【正文】 9世紀(jì)意大利浪漫藝術(shù)風(fēng)格，在品質(zhì)、款式、風(fēng)格、造型上兼收并蓄。在造型設(shè)計(jì)上，法恩莎潔具追求優(yōu)雅大方、清雅洗練，給人一種渾然天成的精致、高貴感，滿足了現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性和時(shí)尚的追求。 店面： 店面形象不統(tǒng)一 顏色： 灰色、黑色、墨綠 展示方式： 以配套展示為主 主要形象產(chǎn)品展示： 不明顯 ,通過(guò)設(shè)計(jì)的、具象的少女人物姿態(tài)來(lái)擴(kuò)充法恩莎的形象記憶，使形象更豐滿，更有藝術(shù)個(gè)性。衛(wèi)浴的消費(fèi)理念的進(jìn)化和人們經(jīng)濟(jì)條件的改善、住宅條件的提升 、對(duì) 健康生活方式 的追求 休戚相關(guān)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中等收入水平的新業(yè)主當(dāng)中，平均會(huì)在衛(wèi)浴產(chǎn)品購(gòu)買上花費(fèi) 6000－ 8000元，中上收入階層的投入可達(dá) 10000－20230元的幅度，甚至有投入超過(guò) 10萬(wàn)元的，但只是少數(shù)人。 百分比 指標(biāo) 質(zhì)量 價(jià)格 功能 款式 服務(wù) 品牌 **衛(wèi)浴企業(yè)背景 **品牌定位 健康衛(wèi)浴專家 **整體衛(wèi)浴空間，不只是提供高品質(zhì)的衛(wèi)浴，更提供一種健康、環(huán)保、科技人性化的關(guān)愛(ài)和保障。 目標(biāo)消費(fèi)群 20年的專業(yè)生產(chǎn)歷史 國(guó)內(nèi)最大的權(quán)威專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu) 全球最大產(chǎn)銷量的制造基地 20年的公益事業(yè)和負(fù)責(zé)人的企業(yè)態(tài)度 品牌核心利益 品牌個(gè)性 實(shí)力支持 促銷活動(dòng)品牌訴求 健康環(huán)保 高品質(zhì)的 有保障的 **衛(wèi)浴，健康衛(wèi)浴專家 實(shí)力的 有責(zé)任的 競(jìng)爭(zhēng) 品牌 促銷活動(dòng)分析 我們是敵人也是朋友，歡迎我們的對(duì)手 惠達(dá) （ 1） 激情假日 惠達(dá)靚家總動(dòng)員 2023年惠達(dá) 5?1大巡禮全城簽售促銷活動(dòng) 4月 17日－ 5月 16日在全國(guó)所有惠達(dá)專賣店舉行 激情假日，靚家總動(dòng)員 盛大促銷活動(dòng)。 評(píng)析：惠達(dá) 2023年五一促銷活動(dòng)以服務(wù)為核心內(nèi)容，輔以常規(guī)促銷手段送禮、抽獎(jiǎng)等形式，在清理庫(kù)存提高銷售的同時(shí)，通過(guò)服務(wù)質(zhì)量來(lái)提高其品牌美譽(yù)度。 （ 2） 玩轉(zhuǎn)暖冬 答題有禮 發(fā)送短信即有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值 900元 Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑（發(fā)送“科勒隨心轉(zhuǎn)”到 12114參與答題活動(dòng)即有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值 900元 Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑，每周限送 15個(gè)超高中獎(jiǎng)率，趕快行動(dòng)！與新浪微博合作。 箭牌 目前作為國(guó)內(nèi)綜合衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌，其一舉一動(dòng)都備受同行關(guān)注。 浪鯨 國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè) 新勢(shì)力 的代表者 浪鯨采用聯(lián)動(dòng)簽售助銷方式，帶領(lǐng)一幫忠誠(chéng)的代理商以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，以弱制強(qiáng)，迅速成長(zhǎng)，同時(shí)培養(yǎng)了大批精干的新型代理商：懂公司化經(jīng)營(yíng)管理、能做策劃與培訓(xùn)、能發(fā)動(dòng)群眾、忠誠(chéng)敬業(yè)?；葸_(dá)品牌針對(duì)女性市場(chǎng)的促銷內(nèi)容也有其一定影響力，浪鯨品牌的聯(lián)動(dòng)助銷簽售對(duì)傳統(tǒng)促銷進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)整合也具有立竿見(jiàn)影后來(lái)居上的顯著作用和參考價(jià)值。結(jié)合線下 **“健康衛(wèi)浴 冰冰有禮”為主題的促銷活動(dòng) ,推動(dòng)本次五一促銷熱潮和提升 **以整體衛(wèi)浴空間品牌 —— 強(qiáng)調(diào)“健康的衛(wèi)浴產(chǎn)品”，倡導(dǎo)衛(wèi)浴空間健康文化，直接表達(dá)和傳播“ **衛(wèi)浴健康衛(wèi)浴專家的健康衛(wèi)浴文化”的未來(lái)生活方式。 