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衛(wèi)浴品牌五一促銷活動方案-免費閱讀

2024-11-19 01:05 上一頁面

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【正文】 并且購買金額必須達到(6000——8000以上),三、小區(qū)推廣:攔截,推廣時間:4月1日——4月30日 推廣地點:各區(qū)域城市中高檔活動期間交樓或近期準備交樓樓盤 宣傳方式:小區(qū)內(nèi)顯著醒目位置廣告,物業(yè)交樓樓書,和交房當日的現(xiàn)場布點人 員宣傳、準備樣品宣傳車 推廣方式:周末現(xiàn)場宣傳簽單。 各片區(qū)選擇當?shù)赜杏绊懥κ鼙娒孑^廣的電視、報紙、電臺、戶外、車載、 夾報、短信、團購網(wǎng)站進行5.1公益活動宣傳和介紹。 新產(chǎn)品群(用群的概念)整合上市推廣與消化庫存產(chǎn)品,攔截其它品牌促銷活動。 根據(jù)世界衛(wèi)生組織的定義,所謂健康就是“在身體上、精神上、社會上完全處于良好的狀態(tài),而不是單純的指疾病或病弱。,浪鯨 國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)新勢力的代表者 浪鯨采用聯(lián)動簽售助銷方式,帶領(lǐng)一幫忠誠的代理商以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),以弱制強,迅速成長,同時培養(yǎng)了大批精干的新型代理商:懂公司化經(jīng)營管理、能做策劃與培訓(xùn)、能發(fā)動群眾、忠誠敬業(yè)。,目標消費群,20年的專業(yè)生產(chǎn)歷史,國內(nèi)最大的權(quán)威專業(yè)檢測機構(gòu),全球最大產(chǎn)銷量的制造基地,20年的公益事業(yè)和負責人的企業(yè)態(tài)度,品牌核心利益,品牌個性,實力支持,促銷活動品牌訴求,健康環(huán)保,高品質(zhì)的,有保障的,**衛(wèi)浴,健康衛(wèi)浴專家,實力的,有責任的,競爭品牌促銷活動分析 我們是敵人也是朋友,歡迎我們的對手,惠達 (1)激情假日 惠達靚家總動員 2010年惠達5?1大巡禮全城簽售促銷活動 4月17日-5月16日在全國所有惠達專賣店舉行“激情假日,靚家總動員“盛大促銷活動。 店面:店面形象不統(tǒng)一 顏色:灰色、黑色、墨綠 展示方式:以配套展示為主 主要形象產(chǎn)品展示:不明顯,通過設(shè)計的、具象的少女人物姿態(tài)來擴充法恩莎的形象記憶,使形象更豐滿,更有藝術(shù)個性。 展示方式:以配套為主,現(xiàn)在是與箭牌瓷磚配套展示。典型代表:心海伽藍、尚高、ABM、雅鼎、德力、福瑞、申鷺達、輝煌等,金字塔式的競爭梯隊:,二、主要競爭品牌分析 * **的品類位置 * 主要競爭品牌分析,首先尋找**衛(wèi)浴的品類位置,在圍繞**衛(wèi)浴的產(chǎn)品品類基礎(chǔ)上,我們再來看國內(nèi)一線品牌以及以整體衛(wèi)浴為主的核心陣營:,箭牌 法恩莎 惠達 安華 浪鯨鷹衛(wèi)浴 歐路莎 阿波羅等,TOTO 科勒 樂家,恒潔 尚高 益高 心海伽藍 奧斯曼 等,**的市場機會,一線衛(wèi)浴品牌為主的核心陣營,主要競爭品牌分析,本土最早品牌化操作的品牌。 資本運作開始介入 中宇衛(wèi)浴繼成為歐洲龍頭領(lǐng)導(dǎo)品牌高儀在中國市場戰(zhàn)略合作伙伴后,旋即在歐洲上市,拉開了資本運作的序幕,渠道多元化大勢所趨 世上唯一不變的就是變,這是一句至理名言。 衛(wèi)浴行業(yè)跟風模仿現(xiàn)象嚴重,消費者品牌意識加強 中國衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計多源于歐美,目前市場上更多是以歐式風格為主,產(chǎn)品也主要體現(xiàn)在外觀款式上,更多企業(yè)只能采取跟風模仿,僅僅做到局部調(diào)整,嚴格意義上來講談不上新技術(shù)、新工藝、創(chuàng)新研發(fā)、科技環(huán)保等方面有所建樹。 