【正文】 的追求。配備了人體智能感應(yīng)系統(tǒng)，便后自動(dòng)溫水沖洗，烘干。,三線品牌：集中在專業(yè)化領(lǐng)域，品牌在主流市場(chǎng)處于較偏僻的展示位置，在消費(fèi)者心目中形象不是很高，只限于行業(yè)內(nèi)認(rèn)知品牌，典型就是浙江、廣東潮州、中山、開平、福建等地域中小衛(wèi)浴企業(yè)。國(guó)內(nèi)目前最具代表性的箭牌、**、惠達(dá)、阿波羅、浪鯨等品牌已經(jīng)邁上了品牌化運(yùn)作之路，市場(chǎng)影響力和銷售量快速提升，成效顯著。同時(shí)衛(wèi)浴產(chǎn)品作為一種泊來品，在消費(fèi)觀念中還存在盲目跟風(fēng)追求洋品牌觀念。,活動(dòng)背景,節(jié)能減排擊中衛(wèi)浴業(yè)軟肋 衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)本來就是一個(gè)高能耗、高污染的行業(yè)，特別是強(qiáng)調(diào)低碳經(jīng)濟(jì)的今天，衛(wèi)浴陶瓷市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)顯得非常窘迫。為此各大產(chǎn)品上市之初都空“造”品牌文化，導(dǎo)致“文化泛濫”，甚至空有口號(hào)，少有精心打磨品牌文化的深度產(chǎn)品營(yíng)銷。201*年**衛(wèi)浴5.1 整合促銷策略與執(zhí)行,目 錄 一、策略分析 二、促銷執(zhí)行 三、案例分享,策略分析,一、中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,從上世紀(jì)90年代至今，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè) 經(jīng)歷了20年左右的發(fā)展。,國(guó)內(nèi)品牌疲于打價(jià)格戰(zhàn) 衛(wèi)浴行業(yè)雖然表面上一派欣欣向榮，但隱含危機(jī)。各地政府為出臺(tái)系列節(jié)能減排政策，使得衛(wèi)浴陶瓷也發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)。而國(guó)內(nèi)部分知名品牌在經(jīng)營(yíng)模式、整體實(shí)力及市場(chǎng)影響力上與國(guó)外品牌還有一定差距。 品牌整合加劇 2007年開始，隨著原材料的漲價(jià)，金融危機(jī)等市場(chǎng)動(dòng)蕩，衛(wèi)浴 行業(yè)開始風(fēng)波不斷：美標(biāo)兩度易主，最終被伊奈納入囊中；鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴相繼被樂家收歸旗下；科勒先后收購(gòu)珠海佳德廚衛(wèi)、中山加楓衛(wèi)浴；重慶輕紡集團(tuán)全資收購(gòu)四維衛(wèi)??；以及福建路達(dá)與和成，中宇與高儀相繼達(dá)成戰(zhàn)略合作等等。由于專業(yè)化分工、資源豐富、100％民營(yíng)資本、靈活多變的運(yùn)作體系等優(yōu)勢(shì)不容忽視。,箭牌形象店展示分析:溫馨、成熟、舒適 店內(nèi)氣氛：穩(wěn)重、成熟、和諧、溫馨，以復(fù)古的歐式出現(xiàn)。,法恩莎形象店展示分析: 唯美 優(yōu)雅 藝術(shù) 店內(nèi)氣氛：深邃、柔美、現(xiàn)代、溫馨。,收入中高檔（家庭月收入在6000元以上）, 公務(wù)員、白領(lǐng)和私營(yíng)企業(yè)主。 通過率先跑馬圈地的方式積累和培養(yǎng)一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，目前采用的促銷方式一般都是常規(guī)性，任然憑借其品牌號(hào)召力獲得驕人的業(yè)績(jī)。心理健康是身體健康的精神支柱，身體健康又是心理健康的物質(zhì)基礎(chǔ)。 實(shí)現(xiàn)渠道、終端、消費(fèi)者價(jià)值鏈的整合銜接，促成渠道、終端的優(yōu)化與升 級(jí)，進(jìn)一步提升代理商的品牌運(yùn)營(yíng)能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。并每周在相關(guān)網(wǎng)站報(bào)道捐贈(zèng)金額，來說 明事件的真實(shí)性和公眾的持續(xù)關(guān)注性。倍增卡就僅僅限于購(gòu)買正價(jià)產(chǎn) 品。由各工作人員及臨促現(xiàn)場(chǎng)派單銷售預(yù)定增值卡； 利用物管人員協(xié)助代售返點(diǎn)形式預(yù)售增值卡 ● 人員配置：培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)、銷售、服務(wù)人員 ● 產(chǎn)品配置 ● 宣傳資料及POP配置,三、社區(qū)推廣：攔截,推廣時(shí)間：4月1日——4月30日 推廣地點(diǎn)：各經(jīng)銷商片區(qū)內(nèi)人流密度大的社區(qū)（商場(chǎng)、超市、地鐵、步行街） 宣傳方式：報(bào)紙廣告、軟文、報(bào)紙夾報(bào)宣傳吸引消費(fèi)者進(jìn)行攔截 購(gòu)買樓盤業(yè)主信息短信發(fā)送攔截 雇請(qǐng)臨時(shí)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM單張攔截 推廣方式：周末現(xiàn)場(chǎng)宣傳派單。 