【正文】 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴時(shí)首先注重的是質(zhì)量，其次是品牌與價(jià)格，再次是功能，最后是款式和服務(wù)。購(gòu)物即有精美禮品贈(zèng)送，還有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！五星標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，為現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)惠達(dá)產(chǎn)品的消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢、免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖、瓷磚免費(fèi)指導(dǎo)鋪貼、 24小時(shí)免費(fèi)送貨安裝等多種貼心服務(wù)，為消費(fèi)者提供了個(gè)性化的購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)一站式服務(wù)，讓廣大消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)就能與知名設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通，享受專(zhuān)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。 （ 3） 科勒溫情，行使你的暖冬特權(quán) （全國(guó)各展廳與淘寶 C3特惠，指定產(chǎn)品 7折優(yōu)惠（ 2023年 11月 20日 2月 28日） 評(píng)析： 科勒 始終堅(jiān)持其品牌形象 親切感、值得信賴(lài) ，同時(shí)抓住年輕三口之家及年輕一代來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)和送禮，將其品牌知名度拓建在未來(lái)一代 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)內(nèi)容評(píng)析 總的來(lái)說(shuō)，各個(gè)品牌利用節(jié)日和季節(jié)的不同，選擇的促銷(xiāo)模式也有所區(qū)別，科勒在特定產(chǎn)品特定消費(fèi)群體 ,采用線上線下同時(shí)推動(dòng)，把握未來(lái)社會(huì)主流消費(fèi)群體（ 80、 90后對(duì)網(wǎng)絡(luò)的高依賴(lài)程度），和促銷(xiāo)主題上有其獨(dú)特新穎及親和力，可謂技高一籌。 促銷(xiāo) 背景 選擇“ 健康衛(wèi)浴 冰冰有禮 ”作為本次促銷(xiāo)主題的理由 我們先來(lái)看 健康的定義： 健康 指的是 人 體的一種狀態(tài)，在這種狀態(tài)下人體查不出任何疾病，其各種生物參數(shù)都穩(wěn)定地處在正常變異范圍以內(nèi)，對(duì)外部環(huán)境（自然的和社會(huì)的）日常范圍內(nèi)的變化有良好的適應(yīng)能力?！? 據(jù) 此定義，“ 健康 洗手間 ”就是指“能使 使用 者在身體上、精神上、社會(huì)上完全處于良好狀態(tài)的 洗手間 。 ） +李冰冰北京紅星美凱龍現(xiàn)場(chǎng)簽售合影 立體式傳播：傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、電視、公交車(chē)） +網(wǎng)絡(luò)媒體（發(fā)起公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)推廣：天涯論壇公益話題事件炒作 +新浪微博、新浪視頻、公司網(wǎng)站、淘寶商城） +短信平臺(tái) +現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)亭、服務(wù)車(chē)、專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)與產(chǎn)品 POP廣告 +小區(qū)人員滲透 +專(zhuān)賣(mài)店周邊傳統(tǒng)傳播 終端專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)傳播：拱門(mén)、海報(bào)、禮品堆頭及展板、吊旗、氣球及產(chǎn)品POP廣告等 產(chǎn)品優(yōu)惠組合 導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo) 促銷(xiāo)執(zhí)行 促銷(xiāo) 主題 引標(biāo) : 讓愛(ài)飛翔！ 主標(biāo)： 健康衛(wèi)浴 冰冰有禮 副標(biāo)題 ： **衛(wèi)浴攜手金馬影后李冰冰愛(ài)心捐助 —— 大型公益促銷(xiāo)活動(dòng) 第一部分 活動(dòng)概述 活動(dòng)主題詮釋?zhuān)? 強(qiáng)調(diào)“ Good health is above wealth. [諺 ]健康勝于財(cái)富”。 完成 **衛(wèi)浴 產(chǎn)品 萬(wàn) 促銷(xiāo)任務(wù) （產(chǎn)品價(jià)值鏈整合規(guī)劃暫略）。 2） **新品上市發(fā)布（健康、環(huán)保科技整體衛(wèi)浴形象） 3）捐贈(zèng)活動(dòng)在 ：金馬影后李冰冰代表 **向中 國(guó)青少年基金會(huì)捐贈(zèng)。 二、 4月 1日 —— 4月 30日活動(dòng)實(shí)施執(zhí)行（蓄水階段） 各片區(qū)專(zhuān)賣(mài)店利用 3； 10； 2 24； 1號(hào)等四個(gè)周末和節(jié)假日， 利用廣告宣傳和聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)人員針對(duì)人口密集區(qū)、新開(kāi)樓盤(pán)交房業(yè)主等， 進(jìn)行有效銷(xiāo)售和 。 抽獎(jiǎng)條件：購(gòu)買(mǎi)金額達(dá) 500元可獲得卷一張，多買(mǎi)多得機(jī)會(huì)多。