某衛(wèi)浴品牌策略教材-文庫吧資料
2025-01-27 19:12本頁面
【正文】 樂節(jié)水環(huán)保自然氣息淋浴，節(jié)水馬桶智能馬桶浴缸電視浴室酒柜開放式空間雙人浴缸雙人面盆燈光氛圍面盆馬桶淋浴簡約大方優(yōu)雅造型華麗大氣婦洗器鷹衛(wèi)浴品牌攝眾傳播推廣規(guī)劃一、品牌攝眾意念二、精細化攝眾傳播策略三、階段性品牌推廣規(guī)劃一、品牌攝眾意念發(fā)展出強而有力的，消費者主動選擇把時間投入其中的創(chuàng)意Create impactful ideas that consumersactively choose to spend time with什么是攝眾 意念？ WHAT’S AN ENGAGEMENT IDEA ？? 將品牌平臺變?yōu)楝F(xiàn)實的 意念? A CREATIVE idea that brings Brand Vision to life? 意念能夠跨越傳統(tǒng)媒體和新媒體，能全面提升消費者的主動投入感? An idea that extends across the media, both traditional and new, that maximizes active engagement (., “buys time”)? 比任何單獨的執(zhí)行都有力 …… 但要通過出色的執(zhí)行變?yōu)楝F(xiàn)實? Bigger than any single execution … but brought to life via brilliant executions鷹衛(wèi)浴品牌攝眾意念給： 那些渴望在高品質(zhì)衛(wèi)浴空間中得到放松與享受的人們細節(jié)決定生活質(zhì)感鷹衛(wèi)浴以精美的外觀設(shè)計，精湛的制造工藝，精良的產(chǎn)品品質(zhì)、精妙的配套組合，精細的售后服務(wù)，從每一個可感觸的細節(jié)中，都能體驗到精巧、極致的生活質(zhì)感和品位；二、精細化攝眾傳播策略消費者購買系統(tǒng)分析 體驗精致之美品牌遠景Brand Vision細節(jié)決定生活質(zhì)感攝眾意念Engagement Idea新購房，我要裝修我的衛(wèi)生間接觸點：新社區(qū)推廣活動高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品能給我?guī)硎孢m享受上網(wǎng)、問朋友咨詢設(shè)計師、看廣告、雜志逛賣場：專賣店、建材超市接觸點：網(wǎng)絡(luò)廣告、老客戶口碑、設(shè)計師推薦、廣告；接觸點：終端賣場廣告、店面氛圍產(chǎn)品陳列、配套組合、廣告物料價格、一次性、人員推薦、服務(wù)承諾接觸點：終端促銷活動、銷售說辭、配套方案、售后服務(wù)使用體驗、售后服務(wù)、接觸點：服務(wù)人員品質(zhì)、態(tài)度、著裝、素質(zhì)精細化攝眾傳播策略廣告公關(guān)促銷活動終端服務(wù)精妙的溝通方式精品化的賣場設(shè)計 體驗精致之美品牌遠景Brand Vision細節(jié)決定生活質(zhì)感攝眾意念Engagement Idea精心服務(wù)誠諾精彩的現(xiàn)場活動精誠的關(guān)系維護精選的促銷形式以套裝促銷為主；單品促銷為輔；以增值服務(wù)為主；降價促銷為輔；以戶外廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告為輔，重要節(jié)點，線上廣告配合精品化店面精品化陳列精品化物料統(tǒng)一化著裝建立 “ 精心關(guān)愛服務(wù)體系 ”售前關(guān)心、售中貼心、售后安心以賣場吸引人氣活動為主，定期舉行社區(qū)推廣活動以設(shè)計師公關(guān)為主，政府與行業(yè)公關(guān)為輔，長期建立媒體關(guān)系廣告 以戶外廣告為主，增加消費者互動賣場內(nèi)、外廣告牌 。? 銷售人員對品牌和產(chǎn)品的理解還未能完全規(guī)范化，有待統(tǒng)一品牌培訓(xùn)和提升專業(yè)感? 對于整體空間 /樣板間 /配套產(chǎn)品的展示與推介不足? 經(jīng)銷商對產(chǎn)品線不足意見大，部分區(qū)域期待提升品牌知名度? 超市通路正在大力發(fā)展中? 家裝通路條件苛刻，無利可圖，但對品牌形象可以起到推動作用視覺沒有明顯的獨特形象認知，需要彌補沖擊力不夠的缺陷；也需要在新的形象和價值定位之間做到更加融合? 重新調(diào)整的名稱與形象，為鷹注入了現(xiàn)代感和精致感；但在店內(nèi)店外的視覺沖擊力不夠? 突出了格調(diào)，但色調(diào)冷、品牌名中文字太小，形象不明顯 ,給人冷冰冰的印象? 鷹衛(wèi)浴的名稱和標識尚待識記? 箭牌有較強的視覺資產(chǎn) 。他們會帶動鷹衛(wèi)浴良好的口碑，另外也會成為衛(wèi)浴重裝市場的現(xiàn)實購買者 。鷹衛(wèi)浴品牌策略二 OO七年十月十日1 市場快速發(fā)展，整體衛(wèi)浴將刺激增長? 主要品牌分享市場– 高檔品牌占據(jù)一類市場，中檔品牌在二三級市場占主導(dǎo)? 整體衛(wèi)浴會刺激衛(wèi)浴市場進一步升級– 從高端消費向中端消費遷移整體衛(wèi)浴三種產(chǎn)品層次解決方案套間產(chǎn)品套裝產(chǎn)品高端市場中高端市場中低端市場廠商重新組織競爭優(yōu)勢? 衛(wèi)生陶瓷 休閑衛(wèi)浴? 產(chǎn)品系列化 專賣店? OEM， ODM，收購兼并? 設(shè)計師，戰(zhàn)略聯(lián)盟（家裝，地產(chǎn)商）2 競爭激化? 國際品牌在中國設(shè)廠 /貼牌? 高端商務(wù)市場品牌向家居市場滲透? 經(jīng)銷商與渠道爭奪戰(zhàn)白熱化? 終端比拼激烈中檔市場是競爭焦點? 紡槌形市場（低端市場萎縮）? 高端品牌向二級市場滲透? 中端品牌上攻中高端? 市場價格與產(chǎn)品差異迅速趨同品牌之爭利用品牌培育有意義的差異化 ? 差異化的方向功能性? 在同質(zhì)化的 “ 潔凈 ” 功能上，尋求附加新的功能：– 健康功能：抗菌，按摩，低鉛– 享受功能： SPA，電視，音樂– 節(jié)水功能藝術(shù)性? 在外觀和造型美感體現(xiàn)不同的風(fēng)格? 獨特格調(diào)與品位品質(zhì)感? 可靠性
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1