某衛(wèi)浴品牌策略教材(參考版)
2025-01-25 19:12本頁面
【正文】 戶外主題： “發(fā)現(xiàn)精致之美 ”消費(fèi)者參與互動： 用手機(jī)拍下廣告畫面，可到現(xiàn)場抽取驚喜折扣廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告－－建立鷹衛(wèi)浴空間互動網(wǎng)站網(wǎng)站主題： “精致空間，想點(diǎn)就點(diǎn) ”亮點(diǎn)一：我的空間我作主，鷹衛(wèi)浴 DIY設(shè)計(jì)大比拼；點(diǎn)擊選擇衛(wèi)浴模板，拼出精致生活之美，作品獲獎?wù)呖擅赓M(fèi)獲贈全套裝產(chǎn)品；亮點(diǎn)二：體驗(yàn)精致之美，專家度身定造；點(diǎn)擊上傳新居圖紙，專家設(shè)計(jì)到您郵箱；亮點(diǎn)三：馬桶求婚創(chuàng)意征集，奇思妙想拿大獎；寫出用馬桶求婚的絕世辦法和細(xì)節(jié)手段，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊投票，得票最高者鷹衛(wèi)浴助你實(shí)現(xiàn)夢想；廣告 重要節(jié)點(diǎn)，線上廣告配合廣告主題： “體驗(yàn)精致之美 ”品牌形象廣告為主：在形象導(dǎo)入期，或是銷售旺季，渠道區(qū)域拓展期，配合影視廣告、報(bào)紙、專業(yè)雜志投放，形成品牌形象的拉力；精品化的賣場設(shè)計(jì)－體驗(yàn)精致產(chǎn)品之美終端精品化店面： 改造門頭設(shè)計(jì)，增強(qiáng)中文視覺識別，新店統(tǒng)一水晶字內(nèi)打燈； 加強(qiáng)暖色裝飾點(diǎn)綴，以暖光源為主，播放柔和的音樂營造氛圍；精品化陳列： 主推產(chǎn)品精裝布置，配套產(chǎn)品注重整體樣板陳列；精品化物料： 產(chǎn)品簡介分類設(shè)計(jì)成小冊，精裝印刷，統(tǒng)一陳列架擺放， 促銷物料統(tǒng)一規(guī)格與版式（易拉寶、橫幅、空白海報(bào)等）統(tǒng)一化著裝： 統(tǒng)一銷售人員著裝，統(tǒng)一胸牌設(shè)計(jì)制作；精心服務(wù)承諾，在服務(wù)細(xì)節(jié)上讓顧客感動服務(wù)建立 “ 鷹衛(wèi)?。年P(guān)愛服務(wù)體系 ”售前關(guān)心：無論是來電還是到訪，必須主動咨詢客戶需求，擔(dān)當(dāng)顧問角色；售中貼心：銷售過程中提出合適的配套衛(wèi)浴產(chǎn)品解決方案，給予顧客貼心的照顧售后安心：送貨、安裝、定期電話回訪、免費(fèi)上門維修等服務(wù)讓顧客用得安心；終端現(xiàn)場增加 “ 精心關(guān)愛服務(wù)承諾 ” 展架或海報(bào)精彩的現(xiàn)場活動，為顧客制造驚喜活動賣場體驗(yàn)為主 ： 以吸引人氣為目的，增加與消費(fèi)者互動活動 :現(xiàn)場電腦設(shè)計(jì)演示，現(xiàn)場折扣抽獎，讓顧客盡量停留，營造銷售氛圍；社區(qū)體驗(yàn)為輔： 定期走進(jìn)新建社區(qū)，通過展品展示和活動吸引客源；重點(diǎn)城市或區(qū)域設(shè)置流動體驗(yàn)車；活動主題：體驗(yàn)精致之美，驚喜連綿不斷促銷形式，以精選套裝促銷和增值服務(wù)為主促銷以節(jié)假日為促銷節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)促銷的時(shí)效性以新春、 