【正文】 邁上了品牌化運(yùn)作之路，市場(chǎng)影響力和銷售量快速提升，成效顯著。 品牌整合加劇 2007年開(kāi)始，隨著原材料的漲價(jià)，金融危機(jī)等市場(chǎng)動(dòng)蕩，衛(wèi)浴 行業(yè)開(kāi)始風(fēng)波不斷：美標(biāo)兩度易主，最終被伊奈納入囊中；鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴相繼被樂(lè)家收歸旗下；科勒先后收購(gòu)珠海佳德廚衛(wèi)、中山加楓衛(wèi)??；重慶輕紡集團(tuán)全資收購(gòu)四維衛(wèi)?。灰约案＝愤_(dá)與和成，中宇與高儀相繼達(dá)成戰(zhàn)略合作等等。 資本運(yùn)作開(kāi)始介入 中宇衛(wèi)浴繼成為歐洲龍頭領(lǐng)導(dǎo)品牌高儀在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴后，旋即在歐洲上市，拉開(kāi)了資本運(yùn)作的序幕,渠道多元化大勢(shì)所趨 世上唯一不變的就是變，這是一句至理名言。在衛(wèi)浴行業(yè)，被最多提起且認(rèn)可度最高的莫過(guò)于“渠道為王“，得渠道者得天下。大家心照不宣，紛紛在在渠道上大做文章，尋求“變“之道，唯恐落后 新型高檔產(chǎn)品與附加值受青睞 目前消費(fèi)者消費(fèi)能力逐漸提高，對(duì)產(chǎn)品檔次的要求隨之提高，必須不斷提升衛(wèi)浴產(chǎn)品的技術(shù)含量與附加值。如新技術(shù)新材料，納米抗菌陶瓷技術(shù)、科技節(jié)能、綠色環(huán)保技術(shù)等。,中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)格局,一線品牌為外資的知名品牌： 科勒、TOTO、樂(lè)家、高儀、漢斯格雅等。,二線品牌以佛山、福建、唐山、重慶為核心，代表品牌有：箭牌、**、法恩莎、安華、浪鯨、阿波羅、鷹衛(wèi)浴、恒潔、中宇、惠達(dá)、四維、歐路莎等。,三線品牌：集中在專業(yè)化領(lǐng)域，品牌在主流市場(chǎng)處于較偏僻的展示位置，在消費(fèi)者心目中形象不是很高，只限于行業(yè)內(nèi)認(rèn)知品牌，典型就是浙江、廣東潮州、中山、開(kāi)平、福建等地域中小衛(wèi)浴企業(yè)。由于專業(yè)化分工、資源豐富、100％民營(yíng)資本、靈活多變的運(yùn)作體系等優(yōu)勢(shì)不容忽視。典型代表：心海伽藍(lán)、尚高、ABM、雅鼎、德力、福瑞、申鷺達(dá)、輝煌等,金字塔式的競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì):,二、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 * **的品類位置 * 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌分析,首先尋找**衛(wèi)浴的品類位置,在圍繞**衛(wèi)浴的產(chǎn)品品類基礎(chǔ)上，我們?cè)賮?lái)看國(guó)內(nèi)一線品牌以及以整體衛(wèi)浴為主的核心陣營(yíng)：,箭牌 法恩莎 惠達(dá) 安華 浪鯨鷹衛(wèi)浴 歐路莎 阿波羅等,TOTO 科勒 樂(lè)家,恒潔 尚高 益高 心海伽藍(lán) 奧斯曼 等,**的市場(chǎng)機(jī)會(huì),一線衛(wèi)浴品牌為主的核心陣營(yíng),主要競(jìng)爭(zhēng)品牌分析,本土最早品牌化操作的品牌。箭牌衛(wèi)浴作為行業(yè)領(lǐng)袖品牌，在全球率先提出“人文衛(wèi)浴”理念，提倡創(chuàng)享舒適衛(wèi)浴空間，人文衛(wèi)浴，極致關(guān)懷的服務(wù)精神，并以“極致人文關(guān)懷創(chuàng)造舒適衛(wèi)浴空間”承諾，打造“一站式衛(wèi)浴精粹，整體衛(wèi)浴空間解決方案” 。 經(jīng)過(guò)十多年的積累，箭牌享有較高的品牌知名度與美譽(yù)度，在各地市場(chǎng)的知名度與好感度都比較高。在大部分地區(qū)，箭牌已成為中檔品牌中的名牌、消費(fèi)者理想品牌。,飾系列 系列化品產(chǎn)品研發(fā)和推廣，為其整體衛(wèi)浴品牌形象做出支撐。