【正文】 完成 **衛(wèi)浴 產(chǎn)品 萬 促銷任務(wù) （產(chǎn)品價(jià)值鏈整合規(guī)劃暫略）。 實(shí)現(xiàn) 渠道、終端、消費(fèi)者 價(jià)值鏈的 整合 銜接，促成渠道、終端的 優(yōu)化與 升 級(jí) ，進(jìn)一步提升代理商的品牌運(yùn)營(yíng)能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ） +李冰冰北京紅星美凱龍現(xiàn)場(chǎng)簽售合影 立體式傳播：傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、電視、公交車） +網(wǎng)絡(luò)媒體（發(fā)起公共關(guān)系營(yíng)銷推廣：天涯論壇公益話題事件炒作 +新浪微博、新浪視頻、公司網(wǎng)站、淘寶商城） +短信平臺(tái) +現(xiàn)場(chǎng)售賣亭、服務(wù)車、專賣店促銷與產(chǎn)品 POP廣告 +小區(qū)人員滲透 +專賣店周邊傳統(tǒng)傳播 終端專賣店現(xiàn)場(chǎng)傳播：拱門、海報(bào)、禮品堆頭及展板、吊旗、氣球及產(chǎn)品POP廣告等 產(chǎn)品優(yōu)惠組合 導(dǎo)購(gòu)促銷 促銷執(zhí)行 促銷 主題 引標(biāo) : 讓愛飛翔！ 主標(biāo)： 健康衛(wèi)浴 冰冰有禮 副標(biāo)題 ： **衛(wèi)浴攜手金馬影后李冰冰愛心捐助 —— 大型公益促銷活動(dòng) 第一部分 活動(dòng)概述 活動(dòng)主題詮釋： 強(qiáng)調(diào)“ Good health is above wealth. [諺 ]健康勝于財(cái)富”。 **衛(wèi)浴的企業(yè)理念 “ 創(chuàng)造健康廚衛(wèi)生活，讓地球環(huán)境更加美好 ” 和品牌理念“ 健康衛(wèi)浴專家 ”正好符合“ 健康 ”的概念，為了體現(xiàn)企業(yè)的責(zé)任感，全面提升 **衛(wèi)浴的品牌美譽(yù)度和社會(huì)公益效應(yīng)，在 迎接五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)到來 的同時(shí) ， 舉辦以“ 健康衛(wèi)浴 ”為主題的促銷活動(dòng)，結(jié)合李冰冰聚焦人氣，倡導(dǎo)健康衛(wèi)浴概念，全面宣傳企業(yè)文化，迅速提高品牌美譽(yù)度與公信力、感召力?！? 據(jù) 此定義，“ 健康 洗手間 ”就是指“能使 使用 者在身體上、精神上、社會(huì)上完全處于良好狀態(tài)的 洗手間 。心理健康是身體健康的精神支柱，身體健康又是心理健康的物質(zhì)基礎(chǔ)。 促銷 背景 選擇“ 健康衛(wèi)浴 冰冰有禮 ”作為本次促銷主題的理由 我們先來看 健康的定義： 健康 指的是 人 體的一種狀態(tài)，在這種狀態(tài)下人體查不出任何疾病，其各種生物參數(shù)都穩(wěn)定地處在正常變異范圍以內(nèi)，對(duì)外部環(huán)境（自然的和社會(huì)的）日常范圍內(nèi)的變化有良好的適應(yīng)能力。 策略思考 綜上所述，促銷方向側(cè)重于品牌、產(chǎn)品或服務(wù)各有不同？ **衛(wèi)浴五一應(yīng)采取怎樣的整合促銷形式呢？ 根據(jù)我們對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的分析、 **衛(wèi)浴企業(yè)自身特點(diǎn)，我們建議 **五一舉辦以公益性質(zhì)為主題，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行大范圍信息傳遞和有效推廣，制造公眾感情認(rèn)同和價(jià)值共鳴感。