【正文】 并且購買金額必須達到（6000——8000以上）,三、小區(qū)推廣：攔截,推廣時間：4月1日——4月30日 推廣地點：各區(qū)域城市中高檔活動期間交樓或近期準備交樓樓盤 宣傳方式：小區(qū)內(nèi)顯著醒目位置廣告，物業(yè)交樓樓書，和交房當日的現(xiàn)場布點人 員宣傳、準備樣品宣傳車 推廣方式：周末現(xiàn)場宣傳簽單。 各片區(qū)選擇當?shù)赜杏绊懥κ鼙娒孑^廣的電視、報紙、電臺、戶外、車載、 夾報、短信、團購網(wǎng)站進行5.1公益活動宣傳和介紹。 新產(chǎn)品群（用群的概念）整合上市推廣與消化庫存產(chǎn)品，攔截其它品牌促銷活動。 根據(jù)世界衛(wèi)生組織的定義，所謂健康就是“在身體上、精神上、社會上完全處于良好的狀態(tài)，而不是單純的指疾病或病弱。,浪鯨 國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)新勢力的代表者 浪鯨采用聯(lián)動簽售助銷方式，帶領(lǐng)一幫忠誠的代理商以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，以弱制強，迅速成長，同時培養(yǎng)了大批精干的新型代理商：懂公司化經(jīng)營管理、能做策劃與培訓(xùn)、能發(fā)動群眾、忠誠敬業(yè)。,目標消費群,20年的專業(yè)生產(chǎn)歷史,國內(nèi)最大的權(quán)威專業(yè)檢測機構(gòu),全球最大產(chǎn)銷量的制造基地,20年的公益事業(yè)和負責人的企業(yè)態(tài)度,品牌核心利益,品牌個性,實力支持,促銷活動品牌訴求,健康環(huán)保,高品質(zhì)的,有保障的,**衛(wèi)浴，健康衛(wèi)浴專家,實力的,有責任的,競爭品牌促銷活動分析 我們是敵人也是朋友，歡迎我們的對手,惠達 （1）激情假日 惠達靚家總動員 2010年惠達5?1大巡禮全城簽售促銷活動 4月17日－5月16日在全國所有惠達專賣店舉行“激情假日，靚家總動員“盛大促銷活動。 店面：店面形象不統(tǒng)一 顏色：灰色、黑色、墨綠 展示方式：以配套展示為主 主要形象產(chǎn)品展示：不明顯,通過設(shè)計的、具象的少女人物姿態(tài)來擴充法恩莎的形象記憶，使形象更豐滿，更有藝術(shù)個性。 展示方式：以配套為主，現(xiàn)在是與箭牌瓷磚配套展示。典型代表：心海伽藍、尚高、ABM、雅鼎、德力、福瑞、申鷺達、輝煌等,金字塔式的競爭梯隊:,二、主要競爭品牌分析 * **的品類位置 * 主要競爭品牌分析,首先尋找**衛(wèi)浴的品類位置,在圍繞**衛(wèi)浴的產(chǎn)品品類基礎(chǔ)上，我們再來看國內(nèi)一線品牌以及以整體衛(wèi)浴為主的核心陣營：,箭牌 法恩莎 惠達 安華 浪鯨鷹衛(wèi)浴 歐路莎 阿波羅等,TOTO 科勒 樂家,恒潔 尚高 益高 心海伽藍 奧斯曼 等,**的市場機會,一線衛(wèi)浴品牌為主的核心陣營,主要競爭品牌分析,本土最早品牌化操作的品牌。 資本運作開始介入 中宇衛(wèi)浴繼成為歐洲龍頭領(lǐng)導(dǎo)品牌高儀在中國市場戰(zhàn)略合作伙伴后，旋即在歐洲上市，拉開了資本運作的序幕,渠道多元化大勢所趨 世上唯一不變的就是變，這是一句至理名言。 衛(wèi)浴行業(yè)跟風模仿現(xiàn)象嚴重，消費者品牌意識加強 中國衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計多源于歐美，目前市場上更多是以歐式風格為主，產(chǎn)品也主要體現(xiàn)在外觀款式上，更多企業(yè)只能采取跟風模仿，僅僅做到局部調(diào)整，嚴格意義上來講談不上新技術(shù)、新工藝、創(chuàng)新研發(fā)、科技環(huán)保等方面有所建樹。 樓市調(diào)控影響衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展 由于近年樓市持續(xù)高漲，國家為確保樓市穩(wěn)定，出臺相關(guān)調(diào)控政策，對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了一定影響，作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游企業(yè)，衛(wèi)浴建材行業(yè)首當其沖市場銷售受到較大沖擊。很多企業(yè)不惜透支行業(yè)未來市場為代價，進行惡性競爭，把價格殺得一塌糊涂，導(dǎo)致利潤攤薄，很多企業(yè)處于虧損狀態(tài)，生存空間都無法保障，價格營銷已經(jīng)走到絕路。 目前，中國已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件約占世界總量的35%，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年的增長率為50%。 品牌文化空有口號 生活水平的提高導(dǎo)致單純的功能性營銷已經(jīng)行不通，各大衛(wèi)浴品牌都在提倡一種衛(wèi)浴生活理念和文化，著重訴求藝術(shù)與生活的完美結(jié)合，而功能性和為生活帶來的方便、舒適退居第二。所以目前衛(wèi)浴市場尚無不可撼動的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌。而國外,品牌憑借成熟的商業(yè)模式瘋狂搶占國內(nèi)市場，由于進口品牌在進入國內(nèi)市場前都有上百年發(fā)展，無論是產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，還是市場調(diào)研 ，渠道建設(shè)維護及品牌運營模式，市場認知度終端銷售及促銷都有著較為成熟的運作模式，同時在不斷的技術(shù)改良、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)等國內(nèi)諸多衛(wèi)浴品牌都無法企及。國內(nèi)品牌要同國內(nèi)家電業(yè)一樣，占據(jù)主導(dǎo)乃至霸主地位，品牌力是關(guān)鍵，品牌化運作是必經(jīng)之路。,二線品牌以佛山、福建、唐山、重慶為核心，代表品牌有：箭牌、**、法恩莎、安華、浪鯨、阿波羅、鷹衛(wèi)浴、恒潔、中宇、惠達、四維、歐路莎等。,愛琴海淋浴房 設(shè)有FM收音功能和智能防水電視的休閑衛(wèi)浴系列,伊甸園 創(chuàng)造一個清新自然的衛(wèi)浴空間，引入了先進防臭技術(shù)，可以徹底杜絕排污渠口溢水的臭氣進入浴缸,皇家之星座便器 箭牌領(lǐng)先科技的典范。其流暢的線條、精巧的設(shè)計、典雅的風尚、融合中西文化的獨特造型，使每一款產(chǎn)品均升華為一種藝術(shù)。 微觀特點 建材產(chǎn)品對于消費者屬于低關(guān)注度高參與度的產(chǎn)品品類，現(xiàn)代消費者日趨理性和經(jīng)濟性，所以購買時一般都選在節(jié)假日集中購買,消費者購買衛(wèi)浴產(chǎn)品考慮的因素：,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，盡管消費者在選擇衛(wèi)浴時對品牌有一定的認知，但消費者在購買衛(wèi)浴時首先注重的是質(zhì)量，其次是品牌與價格，再次是功能，最后是款式和服務(wù)。 （3）科勒溫情，行使你的暖冬特權(quán)（全國各展廳與淘寶C3特惠，指定產(chǎn)品7