【正文】 將不斷擴(kuò)大。大家心照不宣，紛紛在在渠道上大做文章，尋求“變“之道，唯恐落后 新型高檔產(chǎn)品與附加值受青睞 目前消費(fèi)者消費(fèi)能力逐漸提高，對(duì)產(chǎn)品檔次的要求隨之提高，必須不斷提升衛(wèi)浴產(chǎn)品的技術(shù)含量與附加值。 經(jīng)過十多年的積累，箭牌享有較高的品牌知名度與美譽(yù)度，在各地市場(chǎng)的知名度與好感度都比較高。 主要形象產(chǎn)品展示：以樣板間展示。衛(wèi)浴的消費(fèi)理念的進(jìn)化和人們經(jīng)濟(jì)條件的改善、住宅條件的提升、對(duì)健康生活方式的追求休戚相關(guān)。,評(píng)析：惠達(dá)2010年五一促銷活動(dòng)以服務(wù)為核心內(nèi)容，輔以常規(guī)促銷手段送禮、抽獎(jiǎng)等形式，在清理庫(kù)存提高銷售的同時(shí)，通過服務(wù)質(zhì)量來提高其品牌美譽(yù)度?；葸_(dá)品牌針對(duì)女性市場(chǎng)的促銷內(nèi)容也有其一定影響力，浪鯨品牌的聯(lián)動(dòng)助銷簽售對(duì)傳統(tǒng)促銷進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)整合也具有立竿見影后來居上的顯著作用和參考價(jià)值?！苯】迪词珠g的評(píng)估可分為四個(gè)方面：環(huán)境的健康性、自然的親和性、環(huán)境保護(hù)情況、健康的硬件保障系統(tǒng)；而自然的親和性和健康的硬件保護(hù)系統(tǒng)就是**所能和所必需提供的產(chǎn)品——健康的衛(wèi)浴產(chǎn)品,**產(chǎn)品個(gè)性化、人性化、舒適性,**產(chǎn)品的設(shè)備先進(jìn)性、科技性、健康性、安全性、環(huán)保性,自然的親和性,健康的硬件保護(hù)系統(tǒng),**洗手間健康指數(shù),提倡健康的衛(wèi)浴生活，培養(yǎng)人們的衛(wèi)生、安全和健康的衛(wèi)浴意識(shí)；使用環(huán)保綠色、健康安全的衛(wèi)浴產(chǎn)品，有利于提高人們的生活水平和生活質(zhì)量。 實(shí)現(xiàn)**衛(wèi)浴大品牌、大營(yíng)銷、大網(wǎng)絡(luò)、大環(huán)保的概念整合。,三、5月1——2日活動(dòng)引爆收官 利用前期高空廣告宣傳結(jié)合各片區(qū)地面戶外、DM單張、短信配合， 利用5.1勞動(dòng)節(jié)假期吸引對(duì)**關(guān)注和認(rèn)同消費(fèi)者到店了解、選 擇購(gòu)買產(chǎn)品。由各工作人員及臨促現(xiàn)場(chǎng)派單銷售預(yù)定增值卡； 通過開通網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，邀請(qǐng)潛在客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)下載或預(yù)售增值卡 憑廣告宣傳內(nèi)容提醒客戶，收集廣告免費(fèi)換取**T恤衫 ● 人員配置：培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)、銷售、服務(wù)人員 ● 產(chǎn)品配置 ● 宣傳資料及POP配置,第五部分 活動(dòng)籌備,促銷前期工作流程,活動(dòng)前1個(gè)月 ■ 確定促銷方案 ■ 成立促銷運(yùn)作籌備組 ■ 小組成員分工 ■ 產(chǎn)品、活動(dòng)宣傳資料設(shè)計(jì)制作 ■ 條幅、彩虹門、氣球、彩旗等設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、尺寸標(biāo)準(zhǔn) ■ 促銷主題背板、POP等設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及尺寸 ■ 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)制作 ■ 公關(guān)協(xié)調(diào)（工商/城管/消防/警察） ■ 方案?jìng)鬟_(dá)及人員培訓(xùn) 活動(dòng)前半個(gè)月 ■ 事項(xiàng)催辦及落實(shí) ■ 投放活動(dòng)軟文廣告落實(shí) ■ 投放活動(dòng)硬廣落實(shí) ■ 人員培訓(xùn)及資料準(zhǔn)備并發(fā)放 活動(dòng)前5天 ■ 落實(shí)前面所有事項(xiàng) ■ 人員及產(chǎn)品落實(shí) ■ 督導(dǎo)人員檢查落實(shí) ■ 活動(dòng)管理,促銷前期媒體發(fā)布計(jì)劃,促銷活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃,A級(jí)促銷為省級(jí)大型的促銷，必須全方位的投放廣告。