由各工作人員及臨促現(xiàn)場(chǎng)派單銷(xiāo)售預(yù)定增值卡； 利用物管人員協(xié)助代售返點(diǎn)形式預(yù)售增值卡 ● 人員配置：培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售、服務(wù)人員 ● 產(chǎn)品配置 ● 宣傳資料及 POP配置 三、社區(qū)推廣：攔截 推廣時(shí)間： 4月 1日 —— 4月 30日 推廣地點(diǎn)：各經(jīng)銷(xiāo)商片區(qū)內(nèi)人流密度大的社區(qū)（商場(chǎng)、超市、地鐵、步行街） 宣傳方式：報(bào)紙廣告、軟文、報(bào)紙夾報(bào)宣傳吸引消費(fèi)者進(jìn)行攔截 購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)業(yè)主信息短信發(fā)送攔截 雇請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)派發(fā) DM單張攔截 推廣方式：周末現(xiàn)場(chǎng)宣傳派單。分區(qū)） 產(chǎn)品展示區(qū)：明星產(chǎn)品區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（戰(zhàn)略產(chǎn)品）區(qū)、主銷(xiāo)產(chǎn)品區(qū)根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店店內(nèi)核心地域、體驗(yàn)地域、入門(mén)中心進(jìn)行展示 禮品展示區(qū)：禮品展板、禮品堆頭區(qū)設(shè)置在門(mén)口側(cè)面，領(lǐng)取禮品區(qū)設(shè)置在前臺(tái)或服務(wù)臺(tái)區(qū) 舞臺(tái)背景及舞臺(tái)表演區(qū)設(shè)置于專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前空曠地域，并設(shè)置促銷(xiāo)展板 拱門(mén)、空飄設(shè)置于專(zhuān)賣(mài)店正門(mén)門(mén)口，易拉寶可設(shè)置于拱門(mén)兩側(cè) 促銷(xiāo)組織管理 ? 成立華北、華中戰(zhàn)區(qū)指揮中心，由 **直接指派營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)直接掛帥 ? 設(shè)立 5個(gè)戰(zhàn)區(qū)（樣板市場(chǎng)），各戰(zhàn)區(qū)成立前敵作戰(zhàn)部，嚴(yán)格機(jī)動(dòng)按部署按目標(biāo)作戰(zhàn) ? 成華北 ，由 **市場(chǎng)部和梅地亞機(jī)構(gòu)成立聯(lián)席督戰(zhàn)機(jī)構(gòu) ? 制定戰(zhàn)役管理制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)、績(jī)效 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持措施 (**集團(tuán)公司確定 ) ● 產(chǎn)品方面的支持 ● 銷(xiāo)售方面的支持 ● 管理方面的支持 ● 廣告方面的支持 ● 終端生動(dòng)化的支持 ● 技術(shù)服務(wù)方面的支持 費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 媒體選擇 發(fā)布內(nèi)容 投放次數(shù)和時(shí)間 單價(jià) 合計(jì) 公司支持 商家承擔(dān) 1 **總部統(tǒng)一制作發(fā)布 央視或各地衛(wèi)視 品牌廣告 +促銷(xiāo)信息 4月 1日 —5月 5日 網(wǎng)絡(luò)媒體 公司網(wǎng)站 健康講座系列 發(fā)布會(huì) 、 促銷(xiāo)活動(dòng)信息 洗手間健康話題炒作 新品介紹 老總采訪 4月 6日 —30日 淘寶商城 天涯社區(qū) 搜狐家居 搜房網(wǎng) 新浪微博 騰訊 短信平臺(tái) 4月 1/8/15/22/30日 2 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商省級(jí)電視聯(lián)動(dòng)媒體發(fā)布 1. 省級(jí)電視臺(tái) 、二 、 三級(jí)電視臺(tái)主流頻道 2. 省會(huì)或二級(jí)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 發(fā)布會(huì) 、 品牌廣告 +促銷(xiāo)信息 4月 1日 — 5月 5日每周盡量不少于 3次 3 區(qū)域媒體發(fā)布 1. 省級(jí)主要報(bào)紙 新聞報(bào)道 +軟文連載 新聞 1次 ， 每周末健康衛(wèi)浴講座 3次 1. 省級(jí)主要報(bào)紙家裝版硬廣 冰冰有禮送健康活動(dòng) 建材家居專(zhuān)業(yè)版不少于 2次 合 計(jì) 媒體投放部分 序號(hào) 名稱(chēng) 尺寸 材質(zhì)要求 數(shù)量 單價(jià)（元） 合計(jì)（元） 1 DM單頁(yè) 2 產(chǎn)品 POP(套 ) 3 促銷(xiāo) POP（套） 4 地貼 5 易拉寶 6 吊旗 7 舞臺(tái) 8 舞臺(tái)背景 9 舞臺(tái)背景板 10 拱門(mén) 11 立柱 12 吊旗 13 水柱旗 14 收銀臺(tái) 15 收銀臺(tái)臺(tái)牌 16 收銀臺(tái)海報(bào) 17 現(xiàn)場(chǎng)售卡臺(tái) 18 現(xiàn)場(chǎng)售卡臺(tái)海報(bào) 19 禮品發(fā)放臺(tái)牌 20 禮品發(fā)放臺(tái)海報(bào) 21 促銷(xiāo)產(chǎn)品展架 22 促銷(xiāo)產(chǎn)品展架?chē)娎L 23 展板 24 健康手冊(cè) 合 計(jì) 物料設(shè)計(jì)制作部分 促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估 促銷(xiāo)效果怎么樣，要看它帶走了什么，又送給我們什么！ ● 品牌美譽(yù)度 ● 銷(xiāo)售額 ● 上樣鋪貨率 ● 參加促銷(xiāo)人數(shù) ● 產(chǎn)品體驗(yàn)人數(shù) ● 銷(xiāo)售績(jī)效分析 ● 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售報(bào)告 ● 銷(xiāo)售記錄 祝 福 **100億經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略早日實(shí)現(xiàn)！ 促銷(xiāo)活動(dòng)物料應(yīng)用與活動(dòng)實(shí)施（案例） 案例分享 。 宣傳整體衛(wèi)浴暨新品發(fā)布會(huì) 、 促銷(xiāo)活動(dòng)信息 新品介紹 健康衛(wèi)浴概念話題炒作 老總采訪 4月 1日 — 5月 1日