【正文】 ,5.1公益愛心促銷活動方案：,一 1+N套餐自由DIY活動 單品特價：限數(shù)量限款式（略） 套餐： 1(明星產(chǎn)品）+N（自由組合折扣套餐）買的多優(yōu)惠越多 正價產(chǎn)品6.5折 二 倍增卡 消費者在活動期間花20元購買倍增體驗卡，只有購買了**倍增體驗 卡才可以購買**的超值特價和參加抽獎 三送完健康又送禮，**冰冰有禮大回饋，六重好禮等你拿 見面禮、健康禮、團購禮、禮卷禮、老用戶禮、愛心禮、公益禮、冰 冰送大禮,一、健康衛(wèi)浴 冰冰有禮,時間：201*年5月 2 日 ** 紅星美凱龍強強聯(lián)合五一公益促銷活動： 李冰冰親臨現(xiàn)場簽售合影 地點：北京紅星美凱龍 活動內(nèi)容： 華北區(qū)域統(tǒng)一促銷活動內(nèi)容、統(tǒng)一宣傳 見面禮 凡收集**報紙廣告進店即可獲贈**衛(wèi)浴廣告衫一件； 團購禮 凡5個或以上家庭組團購買衛(wèi)浴套餐5套或以上均可在現(xiàn)場促銷 價再98折 健康禮 凡購買指定衛(wèi)浴5000元以上，獲贈價值 元健康有機米 5kg 壹袋,禮券禮 凡持其他衛(wèi)浴品牌優(yōu)惠券購買**衛(wèi)浴套餐，均可享受**倍增卡待遇 老用戶禮 凡**老用戶持曾經(jīng)購買**衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)票，或憑手機、相機拍攝的 **產(chǎn)品照片（不少于三個角度和一個整體空間的）購買**衛(wèi)浴套餐， 并可獲贈健康有機米2.5kg 一袋 愛心禮（限北京地區(qū)） 凡參與活動捐贈最多前20名者將有機會與李冰冰現(xiàn)場合影留念 捐贈最多者可采用每日現(xiàn)場張示和公司網(wǎng)站及合作網(wǎng)絡(luò)媒體公示，兩種形 式來增強活動參與的透明度和參與熱情 公益禮（限北京地區(qū)） 參與活動捐贈前120名可免費獲得李冰冰贈送親筆簽名：地球熄燈一小時公益活動T恤衫一件,冰冰有禮送大禮 所有參與**整體衛(wèi)浴5.1獻愛心公益促銷活動消費者，都有機會參與抽獎（包括活動當日購買產(chǎn)品消費者）。,整合促銷策略,產(chǎn)品組合：明星產(chǎn)品（形象產(chǎn)品）+競爭產(chǎn)品（戰(zhàn)略產(chǎn)品）+主銷產(chǎn)品 公關(guān)宣傳：新聞事件（ “花朵、甘露為了明天”—**關(guān)愛貧困地區(qū)青少年衛(wèi)生健康捐贈活動。 （2）玩轉(zhuǎn)暖冬 答題有禮 發(fā)送短信即有機會獲得價值900元Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑（發(fā)送“科勒隨心轉(zhuǎn)”到12114參與答題活動即有機會獲得價值900元Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑，每周限送15個超高中獎率，趕快行動！與新浪微博合作。法恩莎衛(wèi)浴吸收19世紀意大利浪漫藝術(shù)風(fēng)格，在品質(zhì)、款式、風(fēng)格、造型上兼收并蓄。,中國衛(wèi)浴市場的整體競爭格局,一線品牌為外資的知名品牌： 科勒、TOTO、樂家、高儀、漢斯格雅等。 通貨膨脹的預(yù)期造成市場購買力下降，消費者可支配的購買能力被稀釋減弱。目前科勒在中國市場已有近600家常規(guī)展廳和21家旗艦展廳。 節(jié)水環(huán)保智能產(chǎn)品將更受追捧 高端產(chǎn)品側(cè)重于各方面滿足消費者需求，從衛(wèi)浴質(zhì)量及檔次方面力求完美。 