【正文】 分區(qū)） 產(chǎn)品展示區(qū)：明星產(chǎn)品區(qū)、競爭產(chǎn)品（戰(zhàn)略產(chǎn)品）區(qū)、主銷產(chǎn)品區(qū)根據(jù)專賣店店內(nèi)核心地域、體驗地域、入門中心進行展示 禮品展示區(qū)：禮品展板、禮品堆頭區(qū)設(shè)置在門口側(cè)面，領(lǐng)取禮品區(qū)設(shè)置在前臺或服務(wù)臺區(qū) 舞臺背景及舞臺表演區(qū)設(shè)置于專賣店門前空曠地域，并設(shè)置促銷展板 拱門、空飄設(shè)置于專賣店正門門口，易拉寶可設(shè)置于拱門兩側(cè) 促銷組織管理 ? 成立華北、華中戰(zhàn)區(qū)指揮中心，由 **直接指派營銷總監(jiān)直接掛帥 ? 設(shè)立 5個戰(zhàn)區(qū)（樣板市場），各戰(zhàn)區(qū)成立前敵作戰(zhàn)部，嚴格機動按部署按目標作戰(zhàn) ? 成華北 ，由 **市場部和梅地亞機構(gòu)成立聯(lián)席督戰(zhàn)機構(gòu) ? 制定戰(zhàn)役管理制度、流程、標準、目標、績效 對經(jīng)銷商的支持措施 (**集團公司確定 ) ● 產(chǎn)品方面的支持 ● 銷售方面的支持 ● 管理方面的支持 ● 廣告方面的支持 ● 終端生動化的支持 ● 技術(shù)服務(wù)方面的支持 費用預(yù)算 序號 媒體選擇 發(fā)布內(nèi)容 投放次數(shù)和時間 單價 合計 公司支持 商家承擔 1 **總部統(tǒng)一制作發(fā)布 央視或各地衛(wèi)視 品牌廣告 +促銷信息 4月 1日 —5月 5日 網(wǎng)絡(luò)媒體 公司網(wǎng)站 健康講座系列 發(fā)布會 、 促銷活動信息 洗手間健康話題炒作 新品介紹 老總采訪 4月 6日 —30日 淘寶商城 天涯社區(qū) 搜狐家居 搜房網(wǎng) 新浪微博 騰訊 短信平臺 4月 1/8/15/22/30日 2 當?shù)亟?jīng)銷商省級電視聯(lián)動媒體發(fā)布 1. 省級電視臺 、二 、 三級電視臺主流頻道 2. 省會或二級市場團購網(wǎng) 發(fā)布會 、 品牌廣告 +促銷信息 4月 1日 — 5月 5日每周盡量不少于 3次 3 區(qū)域媒體發(fā)布 1. 省級主要報紙 新聞報道 +軟文連載 新聞 1次 ， 每周末健康衛(wèi)浴講座 3次 1. 省級主要報紙家裝版硬廣 冰冰有禮送健康活動 建材家居專業(yè)版不少于 2次 合 計 媒體投放部分 序號 名稱 尺寸 材質(zhì)要求 數(shù)量 單價（元） 合計（元） 1 DM單頁 2 產(chǎn)品 POP(套 ) 3 促銷 POP（套） 4 地貼 5 易拉寶 6 吊旗 7 舞臺 8 舞臺背景 9 舞臺背景板 10 拱門 11 立柱 12 吊旗 13 水柱旗 14 收銀臺 15 收銀臺臺牌 16 收銀臺海報 17 現(xiàn)場售卡臺 18 現(xiàn)場售卡臺海報 19 禮品發(fā)放臺牌 20 禮品發(fā)放臺海報 21 促銷產(chǎn)品展架 22 促銷產(chǎn)品展架噴繪 23 展板 24 健康手冊 合 計 物料設(shè)計制作部分 促銷活動效果評估 促銷效果怎么樣，要看它帶走了什么，又送給我們什么！ ● 品牌美譽度 ● 銷售額 ● 上樣鋪貨率 ● 參加促銷人數(shù) ● 產(chǎn)品體驗人數(shù) ● 銷售績效分析 ● 銷售人員銷售報告 ● 銷售記錄 祝 福 **100億經(jīng)營戰(zhàn)略早日實現(xiàn)！ 促銷活動物料應(yīng)用與活動實施（案例） 案例分享 。 