樓市調(diào)控影響衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展 由于近年樓市持續(xù)高漲,國家為確保樓市穩(wěn)定,出臺相關(guān)調(diào)控政策,對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了一定影響,作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游企業(yè),衛(wèi)浴建材行業(yè)首當其沖市場銷售受到較大沖擊。很多企業(yè)不惜透支行業(yè)未來市場為代價,進行惡性競爭,把價格殺得一塌糊涂,導(dǎo)致利潤攤薄,很多企業(yè)處于虧損狀態(tài),生存空間都無法保障,價格營銷已經(jīng)走到絕路。 目前,中國已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國,衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%,衛(wèi)浴配件約占世界總量的35%,出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年的增長率為50%。 品牌文化空有口號 生活水平的提高導(dǎo)致單純的功能性營銷已經(jīng)行不通,各大衛(wèi)浴品牌都在提倡一種衛(wèi)浴生活理念和文化,著重訴求藝術(shù)與生活的完美結(jié)合,而功能性和為生活帶來的方便、舒適退居第二。所以目前衛(wèi)浴市場尚無不可撼動的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌。而國外,品牌憑借成熟的商業(yè)模式瘋狂搶占國內(nèi)市場,由于進口品牌在進入國內(nèi)市場前都有上百年發(fā)展,無論是產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),還是市場調(diào)研 ,渠道建設(shè)維護及品牌運營模式,市場認知度終端銷售及促銷都有著較為成熟的運作模式,同時在不斷的技術(shù)改良、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)等國內(nèi)諸多衛(wèi)浴品牌都無法企及。國內(nèi)品牌要同國內(nèi)家電業(yè)一樣,占據(jù)主導(dǎo)乃至霸主地位,品牌力是關(guān)鍵,品牌化運作是必經(jīng)之路。,二線品牌以佛山、福建、唐山、重慶為核心,代表品牌有:箭牌、**、法恩莎、安華、浪鯨、阿波羅、鷹衛(wèi)浴、恒潔、中宇、惠達、四維、歐路莎等。,愛琴海淋浴房 設(shè)有FM收音功能和智能防水電視的休閑衛(wèi)浴系列,伊甸園 創(chuàng)造一個清新自然的衛(wèi)浴空間,引入了先進防臭技術(shù),可以徹底杜絕排污渠口溢水的臭氣進入浴缸,皇家之星座便器 箭牌領(lǐng)先科技的典范。其流暢的線條、精巧的設(shè)計、典雅的風尚、融合中西文化的獨特造型,使每一款產(chǎn)品均升華為一種藝術(shù)。 微觀特點 建材產(chǎn)品對于消費者屬于低關(guān)注度高參與度的產(chǎn)品品類,現(xiàn)代消費者日趨理性和經(jīng)濟性,所以購買時一般都選在節(jié)假日集中購買,消費者購買衛(wèi)浴產(chǎn)品考慮的因素:,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),盡管消費者在選擇衛(wèi)浴時對品牌有一定的認知,但消費者在購買衛(wèi)浴時首先注重的是質(zhì)量,其次是品牌與價格,再次是功能,最后是款式和服務(wù)。 (3)科勒溫情,行使你的暖冬特權(quán)(全國各展廳與淘寶C3特惠,指定產(chǎn)品7
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