【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 障。,收入中高檔（家庭月收入在6000元以上）, 公務(wù)員、白領(lǐng)和私營(yíng)企業(yè)主。,目標(biāo)消費(fèi)群,20年的專業(yè)生產(chǎn)歷史,國內(nèi)最大的權(quán)威專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu),全球最大產(chǎn)銷量的制造基地,20年的公益事業(yè)和負(fù)責(zé)人的企業(yè)態(tài)度,品牌核心利益,品牌個(gè)性,實(shí)力支持,促銷活動(dòng)品牌訴求,健康環(huán)保,高品質(zhì)的,有保障的,**衛(wèi)浴，健康衛(wèi)浴專家,實(shí)力的,有責(zé)任的,競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)分析 我們是敵人也是朋友，歡迎我們的對(duì)手,惠達(dá) （1）激情假日 惠達(dá)靚家總動(dòng)員 2010年惠達(dá)5?1大巡禮全城簽售促銷活動(dòng) 4月17日－5月16日在全國所有惠達(dá)專賣店舉行“激情假日，靚家總動(dòng)員“盛大促銷活動(dòng)。購物即有精美禮品贈(zèng)送，還有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！五星標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，為現(xiàn)場(chǎng)購買惠達(dá)產(chǎn)品的消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢、免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖、瓷磚免費(fèi)指導(dǎo)鋪貼、24小時(shí)免費(fèi)送貨安裝等多種貼心服務(wù)，為消費(fèi)者提供了個(gè)性化的購買設(shè)計(jì)一站式服務(wù)，讓廣大消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)就能與知名設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通，享受專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。,評(píng)析：惠達(dá)2010年五一促銷活動(dòng)以服務(wù)為核心內(nèi)容，輔以常規(guī)促銷手段送禮、抽獎(jiǎng)等形式，在清理庫存提高銷售的同時(shí)，通過服務(wù)質(zhì)量來提高其品牌美譽(yù)度。,科勒： （1）新年：給你一個(gè)非誠勿擾的賀禮 活動(dòng)時(shí)間：2010年12月22日201*年1月31日 活動(dòng)地點(diǎn)：廣州、深圳、東莞、中山、珠海、佛山、 廈門、晉江、泉州、南寧、?？?、 福州 促銷內(nèi)容：持《非誠勿擾2》電影票購科勒Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑或指定廚盆套餐即可抵扣100元人民幣。 （2）玩轉(zhuǎn)暖冬 答題有禮 發(fā)送短信即有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值900元Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑（發(fā)送“科勒隨心轉(zhuǎn)”到12114參與答題活動(dòng)即有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值900元Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑，每周限送15個(gè)超高中獎(jiǎng)率，趕快行動(dòng)！與新浪微博合作。 （3）科勒溫情，行使你的暖冬特權(quán)（全國各展廳與淘寶C3特惠，指定產(chǎn)品7折優(yōu)惠（2010年11月20日2月28日）,評(píng)析：科勒始終堅(jiān)持其品牌形象親切感、值得信賴，同時(shí)抓住年輕三口之家及年輕一代來進(jìn)行促銷和送禮，將其品牌知名度拓建在未來一代。,箭牌 目前作為國內(nèi)綜合衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌，其一舉一動(dòng)都備受同行關(guān)注。 通過率先跑馬圈地的方式積累和培養(yǎng)一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，目前采用的促銷方式一般都是常規(guī)性，任然憑借其品牌號(hào)召力獲得驕人的業(yè)績(jī)。