【正文】 福州 促銷內(nèi)容：持《非誠勿擾2》電影票購科勒Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑或指定廚盆套餐即可抵扣100元人民幣。購物即有精美禮品贈送，還有抽獎機會！五星標準服務(wù)，為現(xiàn)場購買惠達產(chǎn)品的消費者提供免費咨詢、免費測量、免費設(shè)計效果圖、瓷磚免費指導(dǎo)鋪貼、24小時免費送貨安裝等多種貼心服務(wù)，為消費者提供了個性化的購買設(shè)計一站式服務(wù)，讓廣大消費者在現(xiàn)場就能與知名設(shè)計師面對面溝通，享受專業(yè)現(xiàn)場咨詢。,收入中高檔（家庭月收入在6000元以上）, 公務(wù)員、白領(lǐng)和私營企業(yè)主。 微觀特點 建材產(chǎn)品對于消費者屬于低關(guān)注度高參與度的產(chǎn)品品類，現(xiàn)代消費者日趨理性和經(jīng)濟性，所以購買時一般都選在節(jié)假日集中購買,消費者購買衛(wèi)浴產(chǎn)品考慮的因素：,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，盡管消費者在選擇衛(wèi)浴時對品牌有一定的認知，但消費者在購買衛(wèi)浴時首先注重的是質(zhì)量，其次是品牌與價格，再次是功能，最后是款式和服務(wù)。舊宅翻新、新城建設(shè)等直接決定了消費者衛(wèi)浴層次的提高。,法恩莎品牌剖析:,品牌核心理念,品牌定位,品牌廣告語,提供一種唯美、優(yōu)雅、藝術(shù)的 意大利式的全新生活體驗,情系意大利,沐浴生活之美,品牌調(diào)性,意大利、唯美、優(yōu)雅、藝術(shù),三、消費者群體分析,宏觀特點 衛(wèi)浴消費理念日趨成熟。,法恩莎形象店展示分析: 唯美 優(yōu)雅 藝術(shù) 店內(nèi)氣氛：深邃、柔美、現(xiàn)代、溫馨。其流暢的線條、精巧的設(shè)計、典雅的風(fēng)尚、融合中西文化的獨特造型，使每一款產(chǎn)品均升華為一種藝術(shù)。,箭牌品牌剖析:,品牌信念,品牌定位,品牌承諾、廣告語,極致人文關(guān)懷,上品空間,創(chuàng)享舒適空間,品牌調(diào)性,舒適、關(guān)懷、人性化、高享受,法恩莎衛(wèi)浴源自意大利《法恩莎少女》的唯美、優(yōu)雅、藝術(shù)的品牌形象。 用材：墻紙、仿古磚、硅鈣板。,箭牌形象店展示分析:溫馨、成熟、舒適 店內(nèi)氣氛：穩(wěn)重、成熟、和諧、溫馨，以復(fù)古的歐式出現(xiàn)。,愛琴海淋浴房 設(shè)有FM收音功能和智能防水電視的休閑衛(wèi)浴系列,伊甸園 創(chuàng)造一個清新自然的衛(wèi)浴空間，引入了先進防臭技術(shù)，可以徹底杜絕排污渠口溢水的臭氣進入浴缸,皇家之星座便器 箭牌領(lǐng)先科技的典范。在大部分地區(qū)，箭牌已成為中檔品牌中的名牌、消費者理想品牌。箭牌衛(wèi)浴作為行業(yè)領(lǐng)袖品牌，在全球率先提出“人文衛(wèi)浴”理念，提倡創(chuàng)享舒適衛(wèi)浴空間，人文衛(wèi)浴，極致關(guān)懷的服務(wù)精神，并以“極致人文關(guān)懷創(chuàng)造舒適衛(wèi)浴空間”承諾，打造“一站式衛(wèi)浴精粹，整體衛(wèi)浴空間解決方案” 。由于專業(yè)化分工、資源豐富、100％民營資本、靈活多變的運作體系等優(yōu)勢不容忽視。,二線品牌以佛山、福建、唐山、重慶為核心，代表品牌有：箭牌、**、法恩莎、安華、浪鯨、阿波羅、鷹衛(wèi)浴、恒潔、中宇、惠達、四維、歐路莎等。如新技術(shù)新材料，納米抗菌陶瓷技術(shù)、科技節(jié)能、綠色環(huán)保技術(shù)等。在衛(wèi)浴行業(yè)，被最多提起且認可度最高的莫過于“渠道為王“，得渠道者得天下。 