尚高衛(wèi)浴元旦促銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-10-30 05:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。清理店面庫(kù)存和老產(chǎn)品，為2020年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)。當(dāng)前市場(chǎng)相對(duì)低迷，全國(guó)市場(chǎng)銷售乏力，消費(fèi)者購(gòu)買力下滑，購(gòu)買傾向日益理性。需求還是存在的，并且需求數(shù)量并沒(méi)有減少，只是消費(fèi)者消費(fèi)熱情暫時(shí)被壓制壓抑。品牌之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，肉搏戰(zhàn)加劇，市場(chǎng)環(huán)境惡劣。必須進(jìn)行大的促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售，贏得消費(fèi)。本次促銷的重點(diǎn)在各終端的庫(kù)存老產(chǎn)品和擠壓品，清理掉他們，順利完成新老產(chǎn)品交替是重點(diǎn)。促銷的產(chǎn)品以老款浴室柜為主體，帶動(dòng)相關(guān)事業(yè)部產(chǎn)品銷售。因此，為了促銷獲得一個(gè)明顯的效果，本次促銷在設(shè)計(jì)上一定要對(duì)高端商品加大力度。經(jīng)典、品質(zhì)的終端形象，通過(guò)不停的市場(chǎng)宣貫，達(dá)成這一公司要傳達(dá)的市場(chǎng)形象。
【正文】 有活動(dòng)期間正常返點(diǎn)不變，照常發(fā)放，此獎(jiǎng)勵(lì)為活動(dòng)完成額外獎(jiǎng)勵(lì)。 二、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 團(tuán)隊(duì) 負(fù)責(zé)人 隊(duì)員 完成60%獎(jiǎng)勵(lì) 基本任務(wù) 完成基本任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)任務(wù) 完成目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 尚高總部獎(jiǎng)勵(lì) 家裝 每銷售一款浴室柜，總部獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)購(gòu)50 元 小區(qū)一 小區(qū)二 店面 售后 三、周獎(jiǎng)勵(lì) 為提高團(tuán)隊(duì)的效率，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，每周末設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)一次： 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)： 本周銷售業(yè)績(jī)； 本周團(tuán)隊(duì)銷售貢獻(xiàn)； 本周銷售冠軍； 最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金 100 元 最佳配合獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金 80 元 最佳進(jìn)步獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金 50 元 本周工作態(tài)度（個(gè)人） 周銷售金獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金 100 元 周銷售銀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金 80 元 最佳進(jìn)步獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金 50 元 最佳勤奮獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金 50 元 注 : 以上周獎(jiǎng)勵(lì)于下周一早會(huì)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。 十 、收益估計(jì) 清理掉倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存和呆滯品，周轉(zhuǎn)資金鏈； 順利完成新老產(chǎn)品交接的工作； 產(chǎn)生毛利 35%左右的收益。 十 一 、傳播計(jì)劃 主要傳播手段 傳播類別 數(shù)量 時(shí)間 備注 報(bào)紙廣告 23 期 造勢(shì)期 1 期報(bào)紙，引爆日前 12 期 附帶談判贈(zèng)送 12 期軟文宣傳 小區(qū)推廣 1015 個(gè) 造勢(shì)期間重點(diǎn)推廣 1015 個(gè)小區(qū) 進(jìn)行節(jié)能路演、 DM 單發(fā)放等 戶外廣告 35 個(gè) 建材市場(chǎng)周圍及重點(diǎn)地區(qū)大戶外廣告覆蓋 終端氛圍 根據(jù)市場(chǎng)店面布置 引爆期前布置好，吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、 POP、 DM 單、拱門、氣球拱門、空飄、地毯等等 戶外靜展 23 個(gè) 在建材市場(chǎng)廣場(chǎng)或中庭、新開(kāi)發(fā)樓盤小區(qū)售 巡回展示及路演，讓更多消費(fèi)者看 及路演 樓處等進(jìn)行戶外靜態(tài)展示或節(jié)水路演 見(jiàn) 物料制作要求 店面 POP、地貼、吊旗等 要做異型，與以前的傳統(tǒng)樣式有別，如吊旗核心內(nèi)容為：尚高衛(wèi)浴時(shí)尚中華行，在 DM 單、吊旗上做一下呈述： 精英人士首選品牌 時(shí)尚達(dá)人首選品牌 時(shí)尚大師首推品牌 80 后人群首選品牌 杜拉拉一族首選品牌 樂(lè)活一族首選品牌 潮人一族首選品牌 低碳先鋒首選品牌 ??????????????? 吊旗可做成三角形、菱形、圓形等等非四方形樣式，在終端懸掛或做堆頭 、玻璃貼 展示。 尚高衛(wèi)浴市場(chǎng)部
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