【正文】 并且購(gòu)買(mǎi)金額必須達(dá)到（6000——8000以上）,三、小區(qū)推廣：攔截,推廣時(shí)間：4月1日——4月30日 推廣地點(diǎn)：各區(qū)域城市中高檔活動(dòng)期間交樓或近期準(zhǔn)備交樓樓盤(pán) 宣傳方式：小區(qū)內(nèi)顯著醒目位置廣告，物業(yè)交樓樓書(shū)，和交房當(dāng)日的現(xiàn)場(chǎng)布點(diǎn)人 員宣傳、準(zhǔn)備樣品宣傳車(chē) 推廣方式：周末現(xiàn)場(chǎng)宣傳簽單。 各片區(qū)選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥κ鼙娒孑^廣的電視、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外、車(chē)載、 夾報(bào)、短信、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行5.1公益活動(dòng)宣傳和介紹。 新產(chǎn)品群（用群的概念）整合上市推廣與消化庫(kù)存產(chǎn)品，攔截其它品牌促銷(xiāo)活動(dòng)。 根據(jù)世界衛(wèi)生組織的定義，所謂健康就是“在身體上、精神上、社會(huì)上完全處于良好的狀態(tài)，而不是單純的指疾病或病弱。,浪鯨 國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)新勢(shì)力的代表者 浪鯨采用聯(lián)動(dòng)簽售助銷(xiāo)方式，帶領(lǐng)一幫忠誠(chéng)的代理商以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，以弱制強(qiáng)，迅速成長(zhǎng)，同時(shí)培養(yǎng)了大批精干的新型代理商：懂公司化經(jīng)營(yíng)管理、能做策劃與培訓(xùn)、能發(fā)動(dòng)群眾、忠誠(chéng)敬業(yè)。,目標(biāo)消費(fèi)群,20年的專業(yè)生產(chǎn)歷史,國(guó)內(nèi)最大的權(quán)威專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu),全球最大產(chǎn)銷(xiāo)量的制造基地,20年的公益事業(yè)和負(fù)責(zé)人的企業(yè)態(tài)度,品牌核心利益,品牌個(gè)性,實(shí)力支持,促銷(xiāo)活動(dòng)品牌訴求,健康環(huán)保,高品質(zhì)的,有保障的,**衛(wèi)浴，健康衛(wèi)浴專家,實(shí)力的,有責(zé)任的,競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)分析 我們是敵人也是朋友，歡迎我們的對(duì)手,惠達(dá) （1）激情假日 惠達(dá)靚家總動(dòng)員 2010年惠達(dá)5?1大巡禮全城簽售促銷(xiāo)活動(dòng) 4月17日－5月16日在全國(guó)所有惠達(dá)專賣(mài)店舉行“激情假日，靚家總動(dòng)員“盛大促銷(xiāo)活動(dòng)。 店面：店面形象不統(tǒng)一 顏色：灰色、黑色、墨綠 展示方式：以配套展示為主 主要形象產(chǎn)品展示：不明顯,通過(guò)設(shè)計(jì)的、具象的少女人物姿態(tài)來(lái)擴(kuò)充法恩莎的形象記憶，使形象更豐滿，更有藝術(shù)個(gè)性。 展示方式：以配套為主，現(xiàn)在是與箭牌瓷磚配套展示。典型代表：心海伽藍(lán)、尚高、ABM、雅鼎、德力、福瑞、申鷺達(dá)、輝煌等,金字塔式的競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì):,二、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 * **的品類(lèi)位置 * 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌分析,首先尋找**衛(wèi)浴的品類(lèi)位置,在圍繞**衛(wèi)浴的產(chǎn)品品類(lèi)基礎(chǔ)上，我們?cè)賮?lái)看國(guó)內(nèi)一線品牌以及以整體衛(wèi)浴為主的核心陣營(yíng)：,箭牌 法恩莎 惠達(dá) 安華 浪鯨鷹衛(wèi)浴 歐路莎 阿波羅等,TOTO 科勒 樂(lè)家,恒潔 尚高 益高 心海伽藍(lán) 奧斯曼 等,**的市場(chǎng)機(jī)會(huì),一線衛(wèi)浴品牌為主的核心陣營(yíng),主要競(jìng)爭(zhēng)品牌分析,本土最早品牌化操作的品牌。 資本運(yùn)作開(kāi)始介入 中宇衛(wèi)浴繼成為歐洲龍頭領(lǐng)導(dǎo)品牌高儀在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴后，旋即在歐洲上市，拉開(kāi)了資本運(yùn)作的序幕,渠道多元化大勢(shì)所趨 世上唯一不變的就是變，這是一句至理名言。 衛(wèi)浴行業(yè)跟風(fēng)模仿現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者品牌意識(shí)加強(qiáng) 中國(guó)衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)多源于歐美，目前市場(chǎng)上更多是以歐式風(fēng)格為主，產(chǎn)品也主要體現(xiàn)在外觀款式上，更多企業(yè)只能采取跟風(fēng)模仿，僅僅做到局部調(diào)整，嚴(yán)格意義上來(lái)講談不上新技術(shù)、新工藝、創(chuàng)新研發(fā)、科技環(huán)保等方面有所建樹(shù)。 