現(xiàn)代健康的含義 現(xiàn)代健康的含義是多元的、廣泛的，包括生理、心理和社會(huì)適應(yīng)性 3個(gè)方面，其中社會(huì)適應(yīng)性歸根結(jié)底取決于生理和心理的素質(zhì)狀況。 根據(jù)世界衛(wèi)生組織的定義， 所謂健康就是“在身體上、精神上、社會(huì)上完全處于良好的狀態(tài)，而不是單純的指疾病或病弱?！苯】?洗手間 的評(píng)估可分為四個(gè)方面：環(huán)境的健康性、 自然的親和性 、環(huán)境保護(hù)情況、 健康的硬件保障系統(tǒng) ；而 自然的親和性 和 健康的硬件保護(hù)系統(tǒng) 就是 **所能和所必需提供的產(chǎn)品 —— 健康的衛(wèi)浴產(chǎn)品 **產(chǎn)品個(gè)性化、人性化、舒適性 **產(chǎn)品的設(shè)備先進(jìn)性、科技性、健康性、安全性、環(huán)保性 自然的親和性 健康的硬件保護(hù)系統(tǒng) **洗手間健康指數(shù) 提倡 健康的衛(wèi)浴 生活， 培養(yǎng)人們的衛(wèi)生、安全和健康的衛(wèi)浴意識(shí)；使用環(huán)保綠色、健康安全的衛(wèi)浴產(chǎn)品，有利于提高人們的生活水平和生活質(zhì)量。 整合促銷 策略 產(chǎn)品組合：明星產(chǎn)品（形象產(chǎn)品） +競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（戰(zhàn)略產(chǎn)品） +主銷產(chǎn)品 公關(guān)宣傳：新聞事件 （ “花朵、甘露 為了明天” — **關(guān)愛(ài)貧困地區(qū)青少年衛(wèi)生健康捐贈(zèng)活動(dòng)。 突出 **健康衛(wèi)浴產(chǎn)品概念，強(qiáng)調(diào) **健康衛(wèi)浴專家概念 聚焦李冰冰節(jié)日有禮，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注、參與和購(gòu)買 活動(dòng)時(shí)間： 201*年 4月 1日 — 201*年 5月 2日 活動(dòng)地點(diǎn)： 華北（北京、天津、河北、太原、內(nèi)蒙） 華中（湖南、湖北）各 **專賣店； 活動(dòng)組織： **集團(tuán)、梅地亞、區(qū)域經(jīng)銷商 第二部分 指導(dǎo)思想 圍繞健康，向終端傳播健康主題； 推廣 **健康整體衛(wèi)浴，提升品牌形象； 建立 **終端成功促銷模式，為未來(lái)大規(guī)模促銷奠定基礎(chǔ)； 通過(guò)本次促銷大幅度提升銷量； 鍛煉營(yíng)銷隊(duì)伍，不斷提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 . 第三部分 促銷 目 標(biāo) 通過(guò) 舉 辦主題為 “健康衛(wèi)浴 冰冰有禮” 的促銷活動(dòng) ，全面倡導(dǎo)健康 衛(wèi)浴 空間間生活方式 ，進(jìn)一步 強(qiáng)化 **衛(wèi)浴 領(lǐng)導(dǎo) 品牌美譽(yù)度 與公信力。 新產(chǎn)品 群（用群的概念）整合 上市 推廣 與消化庫(kù)存產(chǎn)品，攔截其它品牌促銷活動(dòng) 。 實(shí)現(xiàn) **衛(wèi)浴 大品牌、大營(yíng)銷 、 大網(wǎng)絡(luò)、大環(huán)保 的概念整合 。 每購(gòu)買一件 **衛(wèi)浴產(chǎn)品都將捐獻(xiàn)價(jià)值的 1%用來(lái)修建：健康澡堂、健康洗手間。 促銷活動(dòng)實(shí)施策略 活動(dòng)實(shí)施步驟 一、 4月 1日啟動(dòng)媒體發(fā)布計(jì)劃 **集團(tuán)總部聯(lián)系全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行公共關(guān)系事件營(yíng)銷，通過(guò)“花朵、 甘露 為了明天” —— **關(guān)愛(ài)貧困地區(qū)青少年衛(wèi)生健康捐贈(zèng)活動(dòng)這一公 益性事件，吸引大眾關(guān)注和追捧。 各片區(qū)選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥κ鼙娒孑^廣的電視、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外、車載、 夾報(bào)、短信、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行 。 三、 5月 1—— 2日活動(dòng)引爆收官 利用前期高空廣告宣傳結(jié)合各片區(qū)地面戶外、 DM單張、短信配合， 利用 **關(guān)注和認(rèn)同消費(fèi)者到店了解、選 擇購(gòu)買產(chǎn)品。 ： 一 1+N套餐自由 DIY活動(dòng) 單品特價(jià) ：限數(shù)量限款式（略） 套餐： 1(明星產(chǎn)品） +N（自由組合折扣套餐）買的多優(yōu)惠越多 正價(jià)產(chǎn)品 二 倍增卡 消費(fèi)者在活動(dòng)期間花 20元購(gòu)買倍增體驗(yàn)卡，只有購(gòu)買了 **倍增體驗(yàn) 卡才可以購(gòu)買 **的超值特價(jià)和參加抽獎(jiǎng) 三 送完健康又送禮， **冰冰有禮大回饋，六重好禮等你拿 見(jiàn)面禮、健康禮、團(tuán)購(gòu)禮、禮卷禮、老用戶禮、愛(ài)心禮、公益禮、冰 冰送大禮 一、健康衛(wèi)浴 冰冰有禮 時(shí)間： 201*年 5月 2 日 ** 紅星美凱龍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)