,愛(ài)琴海淋浴房 設(shè)有FM收音功能和智能防水電視的休閑衛(wèi)浴系列,伊甸園 創(chuàng)造一個(gè)清新自然的衛(wèi)浴空間，引入了先進(jìn)防臭技術(shù)，可以徹底杜絕排污渠口溢水的臭氣進(jìn)入浴缸,皇家之星座便器 箭牌領(lǐng)先科技的典范。配備了人體智能感應(yīng)系統(tǒng)，便后自動(dòng)溫水沖洗，烘干。,箭牌形象店展示分析:溫馨、成熟、舒適 店內(nèi)氣氛：穩(wěn)重、成熟、和諧、溫馨，以復(fù)古的歐式出現(xiàn)。 展示方式：以配套為主，現(xiàn)在是與箭牌瓷磚配套展示。 用材：墻紙、仿古磚、硅鈣板。 主要形象產(chǎn)品展示：以樣板間展示。,箭牌品牌剖析:,品牌信念,品牌定位,品牌承諾、廣告語(yǔ),極致人文關(guān)懷,上品空間,創(chuàng)享舒適空間,品牌調(diào)性,舒適、關(guān)懷、人性化、高享受,法恩莎衛(wèi)浴源自意大利《法恩莎少女》的唯美、優(yōu)雅、藝術(shù)的品牌形象。法恩莎衛(wèi)浴吸收19世紀(jì)意大利浪漫藝術(shù)風(fēng)格，在品質(zhì)、款式、風(fēng)格、造型上兼收并蓄。其流暢的線條、精巧的設(shè)計(jì)、典雅的風(fēng)尚、融合中西文化的獨(dú)特造型，使每一款產(chǎn)品均升華為一種藝術(shù)。在造型設(shè)計(jì)上，法恩莎潔具追求優(yōu)雅大方、清雅洗練，給人一種渾然天成的精致、高貴感，滿足了現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性和時(shí)尚的追求。,法恩莎形象店展示分析: 唯美 優(yōu)雅 藝術(shù) 店內(nèi)氣氛：深邃、柔美、現(xiàn)代、溫馨。 店面：店面形象不統(tǒng)一 顏色：灰色、黑色、墨綠 展示方式：以配套展示為主 主要形象產(chǎn)品展示：不明顯,通過(guò)設(shè)計(jì)的、具象的少女人物姿態(tài)來(lái)擴(kuò)充法恩莎的形象記憶，使形象更豐滿，更有藝術(shù)個(gè)性。,法恩莎品牌剖析:,品牌核心理念,品牌定位,品牌廣告語(yǔ),提供一種唯美、優(yōu)雅、藝術(shù)的 意大利式的全新生活體驗(yàn),情系意大利,沐浴生活之美,品牌調(diào)性,意大利、唯美、優(yōu)雅、藝術(shù),三、消費(fèi)者群體分析,宏觀特點(diǎn) 衛(wèi)浴消費(fèi)理念日趨成熟。衛(wèi)浴的消費(fèi)理念的進(jìn)化和人們經(jīng)濟(jì)條件的改善、住宅條件的提升、對(duì)健康生活方式的追求休戚相關(guān)。舊宅翻新、新城建設(shè)等直接決定了消費(fèi)者衛(wèi)浴層次的提高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中等收入水平的新業(yè)主當(dāng)中，平均會(huì)在衛(wèi)浴產(chǎn)品購(gòu)買上花費(fèi)6000－8000元，中上收入階層的投入可達(dá)10000－20000元的幅度，甚至有投入超過(guò)10萬(wàn)元的，但只是少數(shù)人。 微觀特點(diǎn) 建材產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者屬于低關(guān)注度高參與度的產(chǎn)品品類，現(xiàn)代消費(fèi)者日趨理性和經(jīng)濟(jì)性，所以購(gòu)買時(shí)一般都選在節(jié)假日集中購(gòu)買,消費(fèi)者購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品考慮的因素：,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，盡管消費(fèi)者在選擇衛(wèi)浴時(shí)對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但消費(fèi)者在購(gòu)買衛(wèi)浴時(shí)首先注重的是質(zhì)量，其次是品牌與價(jià)格，再次是功能，最后是款式和服務(wù)。,百分比,指標(biāo),質(zhì)量,,價(jià)格,功能,款式,服務(wù),品牌,**衛(wèi)浴企業(yè)背景,**品牌定位,健康衛(wèi)浴專家,**整體衛(wèi)浴空間，不只是提供高品質(zhì)的衛(wèi)浴，更提供一種健康、環(huán)保、科技人性化的關(guān)愛(ài)和保