衛(wèi)浴315促銷方案-在線瀏覽
2025-01-02 08:50本頁面
【正文】 315 國際消費者權益日作為 2020 年的第一個重要的消費節(jié)點，是 九牧位于持續(xù)深化品牌終端影響力 、搶占 區(qū)域市場份額 的頭炮，對 2020 年 全年銷量突破具有比較重要的作用。 二、活動概要 活動目的 ： （ 1）消化 2020 年年末經(jīng)銷商因為沖量積壓的庫存 促 成 2020 年第一季度的銷售額的達成，消化 2020 年各經(jīng)銷商年末沖量積壓 庫存。 促銷活動主題 主題 ： 愛生活 愛健康 —— 九牧 健康 衛(wèi)浴 315 好品質(zhì)“聚”實惠 活動時間 前期預熱期： 2020 年 2 月 20 日 3 月 5 日 活動宣傳期： 2020 年 2 月 20 日 3 月 15 日 促銷實施執(zhí)行期： 2020 年 3 月 5 日 3 月 18 日 促銷地點 九牧衛(wèi)浴全國零售渠道專賣店 三、活動實施策 略 產(chǎn)品策略 2 九牧五金產(chǎn)品擁有既有優(yōu)勢，因此 2020 年 315 促銷的產(chǎn)品推廣重點上， 各區(qū)域經(jīng)銷商必須 以浴室柜及陶瓷產(chǎn)品的促銷為重點 。 積聚人氣，提升九牧衛(wèi)浴的終端影響力 。提升九牧的服務口碑 宣傳策略 公司為提升品牌，公司將集中資源投放相關的高端媒體，因此本次三一五促銷原則上公司不給予各區(qū)域市場額外的廣告支持。備注： 紅星美凱龍、喜盈門等大型家居賣場的戶外廣告全部更換成促銷內(nèi)容廣告。 實惠 二 、 3150 浴室?guī)Щ丶? 活動期間推出 3150 元整套衛(wèi)浴帶回家 活動期間打包： 浴室柜 +陶瓷 +花灑 的優(yōu)惠套餐。） （以下為參考促銷方式，各經(jīng)銷商根據(jù) 各地實際情況自行安排） 實惠 三 ： 聚實惠，特價購 3 活動期間每天早上 9： 0012： 00，九牧專賣店推出限量超低價產(chǎn)品原價 XX 元 / ，限量秒殺價 XX 元 /套。（該促銷方式為選擇性方式，時間和 特價價格、型號、數(shù)量等，由各專賣店根據(jù)各店庫存情況，自行確定，主要為處理滯銷積壓產(chǎn)品、過時舊品等。 細則： 該獎勵為現(xiàn)金獎勵， 每家專賣店一名幸運老客戶， 該獎勵計劃由各區(qū)域經(jīng)銷商負責統(tǒng)籌和操作。 終 端促銷 組合 方式 小結(jié)： 五、促銷培訓安排 培訓時間： 總公司人員培訓： 2 月 15 日前 區(qū)域經(jīng)銷商培訓： 3 月 5 日前 培訓對象： 總公司：終端管理部七大區(qū)負責人及業(yè)務人員 區(qū)域市場 :各終端分銷商及導購 培訓內(nèi)容： 促銷方案培訓，促銷技巧、產(chǎn)品培訓 。 客戶服務部 /終端管理部
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