【正文】 追捧 高端產(chǎn)品側(cè)重于各方面滿足消費(fèi)者需求，從衛(wèi)浴質(zhì)量及檔次方面力求完美。 全球10大衛(wèi)浴品牌已有8家在中國(guó)設(shè)廠和貼牌 中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為本土品牌和外資品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌盡管數(shù)量眾多，但在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)10%的市場(chǎng)份額，高端衛(wèi)浴市場(chǎng)幾乎被外資品牌壟斷。目前科勒在中國(guó)市場(chǎng)已有近600家常規(guī)展廳和21家旗艦展廳。 市場(chǎng)尚未有領(lǐng)導(dǎo)品牌 有行業(yè)報(bào)告顯示：所有國(guó)外品牌科勒、TOTO等從市場(chǎng)份額來看，沒有一個(gè)是主導(dǎo)性的市場(chǎng)品牌，品牌之間相差不到10個(gè)百分點(diǎn)。 通貨膨脹的預(yù)期造成市場(chǎng)購(gòu)買力下降，消費(fèi)者可支配的購(gòu)買能力被稀釋減弱。,未來的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),市場(chǎng)結(jié)構(gòu)悄然轉(zhuǎn)型,中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),品牌化運(yùn)作是必經(jīng)之路 品牌化的力量通過進(jìn)口品牌的分析可以充分體現(xiàn)，TOTO和科勒，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不過十五六年的時(shí)間，早已經(jīng)成為中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè) 的領(lǐng)導(dǎo)品牌。,中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)格局,一線品牌為外資的知名品牌： 科勒、TOTO、樂家、高儀、漢斯格雅等。,飾系列 系列化品產(chǎn)品研發(fā)和推廣，為其整體衛(wèi)浴品牌形象做出支撐。法恩莎衛(wèi)浴吸收19世紀(jì)意大利浪漫藝術(shù)風(fēng)格，在品質(zhì)、款式、風(fēng)格、造型上兼收并蓄。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中等收入水平的新業(yè)主當(dāng)中，平均會(huì)在衛(wèi)浴產(chǎn)品購(gòu)買上花費(fèi)6000－8000元，中上收入階層的投入可達(dá)10000－20000元的幅度，甚至有投入超過10萬(wàn)元的，但只是少數(shù)人。 （2）玩轉(zhuǎn)暖冬 答題有禮 發(fā)送短信即有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值900元Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑（發(fā)送“科勒隨心轉(zhuǎn)”到12114參與答題活動(dòng)即有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值900元Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑，每周限送15個(gè)超高中獎(jiǎng)率，趕快行動(dòng)！與新浪微博合作。結(jié)合線下**“健康衛(wèi)浴 冰冰有禮”為主題的促銷活動(dòng),推動(dòng)本次五一促銷熱潮和提升**以整體衛(wèi)浴空間品牌—— 強(qiáng)調(diào)“健康的衛(wèi)浴產(chǎn)品”，倡導(dǎo)衛(wèi)浴空間健康文化，直接表達(dá)和傳播“**衛(wèi)浴健康衛(wèi)浴專家的健康衛(wèi)浴文化”的未來生活方式。,整合促銷策略,產(chǎn)品組合：明星產(chǎn)品（形象產(chǎn)品）+競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（戰(zhàn)略產(chǎn)品）+主銷產(chǎn)品 公關(guān)宣傳：新聞事件（ “花朵、甘露為了明天”—**關(guān)愛貧困地區(qū)青少年衛(wèi)生健康捐贈(zèng)活動(dòng)。 每購(gòu)買一件**衛(wèi)浴產(chǎn)品都將捐獻(xiàn)價(jià)值的1%用來修建：健康澡堂、健康洗手間。