二、4月1日——4月30日活動(dòng)實(shí)施執(zhí)行（蓄水階段） 各片區(qū)專賣店利用3；10；224；1號(hào)等四個(gè)周末和節(jié)假日， 利用廣告宣傳和聘請(qǐng)臨時(shí)促銷人員針對(duì)人口密集區(qū)、新開樓盤交房業(yè)主等， 進(jìn)行有效銷售和5.1活動(dòng)引爆日的前期蓄水工作。 完成**衛(wèi)浴產(chǎn)品 萬促銷任務(wù)（產(chǎn)品價(jià)值鏈整合規(guī)劃暫略）?！?據(jù)此定義，“健康洗手間”就是指“能使使用者在身體上、精神上、社會(huì)上完全處于良好狀態(tài)的洗手間。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷內(nèi)容評(píng)析,總的來說，各個(gè)品牌利用節(jié)日和季節(jié)的不同，選擇的促銷模式也有所區(qū)別，科勒在特定產(chǎn)品特定消費(fèi)群體,采用線上線下同時(shí)推動(dòng)，把握未來社會(huì)主流消費(fèi)群體（80、90后對(duì)網(wǎng)絡(luò)的高依賴程度），和促銷主題上有其獨(dú)特新穎及親和力，可謂技高一籌。購(gòu)物即有精美禮品贈(zèng)送，還有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！五星標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，為現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買惠達(dá)產(chǎn)品的消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢、免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖、瓷磚免費(fèi)指導(dǎo)鋪貼、24小時(shí)免費(fèi)送貨安裝等多種貼心服務(wù)，為消費(fèi)者提供了個(gè)性化的購(gòu)買設(shè)計(jì)一站式服務(wù)，讓廣大消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)就能與知名設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通，享受專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。,法恩莎品牌剖析:,品牌核心理念,品牌定位,品牌廣告語(yǔ),提供一種唯美、優(yōu)雅、藝術(shù)的 意大利式的全新生活體驗(yàn),情系意大利,沐浴生活之美,品牌調(diào)性,意大利、唯美、優(yōu)雅、藝術(shù),三、消費(fèi)者群體分析,宏觀特點(diǎn) 衛(wèi)浴消費(fèi)理念日趨成熟。 用材：墻紙、仿古磚、硅鈣板。箭牌衛(wèi)浴作為行業(yè)領(lǐng)袖品牌，在全球率先提出“人文衛(wèi)浴”理念，提倡創(chuàng)享舒適衛(wèi)浴空間，人文衛(wèi)浴，極致關(guān)懷的服務(wù)精神，并以“極致人文關(guān)懷創(chuàng)造舒適衛(wèi)浴空間”承諾，打造“一站式衛(wèi)浴精粹，整體衛(wèi)浴空間解決方案” 。在衛(wèi)浴行業(yè)，被最多提起且認(rèn)可度最高的莫過于“渠道為王“，得渠道者得天下。 而市場(chǎng)隨著消費(fèi)者認(rèn)知層次提高和衛(wèi)浴產(chǎn)品知識(shí)的普及，他們具有更強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，雖然缺乏如何鑒定產(chǎn)品優(yōu)劣的專業(yè)技能，但信心品牌的力量的態(tài)度更為堅(jiān)定，在選擇產(chǎn)品時(shí)，不僅僅看重款式外觀，更在意品牌的技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)制造實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量體現(xiàn)和服務(wù)，以及品牌的社會(huì)認(rèn)同度和消費(fèi)者心目中的口碑傳播。 原材料價(jià)格、用工成本的不斷上漲增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān) 自2009年起，各類金屬原料價(jià)格成倍上升，國(guó)際原油價(jià)格不斷上漲，運(yùn)輸成本增加。 節(jié)水環(huán)保智能產(chǎn)品將更受