,浪鯨 國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)新勢(shì)力的代表者 浪鯨采用聯(lián)動(dòng)簽售助銷方式，帶領(lǐng)一幫忠誠的代理商以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，以弱制強(qiáng)，迅速成長(zhǎng)，同時(shí)培養(yǎng)了大批精干的新型代理商：懂公司化經(jīng)營(yíng)管理、能做策劃與培訓(xùn)、能發(fā)動(dòng)群眾、忠誠敬業(yè)。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷內(nèi)容評(píng)析,總的來說，各個(gè)品牌利用節(jié)日和季節(jié)的不同，選擇的促銷模式也有所區(qū)別，科勒在特定產(chǎn)品特定消費(fèi)群體,采用線上線下同時(shí)推動(dòng)，把握未來社會(huì)主流消費(fèi)群體（80、90后對(duì)網(wǎng)絡(luò)的高依賴程度），和促銷主題上有其獨(dú)特新穎及親和力，可謂技高一籌。惠達(dá)品牌針對(duì)女性市場(chǎng)的促銷內(nèi)容也有其一定影響力，浪鯨品牌的聯(lián)動(dòng)助銷簽售對(duì)傳統(tǒng)促銷進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)整合也具有立竿見影后來居上的顯著作用和參考價(jià)值。,策略思考,綜上所述，促銷方向側(cè)重于品牌、產(chǎn)品或服務(wù)各有不同？**衛(wèi)浴五一應(yīng)采取怎樣的整合促銷形式呢？ 根據(jù)我們對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的分析、**衛(wèi)浴企業(yè)自身特點(diǎn)，我們建議**五一舉辦以公益性質(zhì)為主題，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行大范圍信息傳遞和有效推廣，制造公眾感情認(rèn)同和價(jià)值共鳴感。結(jié)合線下**“健康衛(wèi)浴 冰冰有禮”為主題的促銷活動(dòng),推動(dòng)本次五一促銷熱潮和提升**以整體衛(wèi)浴空間品牌—— 強(qiáng)調(diào)“健康的衛(wèi)浴產(chǎn)品”，倡導(dǎo)衛(wèi)浴空間健康文化，直接表達(dá)和傳播“**衛(wèi)浴健康衛(wèi)浴專家的健康衛(wèi)浴文化”的未來生活方式。,促銷背景,選擇“健康衛(wèi)浴 冰冰有禮”作為本次促銷主題的理由 我們先來看健康的定義：健康指的是人體的一種狀態(tài)，在這種狀態(tài)下人體查不出任何疾病，其各種生物參數(shù)都穩(wěn)定地處在正常變異范圍以內(nèi)，對(duì)外部環(huán)境（自然的和社會(huì)的）日常范圍內(nèi)的變化有良好的適應(yīng)能力。 現(xiàn)代健康的含義 現(xiàn)代健康的含義是多元的、廣泛的，包括生理、心理和社會(huì)適應(yīng)性3個(gè)方面，其中社會(huì)適應(yīng)性歸根結(jié)底取決于生理和心理的素質(zhì)狀況。心理健康是身體健康的精神支柱，身體健康又是心理健康的物質(zhì)基礎(chǔ)。 根據(jù)世界衛(wèi)生組織的定義，所謂健康就是“在身體上、精神上、社會(huì)上完全處于良好的狀態(tài)，而不是單純的指疾病或病弱?！?據(jù)此定義，“健康洗手間”就是指“能使使用者在身體上、精神上、社會(huì)上完全處于良好狀態(tài)的洗手間?！苯】迪词珠g的評(píng)估可分為四個(gè)方面：環(huán)境的健康性、自然的親和性、環(huán)境保護(hù)情況、健康的硬件保障系統(tǒng)；而自然的親和性和健康的硬件保護(hù)系統(tǒng)就是**所能和所必需提供的產(chǎn)品——健康的衛(wèi)浴產(chǎn)品,**產(chǎn)品個(gè)性化、人性化、舒適性,**產(chǎn)品的設(shè)備先進(jìn)性、科技性、健康性、安全性、環(huán)保性,自然的親和性,健康的硬件保護(hù)系統(tǒng),,**洗手間健康指數(shù),提倡健康的衛(wèi)浴生活，培養(yǎng)人們的衛(wèi)生、安全和健康的衛(wèi)浴意識(shí)；使用環(huán)保綠色、健康安全的衛(wèi)浴產(chǎn)品，有利于提高人們的生活水平和生活質(zhì)量。 **衛(wèi)浴的企業(yè)理念“創(chuàng)造健康廚衛(wèi)生活，讓地球環(huán)境更加美好”和品牌理念“健康衛(wèi)浴專家”正好符合“健康”的概念，為了體現(xiàn)企業(yè)的責(zé)任感，全面提升**衛(wèi)浴的品牌美譽(yù)度和社會(huì)公益效應(yīng)，在迎接五一國際勞