【正文】 健康衛(wèi)浴專家,實(shí)力的,有責(zé)任的,競爭品牌促銷活動分析 我們是敵人也是朋友，歡迎我們的對手,惠達(dá) （1）激情假日 惠達(dá)靚家總動員 2010年惠達(dá)5?1大巡禮全城簽售促銷活動 4月17日－5月16日在全國所有惠達(dá)專賣店舉行“激情假日，靚家總動員“盛大促銷活動。 （2）玩轉(zhuǎn)暖冬 答題有禮 發(fā)送短信即有機(jī)會獲得價(jià)值900元Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑（發(fā)送“科勒隨心轉(zhuǎn)”到12114參與答題活動即有機(jī)會獲得價(jià)值900元Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑，每周限送15個(gè)超高中獎(jiǎng)率，趕快行動！與新浪微博合作。,浪鯨 國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)新勢力的代表者 浪鯨采用聯(lián)動簽售助銷方式，帶領(lǐng)一幫忠誠的代理商以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，以弱制強(qiáng)，迅速成長，同時(shí)培養(yǎng)了大批精干的新型代理商：懂公司化經(jīng)營管理、能做策劃與培訓(xùn)、能發(fā)動群眾、忠誠敬業(yè)。結(jié)合線下**“健康衛(wèi)浴 冰冰有禮”為主題的促銷活動,推動本次五一促銷熱潮和提升**以整體衛(wèi)浴空間品牌—— 強(qiáng)調(diào)“健康的衛(wèi)浴產(chǎn)品”，倡導(dǎo)衛(wèi)浴空間健康文化，直接表達(dá)和傳播“**衛(wèi)浴健康衛(wèi)浴專家的健康衛(wèi)浴文化”的未來生活方式。 根據(jù)世界衛(wèi)生組織的定義，所謂健康就是“在身體上、精神上、社會上完全處于良好的狀態(tài)，而不是單純的指疾病或病弱。,整合促銷策略,產(chǎn)品組合：明星產(chǎn)品（形象產(chǎn)品）+競爭產(chǎn)品（戰(zhàn)略產(chǎn)品）+主銷產(chǎn)品 公關(guān)宣傳：新聞事件（ “花朵、甘露為了明天”—**關(guān)愛貧困地區(qū)青少年衛(wèi)生健康捐贈活動。 新產(chǎn)品群（用群的概念）整合上市推廣與消化庫存產(chǎn)品，攔截其它品牌促銷活動。 每購買一件**衛(wèi)浴產(chǎn)品都將捐獻(xiàn)價(jià)值的1%用來修建：健康澡堂、健康洗手間。 各片區(qū)選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥κ鼙娒孑^廣的電視、報(bào)紙、電臺、戶外、車載、 夾報(bào)、短信、團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行5.1公益活動宣傳和介紹。,5.1公益愛心促銷活動方案：,一 1+N套餐自由DIY活動 單品特價(jià)：限數(shù)量限款式（略） 套餐： 1(明星產(chǎn)品）+N（自由組合折扣套餐）買的多優(yōu)惠越多 正價(jià)產(chǎn)品6.5折 二 倍增卡 消費(fèi)者在活動期間花20元購買倍增體驗(yàn)卡，只有購買了**倍增體驗(yàn) 卡才可以購買**的超值特價(jià)和參加抽獎(jiǎng) 三送完健康又送禮，**冰冰有禮大回饋，六重好禮等你拿 見面禮、健康禮、團(tuán)購禮、禮卷禮、老用戶禮、愛心禮、公益禮、冰 冰送大禮,一、健康衛(wèi)浴 冰冰有禮,時(shí)間：201*年5月 2 日 ** 紅星美凱龍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合五一公益促銷活動： 李冰冰親臨現(xiàn)場簽售合影 地點(diǎn)：北京紅星美凱龍 活動內(nèi)容： 華北區(qū)域統(tǒng)一促銷活動內(nèi)容、統(tǒng)一宣傳 見面禮 凡收集**報(bào)紙廣告進(jìn)店即可獲贈**衛(wèi)浴廣告衫一件； 