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正文內(nèi)容

衛(wèi)浴促銷工作經(jīng)驗分享-在線瀏覽

2024-09-13 09:43本頁面
  

【正文】 學(xué)生勤工儉學(xué)和社會實(shí)踐為理由,但要注意淡化商業(yè)目的。最好是能在學(xué)校會議室舉行,條件允許盡量播放企業(yè)宣傳片。品牌置入人心,免費(fèi)的品牌推廣。 校外,假如校方不合作,可以在學(xué)校附近,學(xué)生密集的區(qū)域,搭臺招聘。姓名性別學(xué)校、專業(yè)籍貫聯(lián)系方式身份證號碼以往經(jīng)驗如果招聘現(xiàn)場報名人員過多,招聘人員可根據(jù)現(xiàn)場表現(xiàn)篩選一些優(yōu)秀的在姓名前備注。四、培訓(xùn)時間安排(按各地情況調(diào)整)五、集中培訓(xùn)通知一部分報名者集中培訓(xùn),以下是培訓(xùn)考核表,各項滿分均為5分。(4)宣布臨促人員分類、待遇、要求 銷售型每天()元 講解型每天()元 搬運(yùn)型每天()元提成計算:按小組要求:崗位職責(zé)自我介紹環(huán)節(jié)每個應(yīng)聘人員做3分鐘自我介紹,通過此環(huán)節(jié)可了解應(yīng)聘人員的基本素質(zhì)。第二次培訓(xùn)培訓(xùn)主管:培訓(xùn)專員培訓(xùn)內(nèi)容:崗位職責(zé)、目標(biāo)人群、活動產(chǎn)品培訓(xùn)、公關(guān)禮儀等第三次培訓(xùn)(分小組培訓(xùn))培訓(xùn)內(nèi)容:工作時間、活動主題、突發(fā)事情處理、崗位職能培訓(xùn)等現(xiàn)場演練七.人員安排根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果,臨促人員分類,一個促銷員帶5個臨促,六人一組,促銷員為組長,有突發(fā)情況,臨促報告組長臨促分類及要求:(1)銷售型熟練掌握促銷產(chǎn)品型號、賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢的終端講解,以及對安蒙有較深入的了解。(2)講解型以派發(fā)宣傳單張及講解活動內(nèi)容為主,要求熟練講解促銷主題的具體活動內(nèi)容,并將顧客引導(dǎo)到安蒙店內(nèi)。配合其他員工搬運(yùn)產(chǎn)品等、聽從調(diào)遣。2)活動當(dāng)天臨促人員必須身穿工作服提前1個小時到達(dá)現(xiàn)場,聽從組長安排,參加活動動員大會3)活動結(jié)束,收拾現(xiàn)場,參加會議后才可結(jié)束 九、激勵:對于表現(xiàn)優(yōu)秀的臨促,給予適當(dāng)獎勵和表揚(yáng)。附件五:測量人員、水電工、送貨人員推廣方案一、推廣形式 工作服 購物袋、工具箱、工作包 名片 車身廣告 夾送宣傳單頁 返點(diǎn) 介紹安蒙衛(wèi)浴線上線下活動 其他……二、合作方式同時代理安蒙以及別的衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商:給予物料費(fèi)用(免費(fèi))支持;水電工,安裝測量工:返點(diǎn)比別的品牌給的高;給予額外獎勵。三、操作方式工作服:免費(fèi)向水電工、送貨人員發(fā)放四季工作服工服設(shè)計精美,布料不能太差,最好是平時也可以穿。和安蒙名片設(shè)計一致。車身廣告:定期為經(jīng)銷商免費(fèi)提供車身廣告,從設(shè)計到制作發(fā)放。夾送宣傳單頁:貨品夾送安蒙宣傳單頁(可先試驗)返點(diǎn):介紹到店里一個給予()元的獎勵,成交按購買總金額的比例給予提成。例如:網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品體驗活動,其他活動,起到活動告知的作用。對于銷售業(yè)績好的,可適當(dāng)給予獎勵,例如在生日當(dāng)天送上一個神秘禮物,一張電影票、一張景點(diǎn)門票等等。這時的推廣起不到立即有效的作用。