【正文】 (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列　　(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)　　(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行　　(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式　　終端的布置設(shè)計　　(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)　　(2) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放　　(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛　　(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望　　(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱　　在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。：日化節(jié)—亮麗人生　　活動方法：　　聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。廠商自行負責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動?！　』顒訒r間：時間從上午9：00起拍?！　」蚕砦逡晃乃囇莩龌顒樱ㄅc英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）　　風(fēng)情萬種（5月2日）　　活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演　　款款情深（5月3日）　　活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演　　人生風(fēng)采（5月4日）　　活動形式：攝影展　　現(xiàn)場展出攝影作品。免費化妝會。　　愛我中華（5月5日）　　活動形式：“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展　　從4月25日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務(wù)臺前報名?！　”荣悆?nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。橋西店服務(wù)臺進行詳細登記。　　獎項設(shè)置：　　每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：　　商品促銷活動安排：　　換季商品蹦極行動　　聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售?！　≠徫锾撞停P盤開懷　　購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。　　促銷對象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶　　促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定　　促銷時間：4月265月7日　　活動方法：　　極地情婚紗show（二至三場）　　由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨特數(shù)款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”?！　∫娮C愛情，留住精彩　　凡在xxx超市一次性購物200元以上，可免費在xxx超市商場內(nèi)　　由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張?！　√鹈壑谩　』顒悠陂g，凡在xxx一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套?！　⌒麄饔媱潱骸　‰娨晱V告岳陽無線頻道8次　　廣播電臺10天　　xxx商品快訊15000份　　店面pop　　xxx店面布幅廣告1幅　　報紙廣告《xx信息報》1/4版1次　　報紙軟文宣傳不少于3篇　　活動期間舉行婚紗攝影展，設(shè)置拍攝景點一個。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。　　五一節(jié)促銷主題有幾個主流：　　一、是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求?！　∪?、是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求?！　∷?、是以長假休閑購物為主題。如刮獎、買贈、試吃試用等。五一促銷活動方案6　　五一金價在_x　　20_年x月x日　　_x第三小組　　組長：　　組員：　　一、任務(wù)概述　　_超市公司是隸屬于上海_集團的連鎖超市公司，其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強集團作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟實力雄厚，承擔(dān)風(fēng)險能力強，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。一長假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會，此次促銷的目的是爭取在五　　二、五一假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征：　　，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫?！　。宦飞系穆糜斡闷樊?dāng)然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點?！　♂槍@一特點，我們展開了關(guān)于五一節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研，我們對家庭收入在10003000，30005000，5000以上的家庭進行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明五一期間，居民家庭平均消費支出為5001200元，同時對聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個別商品為主力商品，共計40種，我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案　　三、捷強超市營銷概況　　捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力?！　∑浯危晟频呐渌拖到y(tǒng)，使其商品價格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費者的青睞?！　?，更新速度不夠快。　　，陳列方式不夠一目了然?！　∷?、競爭對手情況　　此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商?！　∪A聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.　　