,5.1公益愛心促銷活動(dòng)方案：,一 1+N套餐自由DIY活動(dòng) 單品特價(jià)：限數(shù)量限款式（略） 套餐： 1(明星產(chǎn)品）+N（自由組合折扣套餐）買的多優(yōu)惠越多 正價(jià)產(chǎn)品6.5折 二 倍增卡 消費(fèi)者在活動(dòng)期間花20元購(gòu)買倍增體驗(yàn)卡，只有購(gòu)買了**倍增體驗(yàn) 卡才可以購(gòu)買**的超值特價(jià)和參加抽獎(jiǎng) 三送完健康又送禮，**冰冰有禮大回饋，六重好禮等你拿 見面禮、健康禮、團(tuán)購(gòu)禮、禮卷禮、老用戶禮、愛心禮、公益禮、冰 冰送大禮,一、健康衛(wèi)浴 冰冰有禮,時(shí)間：201*年5月 2 日 ** 紅星美凱龍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合五一公益促銷活動(dòng)： 李冰冰親臨現(xiàn)場(chǎng)簽售合影 地點(diǎn)：北京紅星美凱龍 活動(dòng)內(nèi)容： 華北區(qū)域統(tǒng)一促銷活動(dòng)內(nèi)容、統(tǒng)一宣傳 見面禮 凡收集**報(bào)紙廣告進(jìn)店即可獲贈(zèng)**衛(wèi)浴廣告衫一件； 團(tuán)購(gòu)禮 凡5個(gè)或以上家庭組團(tuán)購(gòu)買衛(wèi)浴套餐5套或以上均可在現(xiàn)場(chǎng)促銷 價(jià)再98折 健康禮 凡購(gòu)買指定衛(wèi)浴5000元以上，獲贈(zèng)價(jià)值 元健康有機(jī)米 5kg 壹袋,禮券禮 凡持其他衛(wèi)浴品牌優(yōu)惠券購(gòu)買**衛(wèi)浴套餐，均可享受**倍增卡待遇 老用戶禮 凡**老用戶持曾經(jīng)購(gòu)買**衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)票，或憑手機(jī)、相機(jī)拍攝的 **產(chǎn)品照片（不少于三個(gè)角度和一個(gè)整體空間的）購(gòu)買**衛(wèi)浴套餐， 并可獲贈(zèng)健康有機(jī)米2.5kg 一袋 愛心禮（限北京地區(qū)） 凡參與活動(dòng)捐贈(zèng)最多前20名者將有機(jī)會(huì)與李冰冰現(xiàn)場(chǎng)合影留念 捐贈(zèng)最多者可采用每日現(xiàn)場(chǎng)張示和公司網(wǎng)站及合作網(wǎng)絡(luò)媒體公示，兩種形 式來增強(qiáng)活動(dòng)參與的透明度和參與熱情 公益禮（限北京地區(qū)） 參與活動(dòng)捐贈(zèng)前120名可免費(fèi)獲得李冰冰贈(zèng)送親筆簽名：地球熄燈一小時(shí)公益活動(dòng)T恤衫一件,冰冰有禮送大禮 所有參與**整體衛(wèi)浴5.1獻(xiàn)愛心公益促銷活動(dòng)消費(fèi)者，都有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)（包括活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買產(chǎn)品消費(fèi)者）。分區(qū)）,產(chǎn)品展示區(qū)：明星產(chǎn)品區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（戰(zhàn)略產(chǎn)品）區(qū)、主銷產(chǎn)品區(qū)根據(jù)專賣店店內(nèi)核心地域、體驗(yàn)地域、入門中心進(jìn)行展示 禮品展示區(qū)：禮品展板、禮品堆頭區(qū)設(shè)置在門口側(cè)面，領(lǐng)取禮品區(qū)設(shè)置在前臺(tái)或服務(wù)臺(tái)區(qū) 舞臺(tái)背景及舞臺(tái)表演區(qū)設(shè)置于專賣店門前空曠地域，并設(shè)置促銷展板 拱門、空飄設(shè)置于專賣店正門門口，易拉寶可設(shè)置于拱門兩側(cè),促銷組織管理,成立華北、華中戰(zhàn)區(qū)指揮中心，由**直接指派營(yíng)銷總監(jiān)直接掛帥 設(shè)立5個(gè)戰(zhàn)區(qū)（樣板市場(chǎng)），各戰(zhàn)區(qū)成立前敵作戰(zhàn)部，嚴(yán)格機(jī)動(dòng)按部署按目標(biāo)作戰(zhàn) 成華北5.1健康有禮促銷戰(zhàn)役督導(dǎo)部，由**市場(chǎng)部和梅地亞機(jī)構(gòu)成立聯(lián)席督戰(zhàn)機(jī)構(gòu) 制定戰(zhàn)役管理制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)、績(jī)效,對(duì)經(jīng)銷商的支持措施 (**集團(tuán)公司確定),● 產(chǎn)品方面的支持 ● 銷售方面的支持 ● 管理方面的支持 ● 廣告方面的支持 ● 終端生動(dòng)化的支持 ● 技術(shù)服務(wù)方面的支持,費(fèi)用預(yù)算,媒體投放部分,物料設(shè)計(jì)制作部分,促銷活動(dòng)效果評(píng)估,促銷效果怎么樣，要看它帶走了什么，又送給我們什么！ ● 品牌美譽(yù)度 ● 銷售額 ● 上樣鋪貨率 ● 參加促銷人數(shù) ● 產(chǎn)品體驗(yàn)人數(shù) ● 銷售績(jī)效分析 ● 銷售人員銷售報(bào)告 ● 銷售記錄,祝 福 **100億經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略早日實(shí)現(xiàn)！,促銷活動(dòng)物料應(yīng)用與活動(dòng)實(shí)施（案例）,案例分享,