客戶裝修,地墻、廚衛(wèi)、家具、家電、裝飾品 等,常規(guī)的廣告宣傳必不可少,品牌宣傳是一個長期的過程。一般客戶對測量人員沒有戒心,也會聽取他們的建議,所以針對這些人員的政策和培訓(xùn)是很重要的。如果客戶沒有問,測量人員也可以拉拉家常,順便介紹安蒙,介紹產(chǎn)品。(2)水電工、送貨人員可隨車攜帶安蒙DIY產(chǎn)品,在給客戶安裝的過程中,以拉家常的形式,向客戶推薦和簡單介紹,如果客戶有興趣,可以告訴客戶自己車上有一些體驗品,可以直接給客戶體驗一下,有意向的按名片的聯(lián)系方式去店里直接購買。統(tǒng)一結(jié)算返點(diǎn))返點(diǎn)結(jié)算表:姓名客戶信息產(chǎn)品型號單價總金額返點(diǎn)額度()返點(diǎn)金額xxx業(yè)主姓名電話住址附件六:網(wǎng)絡(luò)銷售一、線上宣傳:在自有的公司網(wǎng)站或當(dāng)?shù)赜忻木W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行前期的銷售宣傳促銷的信息要在網(wǎng)頁最顯眼的位置體現(xiàn)(每個廣告都能連接銷售頁面)派一名網(wǎng)絡(luò)專員及時更新網(wǎng)絡(luò)促銷信息,包括業(yè)主的留言、信息和此次促銷產(chǎn)品等相關(guān)信息。每一次進(jìn)入購買產(chǎn)品頁面前必須填寫個人人資料才能購買產(chǎn)品(向客戶提示“為日后能及時有效的為您服務(wù)和售后,請?zhí)顚懴旅孢@份送貨清單” ),每天統(tǒng)計參與秒殺人數(shù)。每位購買的業(yè)主要在他購買產(chǎn)品后10分鐘內(nèi)用電話或信息的方式回饋對方,合適其購買的產(chǎn)品和價格,并合適其聯(lián)系方式和住宅地址等。“購買”按鈕,每點(diǎn)擊到一款產(chǎn)品就自動放到網(wǎng)絡(luò)購物車上,等購買產(chǎn)品停下后提示客戶轉(zhuǎn)入“下一頁”的買單頁面。附件七:團(tuán)購促銷一、和團(tuán)購公司的合作方式:直接合作方式:談定合作的金額,由團(tuán)購公司帶業(yè)主過來進(jìn)行銷售提成合作方式:團(tuán)購公司帶業(yè)主過來進(jìn)行銷售,用最終銷售的金額進(jìn)行提成的方式支付給團(tuán)購公司直接和賣券的合作方式:先談定最低的支付金額,然后由團(tuán)購公司人員進(jìn)行賣代金券,統(tǒng)計出核心購買的業(yè)主客戶代金券:分為三聯(lián):客戶聯(lián)、銷售聯(lián)合存根聯(lián)(每張券的金額可根據(jù)但是實(shí)際市場進(jìn)行制定,可以通過賣券的方式提前確定下來有效購買的業(yè)主,提高銷售的質(zhì)量)二、店面(或團(tuán)購會)布置:店面布置:①平面物料:吊旗、X展架、DM單張、價格牌、地貼等相關(guān)物料要及時準(zhǔn)備做好,營造銷售的氣氛。團(tuán)購會布置:①平面物料:X展架、DM單張、價格牌、地貼等相關(guān)物料要充足。三、團(tuán)購流程:店面團(tuán)購:先給每位業(yè)主發(fā)放一份產(chǎn)品清單和一只筆,讓業(yè)主在觀看的同時可以選購產(chǎn)品。②店面團(tuán)購開始時,店長先用擴(kuò)音喇叭介紹一下今天團(tuán)購的內(nèi)容、政策和產(chǎn)品,把公司的文化、產(chǎn)品賣點(diǎn)、功能和價格以及團(tuán)購的時間、注意事項先瀏覽一遍。④導(dǎo)購在既定的區(qū)域給客戶講解產(chǎn)品,了解客戶的需求(每位導(dǎo)購人員配備數(shù)份產(chǎn)品清單一遍隨時下單,一支筆和一個計算器)⑤提前半小時統(tǒng)一購買下單(目的在于給還未下單的業(yè)主一種緊迫感,同時店長要及時用擴(kuò)音器通知大家離結(jié)束時間還有半小時,再次告知此次獲的優(yōu)惠政策和產(chǎn)品以及產(chǎn)品賣點(diǎn),再一次造成現(xiàn)場緊張感)團(tuán)購會促銷:①招聘2位臨促人員現(xiàn)場派發(fā)促銷單張,告知此次促銷的產(chǎn)品和優(yōu)惠政策。