農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以規(guī)模大，品種全，價格廉的特點，樹立了良好的企業(yè)形象。　　針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的39?！　∥?、確立主題　　主題：五一金假/價在捷強.　　表現(xiàn)：1.五一是可以放松，由此體現(xiàn)金假?！　。钟狭舜舜挝逡坏狞S金假期，達到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象?！　?000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象　　展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品　　候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象　　。　　，因為吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的，所以其主題為金價風(fēng)暴，字體要設(shè)計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望?！　　⒈尘耙魳芳罢古_設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。　　推出買就送活動，按照消費金額的大小實行多買多送，刺激消費者購買更多商品?！　∥繂柛浇鹿牙先耍圃炝己玫纳鐣浾?，樹立捷強品牌形象。　　對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.　　對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產(chǎn)生又多又便宜感覺?！　≠徺I滿一定數(shù)額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動?！　蕚浒氤善?，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為一日三餐不用愁?！　　窗恕禃r間進度安排　　進度安排工作布置負責(zé)人　　~　　　　　　?！　?0：0010：30大講堂10：3011：00設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢，回饋老客戶！　　11：0011:：30大講堂11：3012：30設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢。　　14：0014：30大講堂14：3015：30設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢，回饋老客戶！　　15：3016:：00大講堂16：0018：30設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢。　　馬會家居：　　、電視等廣告形式中，出現(xiàn)名匠的logo和本次活動相關(guān)信息；　　；　　?！　』顒觾?nèi)容：　　建材品牌大講堂：　　，舉辦建材品牌大講堂；　??；　　，以及如何在豪宅別墅中應(yīng)用建材及工藝；　?。弧　〗ú拇蠖Y包：　??；　　，均可以獲贈這個建材大禮包，無形中為參與活　　動的建材商提供了多一條宣傳渠道；　　，禮包里面放置本次活動聯(lián)盟商家給予客戶的優(yōu)惠，　　這些優(yōu)惠商家可以根據(jù)自己的需要制定優(yōu)惠細則，由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的優(yōu)惠券供商家填寫。幸福之道：　?。褐脖皙?、CIID金獎、鳥巢杯百強　?。弧　。弧　?，全景展現(xiàn)豪宅別墅設(shè)計的專業(yè)氣魄。幸福生活：　??；　　，讓您擁有獨一無二的品質(zhì)幸福生活；　　，贈送一套由總設(shè)計師親自指點的設(shè)計方案，讓您在繁雜的都市圈　　中擁有心靈歸隱居所；　　樂享　　綠色（采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風(fēng)水布　　局、色彩）　　從容　　幸福禮包：　　，即可領(lǐng)取一份精美禮品！　　，！　　，根據(jù)工程造價級別，可以享受以下的新年鉅惠！　?。ǎ?，再贈送3000元工程款　?。ǎ?，（），（），再贈送10000元工程款　　客源組織：　　邀請老客戶：　　，領(lǐng)取名匠裝飾精心準備的禮品；　　，為老客戶延續(xù)隱蔽工程保修期一年?！　。和诰蛟O(shè)計師手中已經(jīng)跟過的和正在跟進的有意向的客源。　　加大工程部客源：　?。好總€監(jiān)理保證到場客戶一個。　　市場部客源：　　，來邀請更多的客戶到現(xiàn)場咨詢；　　，終端攔截，介紹活動邀請客戶到現(xiàn)場簽約；　　、人員宣傳。　　加大媒體宣傳力度：　?。褐鞔蛲茝V形式，讓客戶第一時間了解到活動的更多優(yōu)惠；　　：第一時間接近目標消費者，推廣活動信息；　　，網(wǎng)絡(luò)、廣播、單張和人員宣傳等形式來邀請客戶到現(xiàn)場。　　布展費用：5萬　　其他費用：5萬　　　　　　　　　　　　折頁印刷：10000份　?。禾旌映潜遍T、正佳西北門、廣百中怡南門、維家思廣場、體育中心　?。褐攸c目標樓盤及物業(yè)管理處投放資料　?。菏袌霾?、工程部　　X展架：6個　　，一個形象畫面，一個活動公告　　網(wǎng)絡(luò)廣告：　　，　　人員營銷：　??；　　，例如天河城、體育中心、正佳、　　各大家居賣場等；　　?！　《⒒顒訒r間：　　4月28日——5月13日　　三、活動主題　　每個季節(jié)都有禮!“五一”有禮!　　四、活動詳細內(nèi)容：淘巧好，好淘巧　　(一)、勞模有禮　　5月1—7日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負責(zé)登記發(fā)放，財務(wù)處準備庫存襯衣40件)?！　∥濉⑹覂?nèi)外布置：(統(tǒng)一色調(diào)——藍色)　　正門口上方以品牌宣傳為主，配以“”促銷主題的宣傳?！　《T口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳(包括x展架)?！　∧赣H節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點?！　〕S金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。(每天活動工作人員名單另文下發(fā))　　4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位?！　「鳡I業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理?！　∈覂?nèi)外布置：1000元?！　蠹垙V告：3000元　　總計：24000元　　其中：4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時　　間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔(dān)。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。　　四、促銷活動方式　　實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。喜歡她/他就要讓她/他聽見。　　第二部分：促銷活動分析及策略　　一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述　　目前