【正文】 象更豐滿，更有藝術(shù)個性。衛(wèi)浴的消費理念的進化和人們經(jīng)濟條件的改善、住宅條件的提升、對健康生活方式的追求休戚相關(guān)。據(jù)不完全統(tǒng)計，在中等收入水平的新業(yè)主當中，平均會在衛(wèi)浴產(chǎn)品購買上花費6000－8000元，中上收入階層的投入可達10000－20000元的幅度，甚至有投入超過10萬元的，但只是少數(shù)人。,百分比,指標,質(zhì)量,價格,功能,款式,服務(wù),品牌,**衛(wèi)浴企業(yè)背景,**品牌定位,健康衛(wèi)浴專家,**整體衛(wèi)浴空間，不只是提供高品質(zhì)的衛(wèi)浴，更提供一種健康、環(huán)保、科技人性化的關(guān)愛和保障。,目標消費群,20年的專業(yè)生產(chǎn)歷史,國內(nèi)最大的權(quán)威專業(yè)檢測機構(gòu),全球最大產(chǎn)銷量的制造基地,20年的公益事業(yè)和負責人的企業(yè)態(tài)度,品牌核心利益,品牌個性,實力支持,促銷活動品牌訴求,健康環(huán)保,高品質(zhì)的,有保障的,**衛(wèi)浴，健康衛(wèi)浴專家,實力的,有責任的,競爭品牌促銷活動分析 我們是敵人也是朋友，歡迎我們的對手,惠達 （1）激情假日 惠達靚家總動員 2010年惠達5?1大巡禮全城簽售促銷活動 4月17日－5月16日在全國所有惠達專賣店舉行“激情假日，靚家總動員“盛大促銷活動。,評析：惠達2010年五一促銷活動以服務(wù)為核心內(nèi)容，輔以常規(guī)促銷手段送禮、抽獎等形式，在清理庫存提高銷售的同時，通過服務(wù)質(zhì)量來提高其品牌美譽度。 （2）玩轉(zhuǎn)暖冬 答題有禮 發(fā)送短信即有機會獲得價值900元Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑（發(fā)送“科勒隨心轉(zhuǎn)”到12114參與答題活動即有機會獲得價值900元Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑，每周限送15個超高中獎率，趕快行動！與新浪微博合作。,箭牌 目前作為國內(nèi)綜合衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌，其一舉一動都備受同行關(guān)注。,浪鯨 國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)新勢力的代表者 浪鯨采用聯(lián)動簽售助銷方式，帶領(lǐng)一幫忠誠的代理商以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，以弱制強，迅速成長，同時培養(yǎng)了大批精干的新型代理商：懂公司化經(jīng)營管理、能做策劃與培訓、能發(fā)動群眾、忠誠敬業(yè)?；葸_品牌針對女性市場的促銷內(nèi)容也有其一定影響力，浪鯨品牌的聯(lián)動助銷簽售對傳統(tǒng)促銷進行了優(yōu)化升級整合也具有立竿見影后來居上的顯著作用和參考價值。結(jié)合線下**“健康衛(wèi)浴 冰冰有禮”為主題的促銷活動,推動本次五一促銷熱潮和提升**以整體衛(wèi)浴空間品牌—— 強調(diào)“健康的衛(wèi)浴產(chǎn)品”，倡導衛(wèi)浴空間健康文化，直接表達和傳播“**衛(wèi)浴健康衛(wèi)浴專家的健康衛(wèi)浴文化”的未來生活方式。 