而市場隨著消費者認知層次提高和衛(wèi)浴產(chǎn)品知識的普及，他們具有更強的品牌消費意識，雖然缺乏如何鑒定產(chǎn)品優(yōu)劣的專業(yè)技能，但信心品牌的力量的態(tài)度更為堅定，在選擇產(chǎn)品時，不僅僅看重款式外觀，更在意品牌的技術(shù)實力、生產(chǎn)制造實力、產(chǎn)品質(zhì)量體現(xiàn)和服務(wù)，以及品牌的社會認同度和消費者心目中的口碑傳播。箭牌衛(wèi)浴作為行業(yè)領(lǐng)袖品牌，在全球率先提出“人文衛(wèi)浴”理念，提倡創(chuàng)享舒適衛(wèi)浴空間，人文衛(wèi)浴，極致關(guān)懷的服務(wù)精神，并以“極致人文關(guān)懷創(chuàng)造舒適衛(wèi)浴空間”承諾，打造“一站式衛(wèi)浴精粹，整體衛(wèi)浴空間解決方案” 。,法恩莎品牌剖析:,品牌核心理念,品牌定位,品牌廣告語,提供一種唯美、優(yōu)雅、藝術(shù)的 意大利式的全新生活體驗,情系意大利,沐浴生活之美,品牌調(diào)性,意大利、唯美、優(yōu)雅、藝術(shù),三、消費者群體分析,宏觀特點 衛(wèi)浴消費理念日趨成熟。,競爭對手促銷內(nèi)容評析,總的來說，各個品牌利用節(jié)日和季節(jié)的不同，選擇的促銷模式也有所區(qū)別，科勒在特定產(chǎn)品特定消費群體,采用線上線下同時推動，把握未來社會主流消費群體（80、90后對網(wǎng)絡(luò)的高依賴程度），和促銷主題上有其獨特新穎及親和力，可謂技高一籌。 完成**衛(wèi)浴產(chǎn)品 萬促銷任務(wù)（產(chǎn)品價值鏈整合規(guī)劃暫略）。由各工作人員及臨促現(xiàn)場派單銷售預(yù)定增值卡； 利用物管人員協(xié)助代售返點形式預(yù)售增值卡 ● 人員配置：培訓(xùn)、導(dǎo)購、銷售、服務(wù)人員 ● 產(chǎn)品配置 ● 宣傳資料及POP配置,三、社區(qū)推廣：攔截,推廣時間：4月1日——4月30日 推廣地點：各經(jīng)銷商片區(qū)內(nèi)人流密度大的社區(qū)（商場、超市、地鐵、步行街） 宣傳方式：報紙廣告、軟文、報紙夾報宣傳吸引消費者進行攔截 購買樓盤業(yè)主信息短信發(fā)送攔截 雇請臨時促銷人員進行現(xiàn)場派發(fā)DM單張攔截 推廣方式：周末現(xiàn)場宣傳派單。并每周在相關(guān)網(wǎng)站報道捐贈金額，來說 明事件的真實性和公眾的持續(xù)關(guān)注性。心理健康是身體健康的精神支柱，身體健康又是心理健康的物質(zhì)基礎(chǔ)。,收入中高檔（家庭月收入在6000元以上）, 公務(wù)員、白領(lǐng)和私營企業(yè)主。,箭牌形象店展示分析:溫馨、成熟、舒適 店內(nèi)氣氛：穩(wěn)重、成熟、和諧、溫馨，以復(fù)古的歐式出現(xiàn)。 品牌整合加劇 2007年開始，隨著原材料的漲價，金融危機等市場動蕩，衛(wèi)浴 行業(yè)開始風(fēng)波不斷：美標兩度易主，最終被伊奈納入囊中；鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴相繼被樂家收歸旗下；科勒先后收購珠海佳德廚衛(wèi)、中山加楓衛(wèi)?。恢貞c輕紡集團全資收購四維衛(wèi)??；以及福建路達與和成，中宇與高儀相繼達成戰(zhàn)略合作等等。各地政府為出臺系列節(jié)能減排政策，使得衛(wèi)浴陶瓷也發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)。201*年**衛(wèi)浴5.1