樓市調(diào)控影響衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展 由于近年樓市持續(xù)高漲，國(guó)家為確保樓市穩(wěn)定，出臺(tái)相關(guān)調(diào)控政策，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了一定影響，作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游企業(yè)，衛(wèi)浴建材行業(yè)首當(dāng)其沖市場(chǎng)銷(xiāo)售受到較大沖擊。很多企業(yè)不惜透支行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)為代價(jià)，進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，把價(jià)格殺得一塌糊涂，導(dǎo)致利潤(rùn)攤薄，很多企業(yè)處于虧損狀態(tài)，生存空間都無(wú)法保障，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走到絕路。 目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售國(guó)，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件約占世界總量的35%，出口到歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、中東等地的產(chǎn)品每年的增長(zhǎng)率為50%。 品牌文化空有口號(hào) 生活水平的提高導(dǎo)致單純的功能性營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)行不通，各大衛(wèi)浴品牌都在提倡一種衛(wèi)浴生活理念和文化，著重訴求藝術(shù)與生活的完美結(jié)合，而功能性和為生活帶來(lái)的方便、舒適退居第二。所以目前衛(wèi)浴市場(chǎng)尚無(wú)不可撼動(dòng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。而國(guó)外,品牌憑借成熟的商業(yè)模式瘋狂搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于進(jìn)口品牌在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前都有上百年發(fā)展，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，還是市場(chǎng)調(diào)研 ，渠道建設(shè)維護(hù)及品牌運(yùn)營(yíng)模式，市場(chǎng)認(rèn)知度終端銷(xiāo)售及促銷(xiāo)都有著較為成熟的運(yùn)作模式，同時(shí)在不斷的技術(shù)改良、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)等國(guó)內(nèi)諸多衛(wèi)浴品牌都無(wú)法企及。國(guó)內(nèi)品牌要同國(guó)內(nèi)家電業(yè)一樣，占據(jù)主導(dǎo)乃至霸主地位，品牌力是關(guān)鍵，品牌化運(yùn)作是必經(jīng)之路。,二線品牌以佛山、福建、唐山、重慶為核心，代表品牌有：箭牌、**、法恩莎、安華、浪鯨、阿波羅、鷹衛(wèi)浴、恒潔、中宇、惠達(dá)、四維、歐路莎等。,愛(ài)琴海淋浴房 設(shè)有FM收音功能和智能防水電視的休閑衛(wèi)浴系列,伊甸園 創(chuàng)造一個(gè)清新自然的衛(wèi)浴空間，引入了先進(jìn)防臭技術(shù)，可以徹底杜絕排污渠口溢水的臭氣進(jìn)入浴缸,皇家之星座便器 箭牌領(lǐng)先科技的典范。其流暢的線條、精巧的設(shè)計(jì)、典雅的風(fēng)尚、融合中西文化的獨(dú)特造型，使每一款產(chǎn)品均升華為一種藝術(shù)。 微觀特點(diǎn) 建材產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者屬于低關(guān)注度高參與度的產(chǎn)品品類(lèi)，現(xiàn)代消費(fèi)者日趨理性和經(jīng)濟(jì)性，所以購(gòu)買(mǎi)時(shí)一般都選在節(jié)假日集中購(gòu)買(mǎi),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品考慮的因素：,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，盡管消費(fèi)者在選擇衛(wèi)浴時(shí)對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴時(shí)首先注重的是質(zhì)量，其次是品牌與價(jià)格，再次是功能，最后是款式和服務(wù)。 （3）科勒溫情，行使你的暖冬特權(quán)（全國(guó)各展廳與淘寶C3特惠，指定產(chǎn)品7