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷內(nèi)容評(píng)析 總的來說，各個(gè)品牌利用節(jié)日和季節(jié)的不同，選擇的促銷模式也有所區(qū)別，科勒在特定產(chǎn)品特定消費(fèi)群體 ,采用線上線下同時(shí)推動(dòng)，把握未來社會(huì)主流消費(fèi)群體（ 80、 90后對(duì)網(wǎng)絡(luò)的高依賴程度），和促銷主題上有其獨(dú)特新穎及親和力，可謂技高一籌。 通過率先跑馬圈地的方式積累和培養(yǎng)一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，目前采用的促銷方式一般都是常規(guī)性，任然憑借其品牌號(hào)召力獲得驕人的業(yè)績(jī)。 （ 3） 科勒溫情，行使你的暖冬特權(quán) （全國(guó)各展廳與淘寶 C3特惠，指定產(chǎn)品 7折優(yōu)惠（ 2023年 11月 20日 2月 28日） 評(píng)析： 科勒 始終堅(jiān)持其品牌形象 親切感、值得信賴 ，同時(shí)抓住年輕三口之家及年輕一代來進(jìn)行促銷和送禮，將其品牌知名度拓建在未來一代 。 科勒： （ 1） 新年：給你一個(gè)非誠(chéng)勿擾的賀禮 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 22日 201*年 1月 31日 活動(dòng)地點(diǎn)：廣州、深圳、東莞、中山、珠海、佛山、 廈門、晉江、泉州、南寧、?？?、 福州 促銷內(nèi)容：持《非誠(chéng)勿擾 2》電影票購(gòu)科勒 Flipside隨心轉(zhuǎn)花灑或指定廚盆套餐即可抵扣100元人民幣。購(gòu)物即有精美禮品贈(zèng)送，還有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！五星標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，為現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買惠達(dá)產(chǎn)品的消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢、免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖、瓷磚免費(fèi)指導(dǎo)鋪貼、 24小時(shí)免費(fèi)送貨安裝等多種貼心服務(wù)，為消費(fèi)者提供了個(gè)性化的購(gòu)買設(shè)計(jì)一站式服務(wù)，讓廣大消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)就能與知名設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通，享受專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。 收入中高檔（家庭月收入在 6000元以上） , 公務(wù)員、白領(lǐng)和私營(yíng)企業(yè)主。 微觀特點(diǎn) 建材產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者屬于低關(guān)注度高參與度的產(chǎn)品品類，現(xiàn)代消費(fèi)者日趨理性和經(jīng)濟(jì)性，所以購(gòu)買時(shí)一般都選在節(jié)假日集中購(gòu)買 消費(fèi)者購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品考慮的因素： 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，盡管消費(fèi)者在選擇衛(wèi)浴時(shí)對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但消費(fèi)者在購(gòu)買衛(wèi)浴時(shí)首先注重的是質(zhì)量，其次是品牌與價(jià)格，再次是功能，最后是款式和服務(wù)。