現(xiàn)代健康的含義 現(xiàn)代健康的含義是多元的、廣泛的，包括生理、心理和社會適應性3個方面，其中社會適應性歸根結(jié)底取決于生理和心理的素質(zhì)狀況。 根據(jù)世界衛(wèi)生組織的定義，所謂健康就是“在身體上、精神上、社會上完全處于良好的狀態(tài)，而不是單純的指疾病或病弱?！苯】迪词珠g的評估可分為四個方面：環(huán)境的健康性、自然的親和性、環(huán)境保護情況、健康的硬件保障系統(tǒng)；而自然的親和性和健康的硬件保護系統(tǒng)就是**所能和所必需提供的產(chǎn)品——健康的衛(wèi)浴產(chǎn)品,**產(chǎn)品個性化、人性化、舒適性,**產(chǎn)品的設(shè)備先進性、科技性、健康性、安全性、環(huán)保性,自然的親和性,健康的硬件保護系統(tǒng),**洗手間健康指數(shù),提倡健康的衛(wèi)浴生活，培養(yǎng)人們的衛(wèi)生、安全和健康的衛(wèi)浴意識；使用環(huán)保綠色、健康安全的衛(wèi)浴產(chǎn)品，有利于提高人們的生活水平和生活質(zhì)量。,整合促銷策略,產(chǎn)品組合：明星產(chǎn)品（形象產(chǎn)品）+競爭產(chǎn)品（戰(zhàn)略產(chǎn)品）+主銷產(chǎn)品 公關(guān)宣傳：新聞事件（ “花朵、甘露為了明天”—**關(guān)愛貧困地區(qū)青少年衛(wèi)生健康捐贈活動。 突出**健康衛(wèi)浴產(chǎn)品概念，強調(diào)**健康衛(wèi)浴專家概念 聚焦李冰冰節(jié)日有禮，吸引目標消費群體關(guān)注、參與和購買,活動時間： 201*年4月1日—201*年5月2日 活動地點： 華北（北京、天津、河北、太原、內(nèi)蒙） 華中（湖南、湖北）各**專賣店； 活動組織： **集團、梅地亞、區(qū)域經(jīng)銷商,第二部分 指導思想,圍繞健康，向終端傳播健康主題； 推廣**健康整體衛(wèi)浴，提升品牌形象； 建立**終端成功促銷模式，為未來大規(guī)模促銷奠定基礎(chǔ)； 通過本次促銷大幅度提升銷量； 鍛煉營銷隊伍，不斷提升團隊的執(zhí)行力.,第三部分 促銷目標,通過舉辦主題為“健康衛(wèi)浴 冰冰有禮”的促銷活動，全面倡導健康衛(wèi)浴 空間間生活方式，進一步強化**衛(wèi)浴領(lǐng)導品牌美譽度與公信力。 新產(chǎn)品群（用群的概念）整合上市推廣與消化庫存產(chǎn)品，攔截其它品牌促銷活動。 實現(xiàn)**衛(wèi)浴大品牌、大營銷、大網(wǎng)絡(luò)、大環(huán)保的概念整合。 每購買一件**衛(wèi)浴產(chǎn)品都將捐獻價值的1%用來修建：健康澡堂、健康洗手間。,促銷活動實施策略,活動實施步驟,一、4月1日啟動媒體發(fā)布計劃 **集團總部聯(lián)系全國性網(wǎng)絡(luò)媒體進行公共關(guān)系事件營銷，通過“花朵、 甘露為了明天”——**關(guān)愛貧困地區(qū)青少年衛(wèi)生健康捐贈活動這一公 益性事件，吸引大眾關(guān)注和追捧。 各片區(qū)選擇當?shù)赜杏绊懥κ鼙娒孑^廣的電視、報紙、電臺、戶外、車載、 夾報、短信、團購網(wǎng)站進行5.1公益活動宣傳和介紹。,三、5月1——2日活動引爆收官 利用前期高空廣告宣傳結(jié)合各片區(qū)地面戶外、DM單張、短信配合， 利用5.1勞動節(jié)假期吸引對**關(guān)注和認同消費者到店了解、選 擇購買產(chǎn)品。,5.1公益愛心促銷活動方案：,一 1+N套餐自由DIY活動 單品特價：限數(shù)量限款式（略） 套餐： 1(明星產(chǎn)