【正文】 ”理念，提倡創(chuàng)享舒適衛(wèi)浴空間，人文衛(wèi)浴，極致關(guān)懷的服務(wù)精神，并以“極致人文關(guān)懷創(chuàng)造舒適衛(wèi)浴空間”承諾，打造“一站式衛(wèi)浴精粹，整體衛(wèi)浴空間解決方案” 。,二線品牌以佛山、福建、唐山、重慶為核心，代表品牌有：箭牌、**、法恩莎、安華、浪鯨、阿波羅、鷹衛(wèi)浴、恒潔、中宇、惠達、四維、歐路莎等。在衛(wèi)浴行業(yè)，被最多提起且認可度最高的莫過于“渠道為王“，得渠道者得天下。國內(nèi)品牌要同國內(nèi)家電業(yè)一樣，占據(jù)主導(dǎo)乃至霸主地位，品牌力是關(guān)鍵，品牌化運作是必經(jīng)之路。 而市場隨著消費者認知層次提高和衛(wèi)浴產(chǎn)品知識的普及，他們具有更強的品牌消費意識，雖然缺乏如何鑒定產(chǎn)品優(yōu)劣的專業(yè)技能，但信心品牌的力量的態(tài)度更為堅定，在選擇產(chǎn)品時，不僅僅看重款式外觀，更在意品牌的技術(shù)實力、生產(chǎn)制造實力、產(chǎn)品質(zhì)量體現(xiàn)和服務(wù)，以及品牌的社會認同度和消費者心目中的口碑傳播。而國外,品牌憑借成熟的商業(yè)模式瘋狂搶占國內(nèi)市場，由于進口品牌在進入國內(nèi)市場前都有上百年發(fā)展，無論是產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，還是市場調(diào)研 ，渠道建設(shè)維護及品牌運營模式，市場認知度終端銷售及促銷都有著較為成熟的運作模式，同時在不斷的技術(shù)改良、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)等國內(nèi)諸多衛(wèi)浴品牌都無法企及。 原材料價格、用工成本的不斷上漲增加企業(yè)經(jīng)營負擔 自2009年起，各類金屬原料價格成倍上升，國際原油價格不斷上漲，運輸成本增加。所以目前衛(wèi)浴市場尚無不可撼動的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌。 節(jié)水環(huán)保智能產(chǎn)品將更受追捧 高端產(chǎn)品側(cè)重于各方面滿足消費者需求，從衛(wèi)浴質(zhì)量及檔次方面力求完美。 品牌文化空有口號 生活水平的提高導(dǎo)致單純的功能性營銷已經(jīng)行不通，各大衛(wèi)浴品牌都在提倡一種衛(wèi)浴生活理念和文化，著重訴求藝術(shù)與生活的完美結(jié)合，而功能性和為生活帶來的方便、舒適退居第二。 全球10大衛(wèi)浴品牌已有8家在中國設(shè)廠和貼牌 中國衛(wèi)浴行業(yè)競爭主要表現(xiàn)為本土品牌和外資品牌的市場爭奪，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌盡管數(shù)量眾多，但在國內(nèi)衛(wèi)浴市場上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)10%的市場份額，高端衛(wèi)浴市場幾乎被外資品牌壟斷。 目前，中國已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件約占世界總量的35%，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年的增長率為50%。目前科勒在中國市場已有近600家常規(guī)展廳和21家旗艦展廳。很多企業(yè)不惜透支行業(yè)未來市場為代價，進行惡性競爭，把價格殺得一塌糊涂，導(dǎo)致利潤攤薄，很多企業(yè)處于虧損狀態(tài)，生存空間都無法保障，價格營銷已經(jīng)走到絕路。 市場尚未有領(lǐng)導(dǎo)品牌 有行業(yè)報告顯示：所有國外品牌科勒、TOTO等從市場份額來看，沒有一個是主導(dǎo)性的市場品牌，品牌之間相差不到10個百分點。 