舊宅翻新、新城建設(shè)等直接決定了消費(fèi)者衛(wèi)浴層次的提高。 法恩莎品牌剖析 : 品牌核心理念 品牌定位 品牌廣告語(yǔ) 提供一種唯美、優(yōu)雅、藝術(shù)的 意大利式的全新生活體驗(yàn) 情系意大利 沐浴生活之美 品牌調(diào)性 意大利、唯美、優(yōu)雅、藝術(shù) 三、消費(fèi)者群體分析 宏觀特點(diǎn) 衛(wèi)浴消費(fèi)理念日趨成熟。 法恩莎形象店展示分析 : 唯美 優(yōu)雅 藝術(shù) 店內(nèi)氣氛： 深邃、柔美、現(xiàn)代、溫馨 。其流暢的線條、精巧的設(shè)計(jì)、典雅的風(fēng)尚、融合中西文化的獨(dú)特造型，使每一款產(chǎn)品均升華為一種藝術(shù)。 箭牌品牌剖析 : 品牌信念 品牌定位 品牌承諾、廣告語(yǔ) 極致人文關(guān)懷 上品空間 創(chuàng)享舒適空間 品牌調(diào)性 舒適 、 關(guān)懷、人性化 、 高享受 法恩莎衛(wèi)浴源自意大利 《 法恩莎少女 》 的唯美、優(yōu)雅、藝術(shù)的品牌形象。 用材： 墻紙、仿古磚、硅鈣板 。 箭牌形象店展示分析 :溫馨、成熟、舒適 店內(nèi)氣氛： 穩(wěn)重、成熟、和諧、溫馨，以復(fù)古的歐式出現(xiàn) 。 愛琴海淋浴房 設(shè)有 FM收音功能和智能防水電視的休閑衛(wèi)浴系列 伊甸園 創(chuàng)造一個(gè)清新自然的衛(wèi)浴空間，引入了先進(jìn)防臭技術(shù)，可以徹底杜絕排污渠口溢水的臭氣進(jìn)入浴缸 皇家之星座便器 箭牌領(lǐng)先科技的典范。在大部分地區(qū)，箭牌已成為中檔品牌中的名牌、消費(fèi)者理想品牌。箭牌衛(wèi)浴作為行業(yè)領(lǐng)袖品牌，在全球率先提出“人文衛(wèi)浴”理念，提倡創(chuàng)享舒適衛(wèi)浴空間，人文衛(wèi)浴，極致關(guān)懷的服務(wù)精神，并以“極致人文關(guān)懷創(chuàng)造舒適衛(wèi)浴空間”承諾，打造“一站式衛(wèi)浴精粹，整體衛(wèi)浴空間解決方案” 。由于專業(yè)化分工、資源豐富、 100％民營(yíng)資本、靈活多變的運(yùn)作體系等優(yōu)勢(shì)不容忽視 。 二線品牌以佛山、福建、唐山、重慶為核心，代表品牌有：箭牌、 **、 法恩莎、安華、 浪鯨、阿波羅、鷹衛(wèi)浴 、恒潔、中宇、惠達(dá)、四維、歐路莎等 。如新技術(shù)新材料，納米抗菌陶瓷技術(shù)、科技節(jié)能、綠色環(huán)保技術(shù)等。在衛(wèi)浴行業(yè)，被最多提起且認(rèn)可度最高的莫過于“渠道為王 ，得渠道者得天下。 品牌整合加劇 2023年開始，隨著原材料的漲價(jià)，金融危機(jī)等市場(chǎng)動(dòng)蕩，衛(wèi)浴 行業(yè)開始風(fēng)波不斷：美標(biāo)兩度易主，最終被伊奈納入囊中；鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴相繼被樂家收歸旗下；科勒先后收購(gòu)珠海佳德廚衛(wèi)、中山加楓衛(wèi)??；重慶輕紡集團(tuán)全資收購(gòu)四維衛(wèi)??；以及福建路達(dá)與和成，中宇與高儀相繼達(dá)成戰(zhàn)略合作等等。國(guó)內(nèi)品牌要同國(guó)內(nèi)家電業(yè)一樣，占據(jù)主導(dǎo)乃至霸主地位，品牌力是關(guān)鍵，品牌化運(yùn)作是必經(jīng)之路。 ?外資品牌本土化以及向中低端市場(chǎng)的滲透（如科勒的百安居專供低端副牌卡麗） ?國(guó)產(chǎn)品牌的品質(zhì)提高（出現(xiàn) 中 國(guó)名牌的箭牌，四維，惠達(dá)等） 以上現(xiàn)象表明： 隨著人們生活水平提高，以及外資品牌本土化和國(guó)產(chǎn)品牌的品質(zhì)提高， 中檔產(chǎn)品市場(chǎng)日趨激烈，品牌消費(fèi)日趨深入人心，低檔產(chǎn)品將呈萎縮趨勢(shì)