng)營模式、整體實(shí)力及市場影響力上與國外品牌還有一定差距。 外資品牌本土化以及向中低端市場的滲透（如科勒的百安居專供低端副牌卡麗） 國產(chǎn)品牌的品質(zhì)提高（出現(xiàn)中國名牌的箭牌，四維，惠達(dá)等）,以上現(xiàn)象表明： 隨著人們生活水平提高，以及外資品牌本土化和國產(chǎn)品牌的品質(zhì)提高，中檔產(chǎn)品市場日趨激烈，品牌消費(fèi)日趨深入人心，低檔產(chǎn)品將呈萎縮趨勢，中檔產(chǎn)品份額日趨擴(kuò)大，整個(gè)潔具市場向兩頭小中間大的申形方向發(fā)展。 品牌整合加劇 2007年開始，隨著原材料的漲價(jià)，金融危機(jī)等市場動蕩，衛(wèi)浴 行業(yè)開始風(fēng)波不斷：美標(biāo)兩度易主，最終被伊奈納入囊中；鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴相繼被樂家收歸旗下；科勒先后收購珠海佳德廚衛(wèi)、中山加楓衛(wèi)??；重慶輕紡集團(tuán)全資收購四維衛(wèi)??；以及福建路達(dá)與和成，中宇與高儀相繼達(dá)成戰(zhàn)略合作等等。如新技術(shù)新材料，納米抗菌陶瓷技術(shù)、科技節(jié)能、綠色環(huán)保技術(shù)等。由于專業(yè)化分工、資源豐富、100％民營資本、靈活多變的運(yùn)作體系等優(yōu)勢不容忽視。在大部分地區(qū)，箭牌已成為中檔品牌中的名牌、消費(fèi)者理想品牌。,箭牌形象店展示分析:溫馨、成熟、舒適 店內(nèi)氣氛：穩(wěn)重、成熟、和諧、溫馨，以復(fù)古的歐式出現(xiàn)。,箭牌品牌剖析:,品牌信念,品牌定位,品牌承諾、廣告語,極致人文關(guān)懷,上品空間,創(chuàng)享舒適空間,品牌調(diào)性,舒適、關(guān)懷、人性化、高享受,法恩莎衛(wèi)浴源自意大利《法恩莎少女》的唯美、優(yōu)雅、藝術(shù)的品牌形象。,法恩莎形象店展示分析: 唯美 優(yōu)雅 藝術(shù) 店內(nèi)氣氛：深邃、柔美、現(xiàn)代、溫馨。舊宅翻新、新城建設(shè)等直接決定了消費(fèi)者衛(wèi)浴層次的提高。,收入中高檔（家庭月收入在6000元以上）, 公務(wù)員、白領(lǐng)和私營企業(yè)主。,科勒： （1）新年：給你一個(gè)非誠勿擾的賀禮 活動時(shí)間：2010年12月22日201*年1月31日 活動地點(diǎn)：廣州、深圳、東莞、中山、珠海、佛山、 廈門、晉江、泉州、南寧、?？?、 福州 促銷內(nèi)容：持《非誠勿擾2》電影票購科勒Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑或指定廚盆套餐即可抵扣100元人民幣。 通過率先跑馬圈地的方式積累和培養(yǎng)一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，目前采用的促銷方式一般都是常規(guī)性，任然憑借其品牌號召力獲得驕人的業(yè)績。,策略思考,綜上所述，促銷方向側(cè)重于品牌、產(chǎn)品或服務(wù)各有不同？**衛(wèi)浴五一應(yīng)采取怎樣的整合促銷形式呢？ 根據(jù)我們對行業(yè)市場的分析、競爭對手促銷活動的分析、**衛(wèi)浴企業(yè)自身特點(diǎn)，我們建議**五一舉辦以公益性質(zhì)為主題，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行大范圍信息傳遞和有效推廣，制造公眾感情認(rèn)同和價(jià)值共鳴感。心理健康是身體健康的精神支柱，身體健康又是心理健康的物質(zhì)基礎(chǔ)。 **衛(wèi)浴的企業(yè)理念“創(chuàng)造健康廚衛(wèi)生活，讓地球環(huán)境更加美好”和品牌理念“健康衛(wèi)浴專家”正好符合“健康”的概念，為了體現(xiàn)企業(yè)的責(zé)任感，全面提升**衛(wèi)浴的品牌美譽(yù)度和社會公益效應(yīng)，在迎接五一國際勞動節(jié)到來的同時(shí)，舉辦以“健康衛(wèi)浴”為主題的促銷活動，結(jié)合李冰冰聚焦人氣，倡導(dǎo)健康衛(wèi)浴概念，全面宣傳企業(yè)文化，迅速提高品牌美譽(yù)度與公信力、感召力。 實(shí)現(xiàn)渠道、終端、消費(fèi)者價(jià)值鏈的整合銜接，促成渠道、終端的優(yōu)化與升 級，進(jìn)一步提升代理商的品牌運(yùn)營能力與市場競爭力。,第四部分 促銷活動,**衛(wèi)浴攜手金馬影后李冰冰愛心捐助