宣傳整體衛(wèi)浴暨新品發(fā)布會 、 促銷活動信息 新品介紹 健康衛(wèi)浴概念話題炒作 老總采訪 4月 1日 — 5月 1日 網(wǎng)絡(luò)媒體 公司網(wǎng)站 天涯社區(qū) 淘寶商城 搜狐家居 搜房網(wǎng) 新浪微博 騰訊 短信平臺 4月 230日 終端促銷物料 、 產(chǎn)品 POP各地隨貨派送 3月 31日前 2 當?shù)亟?jīng)銷商省級電視聯(lián)動媒體發(fā)布 電臺 1. 省級電視臺 、 二 、 三級電視臺主流頻道 2. 省會或二級市場團購網(wǎng) 3. 交通臺 、 音樂臺 發(fā)布會 、 品牌廣告 +促銷信息 4月 1日 — 5月 5日各周不少于 3次 促銷活動執(zhí)行計劃 序號 項目 區(qū)域 內(nèi)容 執(zhí)行時間 備注 1 **攜手李冰冰公益活動獻愛心活動 全國 新產(chǎn)品上市 201* 年 4 月 日 捐贈貧困地區(qū)學(xué)校健康衛(wèi)浴 2 社區(qū)推廣 、 預(yù)定攔截客戶 全國 重點社區(qū)巡回發(fā)放報紙廣告 、促銷海報 ， 發(fā)售倍增卡 導(dǎo)購預(yù)定客戶 ， 攔截競爭品牌客戶 小區(qū)推廣 、 團購網(wǎng)站活動 4月 1日報紙 、夾報 、 電臺 、網(wǎng)絡(luò) 、 戶外 、車載 、 短信 3 重點省會促銷活動 全國 專賣店現(xiàn)場 201*年 4月 1日 — 5月 1日 產(chǎn)品組合 媒體發(fā)布 4 二類市場促銷活動 全國 專賣店現(xiàn)場 產(chǎn)品組合 媒體發(fā)布 5 **紅星美凱龍促銷活動 （ 冰冰有禮 ） 北京紅星美凱龍現(xiàn)場冰冰有禮促銷活動 新品上市 201*年 5月 2日 冰冰合影 現(xiàn)場售賣 抽獎活動 5 促銷評估 全國 市場銷售反饋 201*年 5月2131日 A級促銷為省級大型的促銷，必須全方位的投放廣告。由各工作人員及臨促現(xiàn)場派單銷售預(yù)定增值卡； 利用物管人員協(xié)助代售返點形式預(yù)售增值卡 ● 人員配置：培訓(xùn)、導(dǎo)購、銷售、服務(wù)人員 ● 產(chǎn)品配置 ● 宣傳資料及 POP配置 三、社區(qū)推廣：攔截 推廣時間： 4月 1日 —— 4月 30日 推廣地點：各經(jīng)銷商片區(qū)內(nèi)人流密度大的社區(qū)（商場、超市、地鐵、步行街） 宣傳方式：報紙廣告、軟文、報紙夾報宣傳吸引消費者進行攔截 購買樓盤業(yè)主信息短信發(fā)送攔截 雇請臨時促銷人員進行現(xiàn)場派發(fā) DM單張攔截 推廣方式：周末現(xiàn)場宣傳派單。倍增卡就僅僅限于購買正價產(chǎn) 品。 抽獎條件：購買金額達 500元可獲得卷一張，多買多得機會多。店面配合進行產(chǎn)品促銷和禮品贈送，促使消費者既 購買了滿意的產(chǎn)品又為貧困地區(qū)青少年奉獻了愛心這一利人利己 的好事，推動現(xiàn)場銷售高潮實現(xiàn)促銷目標并提升 **整體衛(wèi)浴空 間品牌形象。 二、 4月 1日 —— 4月 30日活動實施執(zhí)行（蓄水階段） 各片區(qū)專賣店利用 3； 10； 2 24； 1號等四個周末和節(jié)假日， 利用廣告宣傳和聘請臨時促銷人員針對人口密集區(qū)、新開樓盤交房業(yè)主等， 進行有效銷售和 。并每周在相關(guān)網(wǎng)站報道捐贈金額，來說 明事件的真實性和公眾的持續(xù)關(guān)注性。 2） **新品上市發(fā)布（健康、環(huán)?？萍颊w衛(wèi)浴形象） 3）捐贈活動在 ：金馬影后李冰冰代表 **向中 國青少年基金會捐贈。 第四部分 促銷活動 **衛(wèi)浴攜手金馬影后李冰冰愛心捐助 —— 大型公益促銷活動 活動時間： 201*年 4 月 1—— 5月 2 日 地點：華北、華中各片區(qū) **專賣店 公益宣傳內(nèi)容： 1）“花朵、甘露 為了明天” — **關(guān)愛貧困地區(qū)青少年衛(wèi)生健康捐贈活動。