樓市調(diào)控影響衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展 由于近年樓市持續(xù)高漲，國家為確保樓市穩(wěn)定，出臺相關(guān)調(diào)控政策，對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了一定影響，作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游企業(yè)，衛(wèi)浴建材行業(yè)首當其沖市場銷售受到較大沖擊。 通貨膨脹的預(yù)期造成市場購買力下降，消費者可支配的購買能力被稀釋減弱。 衛(wèi)浴行業(yè)跟風(fēng)模仿現(xiàn)象嚴重，消費者品牌意識加強 中國衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計多源于歐美，目前市場上更多是以歐式風(fēng)格為主，產(chǎn)品也主要體現(xiàn)在外觀款式上，更多企業(yè)只能采取跟風(fēng)模仿，僅僅做到局部調(diào)整，嚴格意義上來講談不上新技術(shù)、新工藝、創(chuàng)新研發(fā)、科技環(huán)保等方面有所建樹。,未來的市場結(jié)構(gòu),市場結(jié)構(gòu)悄然轉(zhuǎn)型,中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢,品牌化運作是必經(jīng)之路 品牌化的力量通過進口品牌的分析可以充分體現(xiàn)，TOTO和科勒，進入國內(nèi)市場不過十五六年的時間，早已經(jīng)成為中國衛(wèi)浴行業(yè) 的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 資本運作開始介入 中宇衛(wèi)浴繼成為歐洲龍頭領(lǐng)導(dǎo)品牌高儀在中國市場戰(zhàn)略合作伙伴后，旋即在歐洲上市，拉開了資本運作的序幕,渠道多元化大勢所趨 世上唯一不變的就是變，這是一句至理名言。,中國衛(wèi)浴市場的整體競爭格局,一線品牌為外資的知名品牌： 科勒、TOTO、樂家、高儀、漢斯格雅等。典型代表：心海伽藍、尚高、ABM、雅鼎、德力、福瑞、申鷺達、輝煌等,金字塔式的競爭梯隊:,二、主要競爭品牌分析 * **的品類位置 * 主要競爭品牌分析,首先尋找**衛(wèi)浴的品類位置,在圍繞**衛(wèi)浴的產(chǎn)品品類基礎(chǔ)上，我們再來看國內(nèi)一線品牌以及以整體衛(wèi)浴為主的核心陣營：,箭牌 法恩莎 惠達 安華 浪鯨鷹衛(wèi)浴 歐路莎 阿波羅等,TOTO 科勒 樂家,恒潔 尚高 益高 心海伽藍 奧斯曼 等,**的市場機會,一線衛(wèi)浴品牌為主的核心陣營,主要競爭品牌分析,本土最早品牌化操作的品牌。,飾系列 系列化品產(chǎn)品研發(fā)和推廣，為其整體衛(wèi)浴品牌形象做出支撐。 展示方式：以配套為主，現(xiàn)在是與箭牌瓷磚配套展示。法恩莎衛(wèi)浴吸收19世紀意大利浪漫藝術(shù)風(fēng)格，在品質(zhì)、款式、風(fēng)格、造型上兼收并蓄。 店面：店面形象不統(tǒng)一 顏色：灰色、黑色、墨綠 展示方式：以配套展示為主 主要形象產(chǎn)品展示：不明顯,通過設(shè)計的、具象的少女人物姿態(tài)來擴充法恩莎的形象記憶，使形象更豐滿，更有藝術(shù)個性。據(jù)不完全統(tǒng)計，在中等收入水平的新業(yè)主當中，平均會在衛(wèi)浴產(chǎn)品購買上花費6000－8000元，中上收入階層的投入可達10000－20000元的幅度，甚至有投入超過10萬元的，但只是少數(shù)人。,目標消費群,20年的專業(yè)生產(chǎn)歷史,國內(nèi)最大的權(quán)威專業(yè)檢測機構(gòu),全球最大產(chǎn)銷量的制造基地,20年的公益事業(yè)和負責人的企業(yè)態(tài)度,品牌核心利益,品牌個性,實力支持,促銷活動品牌訴求,健康環(huán)保,高品質(zhì)的,有保障的,**衛(wèi)浴，