團(tuán)購禮 凡5個(gè)或以上家庭組團(tuán)購買衛(wèi)浴套餐5套或以上均可在現(xiàn)場促銷 價(jià)再98折 健康禮 凡購買指定衛(wèi)浴5000元以上，獲贈價(jià)值 元健康有機(jī)米 5kg 壹袋,禮券禮 凡持其他衛(wèi)浴品牌優(yōu)惠券購買**衛(wèi)浴套餐，均可享受**倍增卡待遇 老用戶禮 凡**老用戶持曾經(jīng)購買**衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)票，或憑手機(jī)、相機(jī)拍攝的 **產(chǎn)品照片（不少于三個(gè)角度和一個(gè)整體空間的）購買**衛(wèi)浴套餐， 并可獲贈健康有機(jī)米2.5kg 一袋 愛心禮（限北京地區(qū)） 凡參與活動捐贈最多前20名者將有機(jī)會與李冰冰現(xiàn)場合影留念 捐贈最多者可采用每日現(xiàn)場張示和公司網(wǎng)站及合作網(wǎng)絡(luò)媒體公示，兩種形 式來增強(qiáng)活動參與的透明度和參與熱情 公益禮（限北京地區(qū)） 參與活動捐贈前120名可免費(fèi)獲得李冰冰贈送親筆簽名：地球熄燈一小時(shí)公益活動T恤衫一件,冰冰有禮送大禮 所有參與**整體衛(wèi)浴5.1獻(xiàn)愛心公益促銷活動消費(fèi)者，都有機(jī)會參與抽獎(jiǎng)（包括活動當(dāng)日購買產(chǎn)品消費(fèi)者）。并且購買金額必須達(dá)到（6000——8000以上）,三、小區(qū)推廣：攔截,推廣時(shí)間：4月1日——4月30日 推廣地點(diǎn)：各區(qū)域城市中高檔活動期間交樓或近期準(zhǔn)備交樓樓盤 宣傳方式：小區(qū)內(nèi)顯著醒目位置廣告，物業(yè)交樓樓書，和交房當(dāng)日的現(xiàn)場布點(diǎn)人 員宣傳、準(zhǔn)備樣品宣傳車 推廣方式：周末現(xiàn)場宣傳簽單。分區(qū)）,產(chǎn)品展示區(qū)：明星產(chǎn)品區(qū)、競爭產(chǎn)品（戰(zhàn)略產(chǎn)品）區(qū)、主銷產(chǎn)品區(qū)根據(jù)專賣店店內(nèi)核心地域、體驗(yàn)地域、入門中心進(jìn)行展示 禮品展示區(qū)：禮品展板、禮品堆頭區(qū)設(shè)置在門口側(cè)面，領(lǐng)取禮品區(qū)設(shè)置在前臺或服務(wù)臺區(qū) 舞臺背景及舞臺表演區(qū)設(shè)置于專賣店門前空曠地域，并設(shè)置促銷展板 拱門、空飄設(shè)置于專賣店正門門口，易拉寶可設(shè)置于拱門兩側(cè),促銷組織管理,成立華北、華中戰(zhàn)區(qū)指揮中心，由**直接指派營銷總監(jiān)直接掛帥 設(shè)立5個(gè)戰(zhàn)區(qū)（樣板市場），各戰(zhàn)區(qū)成立前敵作戰(zhàn)部，嚴(yán)格機(jī)動按部署按目標(biāo)作戰(zhàn) 成華北5.1健康有禮促銷戰(zhàn)役督導(dǎo)部，由**市場部和梅地亞機(jī)構(gòu)成立聯(lián)席督戰(zhàn)機(jī)構(gòu) 制定戰(zhàn)役管理制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)、績效,對經(jīng)銷商的支持措施 (**集團(tuán)公司確定),● 產(chǎn)品方面的支持 ● 銷售方面的支持 ● 管理方面的支持 ● 廣告方面的支持 ● 終端生動化的支持 ● 技術(shù)服務(wù)方面的支持,費(fèi)用預(yù)算,媒體投放部分,物料設(shè)計(jì)制作部分,促銷活動效果評估,促銷效果怎么樣，要看它帶走了什么，又送給我們什么！ ● 品牌美譽(yù)度 ● 銷售額 ● 上樣鋪貨率 ● 參加促銷人數(shù) ● 產(chǎn)品體驗(yàn)人數(shù) ● 銷售績效分析 ● 銷售人員銷售報(bào)告 ● 銷售記錄,祝 福 **100億經(jīng)營戰(zhàn)略早日實(shí)現(xiàn)！,促銷活動物料應(yīng)用與活動實(shí)施（案例）,案例分享,