品牌整合加劇 2007年開始，隨著原材料的漲價，金融危機等市場動蕩，衛(wèi)浴 行業(yè)開始風(fēng)波不斷：美標兩度易主，最終被伊奈納入囊中；鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴相繼被樂家收歸旗下；科勒先后收購珠海佳德廚衛(wèi)、中山加楓衛(wèi)浴；重慶輕紡集團全資收購四維衛(wèi)??；以及福建路達與和成，中宇與高儀相繼達成戰(zhàn)略合作等等。國內(nèi)品牌要同國內(nèi)家電業(yè)一樣，占據(jù)主導(dǎo)乃至霸主地位，品牌力是關(guān)鍵，品牌化運作是必經(jīng)之路。 外資品牌本土化以及向中低端市場的滲透（如科勒的百安居專供低端副牌卡麗） 國產(chǎn)品牌的品質(zhì)提高（出現(xiàn)中國名牌的箭牌，四維，惠達等）,以上現(xiàn)象表明： 隨著人們生活水平提高，以及外資品牌本土化和國產(chǎn)品牌的品質(zhì)提高，中檔產(chǎn)品市場日趨激烈，品牌消費日趨深入人心，低檔產(chǎn)品將呈萎縮趨勢，中檔產(chǎn)品份額日趨擴大，整個潔具市場向兩頭小中間大的申形方向發(fā)展。 而市場隨著消費者認知層次提高和衛(wèi)浴產(chǎn)品知識的普及，他們具有更強的品牌消費意識，雖然缺乏如何鑒定產(chǎn)品優(yōu)劣的專業(yè)技能，但信心品牌的力量的態(tài)度更為堅定，在選擇產(chǎn)品時，不僅僅看重款式外觀，更在意品牌的技術(shù)實力、生產(chǎn)制造實力、產(chǎn)品質(zhì)量體現(xiàn)和服務(wù)，以及品牌的社會認同度和消費者心目中的口碑傳播。而國內(nèi)部分知名品牌在經(jīng)營模式、整體實力及市場影響力上與國外品牌還有一定差距。而國外,品牌憑借成熟的商業(yè)模式瘋狂搶占國內(nèi)市場，由于進口品牌在進入國內(nèi)市場前都有上百年發(fā)展，無論是產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，還是市場調(diào)研 ，渠道建設(shè)維護及品牌運營模式，市場認知度終端銷售及促銷都有著較為成熟的運作模式，同時在不斷的技術(shù)改良、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)等國內(nèi)諸多衛(wèi)浴品牌都無法企及。 人民幣升值、CPI高企，通貨膨脹加劇和國際品牌的擠壓造成衛(wèi)浴行業(yè)生存空間越來越小。 原材料價格、用工成本的不斷上漲增加企業(yè)經(jīng)營負擔(dān) 自2009年起，各類金屬原料價格成倍上升，國際原油價格不斷上漲，運輸成本增加。各地政府為出臺系列節(jié)能減排政策，使得衛(wèi)浴陶瓷也發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)。所以目前衛(wèi)浴市場尚無不可撼動的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌。而在有些水資源匱乏地區(qū)，馬桶的節(jié)水功能深受消費者歡迎。 節(jié)水環(huán)保智能產(chǎn)品將更受追捧 高端產(chǎn)品側(cè)重于各方面滿足消費者需求，從衛(wèi)浴質(zhì)量及檔次方面力求完美。,國內(nèi)品牌疲于打價格戰(zhàn) 衛(wèi)浴行業(yè)雖然表面上一派欣欣向榮，但隱含危機。 品牌文化空有口號 生活水平的提高導(dǎo)致單純的功能性營銷已經(jīng)行不通，各大衛(wèi)浴品牌都在提倡一種衛(wèi)浴生活理念和文化，著重訴求藝術(shù)與生活的完美結(jié)合，而功能性和為生活帶來的方便、舒適退居第二。 衛(wèi)浴企業(yè)向二三線城市尋求突破 一線市場競爭加劇，終端進入營