、五一、暑假、中秋、國慶、元旦等節(jié)日為主要時(shí)機(jī)；通過階段式的優(yōu)惠遞減，營造優(yōu)惠的緊迫感；促銷產(chǎn)品以精選套裝為主，單品促銷為輔；以增值服務(wù)為主，降價(jià)促銷為輔；專家衛(wèi)浴空間設(shè)計(jì)、上門量度尺寸、售后服務(wù)承諾等精誠的關(guān)系維護(hù)，進(jìn)行針對性的公關(guān)活動與傳播影響有影響力的人設(shè)計(jì)師： 定期組織家裝設(shè)計(jì)師開展 “精致空間設(shè)計(jì)大賽 ”政府與行業(yè)： 通過伽瑪系列節(jié)水型產(chǎn)品工程推廣，建立品牌影響力建立媒體俱樂部： 定期舉行交流活動，建立長期的媒體關(guān)系公關(guān)精細(xì)化攝眾傳播策略廣告公關(guān)促銷活動終端服務(wù)精妙的溝通方式精品化的賣場設(shè)計(jì) 體驗(yàn)精致之美品牌遠(yuǎn)景Brand Vision細(xì)節(jié)決定生活質(zhì)感攝眾意念Engagement Idea精心服務(wù)誠諾精彩的現(xiàn)場活動精誠的關(guān)系維護(hù)精選的促銷形式以套裝促銷為主；單品促銷為輔；以增值服務(wù)為主；降價(jià)促銷為輔；以戶外廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告為輔，重要節(jié)點(diǎn)，線上廣告配合精品化店面精品化陳列精品化物料統(tǒng)一化著裝建立 “ 精心關(guān)愛服務(wù)體系 ”售前關(guān)心、售中貼心、售后安心以賣場吸引人氣活動為主，定期舉行社區(qū)推廣活動以設(shè)計(jì)師公關(guān)為主，政府與行業(yè)公關(guān)為輔，長期建立媒體關(guān)系三、階段性品牌推廣規(guī)劃10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 籌備期07年四季度10－ 12月啟動期08年一季度1－ 3月升溫期08年二季度4－ 6月網(wǎng)絡(luò)、影視制作終端優(yōu)化設(shè)計(jì)、廣告、物料設(shè)計(jì)、經(jīng)銷商年會籌備企業(yè)內(nèi)部宣導(dǎo)終端活動設(shè)計(jì)大賽五一促銷區(qū)域報(bào)廣、配合08經(jīng)銷商年會形象影視廣告、戶外形象廣告、公關(guān)軟文、網(wǎng)站啟動、服務(wù)啟動、銷售培訓(xùn)；高潮期08年三季度7－ 9月保溫期08年四季度10－ 12月社區(qū)推廣終端活動奧運(yùn)紀(jì)念版促銷區(qū)域報(bào)廣、配合服務(wù)推廣軟文報(bào)道歲末促銷區(qū)域廣告配合體驗(yàn)精致之美。途徑賣場的公交車身廣告 。給外部印象是 —— 雅皮族的舉動都是優(yōu)雅的優(yōu)雅體驗(yàn)精致之美小資族 雅皮族酷摳族IF 族樂活族 丁克族文藝氣息 健康自然 崇尚自由 浪漫真愛 極致精簡 高貴典雅產(chǎn)品線開發(fā)細(xì)分支持品牌主張情調(diào)系列 健康系列 智能系列 浪漫系列 簡約系列 優(yōu)雅系列造型浴缸浴室柜浴室音樂節(jié)水環(huán)保自然氣息淋浴，節(jié)水馬桶智能馬桶浴缸電視浴室酒柜開放式空間雙人浴缸雙人面盆燈光氛圍面盆馬桶淋浴簡約大方優(yōu)雅造型華麗大氣婦洗器體驗(yàn)精致之美小資族 雅皮族酷摳族IF 族樂活族 丁克族文藝氣息 健康自然 崇尚自由 浪漫真愛 極致精簡 高貴典雅產(chǎn)品線開發(fā)細(xì)分支持品牌主張情調(diào)系列 健康系列 智能系列 浪漫系列 簡約系列 優(yōu)雅系列造型浴缸浴室柜浴室音
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