抽獎(jiǎng)時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)日下午：3：00 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)品為：42寸液晶電視機(jī) （或價(jià)值4999元現(xiàn)金） 二等獎(jiǎng)2名 獎(jiǎng)品為：全自動(dòng)洗衣機(jī) （或價(jià)值2999元現(xiàn)金） 三等獎(jiǎng)5名 獎(jiǎng)品為：微波爐 （或價(jià)值999元現(xiàn)金） 四等獎(jiǎng)20名獎(jiǎng)品為：10kg 有機(jī)健康米 紀(jì)念獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)品為： 5kg 有機(jī)健康米,倍增卡方案 倍增卡：消費(fèi)者在活動(dòng)期間花20元購(gòu)買倍增卡，只有購(gòu)買了**倍增卡才可以購(gòu)買**的超值特價(jià)和參加抽獎(jiǎng) 倍增卡使用方案：（選定一種方案） 方案一：1+N，購(gòu)買一款明星產(chǎn)品之后，再購(gòu)買任何一款體驗(yàn)產(chǎn)品可以抵扣 200元現(xiàn)金 方案二：購(gòu)買一款指定明星推廣產(chǎn)品，才有資格購(gòu)買另外兩款特價(jià)產(chǎn)品并且 抵扣200元現(xiàn)金 方案三：正價(jià)產(chǎn)品使用券上面限定類別抵扣：一式五聯(lián)，一聯(lián)浴室柜使用， 可以抵扣200；二聯(lián)陶瓷使用，抵扣200；三聯(lián)休閑衛(wèi)浴使用，可以 抵扣200；四聯(lián)五金使用，抵扣200。,促銷活動(dòng)實(shí)施策略,活動(dòng)實(shí)施步驟,一、4月1日啟動(dòng)媒體發(fā)布計(jì)劃 **集團(tuán)總部聯(lián)系全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行公共關(guān)系事件營(yíng)銷，通過“花朵、 甘露為了明天”——**關(guān)愛貧困地區(qū)青少年衛(wèi)生健康捐贈(zèng)活動(dòng)這一公 益性事件，吸引大眾關(guān)注和追捧。 突出**健康衛(wèi)浴產(chǎn)品概念，強(qiáng)調(diào)**健康衛(wèi)浴專家概念 聚焦李冰冰節(jié)日有禮，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注、參與和購(gòu)買,活動(dòng)時(shí)間： 201*年4月1日—201*年5月2日 活動(dòng)地點(diǎn)： 華北（北京、天津、河北、太原、內(nèi)蒙） 華中（湖南、湖北）各**專賣店； 活動(dòng)組織： **集團(tuán)、梅地亞、區(qū)域經(jīng)銷商,第二部分 指導(dǎo)思想,圍繞健康，向終端傳播健康主題； 推廣**健康整體衛(wèi)浴，提升品牌形象； 建立**終端成功促銷模式，為未來大規(guī)模促銷奠定基礎(chǔ)； 通過本次促銷大幅度提升銷量； 鍛煉營(yíng)銷隊(duì)伍，不斷提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力.,第三部分 促銷目標(biāo),通過舉辦主題為“健康衛(wèi)浴 冰冰有禮”的促銷活動(dòng)，全面倡導(dǎo)健康衛(wèi)浴 空間間生活方式，進(jìn)一步強(qiáng)化**衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌美譽(yù)度與公信力。 現(xiàn)代健康的含義 現(xiàn)代健康的含義是多元的、廣泛的，包括生理、心理和社會(huì)適應(yīng)性3個(gè)方面，其中社會(huì)適應(yīng)性歸根結(jié)底取決于生理和心理的素質(zhì)狀況。,箭牌 目前作為國(guó)內(nèi)綜合衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌，其一舉一動(dòng)都備受同行關(guān)注。,百分比,指標(biāo),質(zhì)量,價(jià)格,功能,款式,服務(wù),品牌,**衛(wèi)浴企業(yè)背景,**品牌定位,健康衛(wèi)浴專家,**整體衛(wèi)浴空間，不只是提供高品質(zhì)的衛(wèi)浴，更提供一種健康、環(huán)保、科技人性化的關(guān)愛和保障。在造型設(shè)計(jì)上，法恩莎潔具追求優(yōu)雅大方、清雅洗練，給人一種渾然天成的精致、高貴感，滿足了現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性和時(shí)尚