⑤拿出一款有吸引力的產(chǎn)品(如080130或是其他獎品)來做拍賣活動⑥現(xiàn)場沒有購買的業(yè)主要及時引導(dǎo)他們到店面去觀看,盡可能的留住客戶附件八:家裝、設(shè)計師渠道活動主題:安蒙衛(wèi)浴全國“節(jié)水DIY”設(shè)計精英賽活動背景: 此次設(shè)計師大獎賽重點(diǎn)在于品牌提升,在品牌提升的同時帶來銷量?;顒觾?nèi)容: 在本市舉行“節(jié)水DIY”設(shè)計精英賽;參賽時間為30天,活動通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、戶外等廣告宣傳,發(fā)動廣大消費(fèi)者參加比賽,并通知所在地所有的設(shè)計師參加比賽。 此次精英賽的獎項設(shè)置非常具有吸引力:一等獎: 1名 價值7880元的馬來西亞吉隆坡10日游二等獎: 1名 價值2640元的海南三亞5日游三等獎 1名 價值1500元亞運(yùn)會門票1張紀(jì)念獎 50名 價值200元上海世博會門票1張除開為設(shè)計者提供豐富的獎項,并且按照參加報名人數(shù)每人1元的標(biāo)準(zhǔn)捐獻(xiàn)給當(dāng)?shù)氐墓?jié)水部門并贈送安蒙衛(wèi)浴100元代金券。費(fèi)用預(yù)算:項目費(fèi)用預(yù)算(元)備注節(jié)水基金10000 精英獎項40000 答謝獎項10000 答謝晚宴30000 物料制作10000 廣告宣傳50000 合計150000 活動流程: 策劃階段(賽前20天)確定活動執(zhí)行城市,并于代理商商談好一切活動事宜。 執(zhí)行階段(比賽開始到結(jié)束)通過網(wǎng)絡(luò)、郵件、信件、店內(nèi)現(xiàn)場搭配等收集參賽作品。公司主推產(chǎn)品;紅點(diǎn)獎、紅棉獎、紅星獎、iF獲獎產(chǎn)品。附件九:安蒙衛(wèi)浴小區(qū)推廣手冊小區(qū)推廣節(jié)奏小區(qū)推廣人員組建→招聘→培訓(xùn)→日常管理小區(qū)樓盤信息收集→進(jìn)駐小區(qū)評估→確定進(jìn)駐小區(qū)小區(qū)推廣前期介入→廣告導(dǎo)入→搭建展示平臺→樣板房的樹立→樣板房的推廣→組織小區(qū)業(yè)主團(tuán)購促銷→業(yè)主聯(lián)誼活動→送貨安裝售后與跟進(jìn)小區(qū)推廣人員組建小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé):1) 負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊伍,招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員;2) 負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理,建立健全部門管理制度;3) 建立部門激勵制度,檢查、考核下屬員工;4) 開展小區(qū)市場調(diào)研,制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略;5) 帶領(lǐng)部門成員,全力以赴,達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);6) 協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)部、門店等其它部門的關(guān)系。小區(qū)推廣部日常管理通過早會、周會、月會,隨時了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決,確定下一步的工作方向。小區(qū)樓盤信息收集表姓名: 崗位: 新小區(qū)名稱位置類型規(guī)模價位物業(yè)聯(lián)系人電話樓盤進(jìn)度、開盤日期評估進(jìn)駐等級麗日華庭佛山***
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