【正文】 壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站流量；也通過(guò)微博、論壇、軟文、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種形式對(duì)浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下的促銷(xiāo)活動(dòng)，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌影響力。三、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑?！酒放平K端一體，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播】一、品牌終端一體化終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線，不僅是賣(mài)東西的場(chǎng)所，也是品牌無(wú)形的精神符號(hào)。此外，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來(lái)的精神價(jià)值及品牌感受。這兩類(lèi)消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：2540歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂(lè)于享受生活，崇洋，品味較高。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個(gè)性提煉為：國(guó)際化、品質(zhì)感、德國(guó)血統(tǒng)并將品牌廣告語(yǔ)定為：品質(zhì)浪鯨全球共享二、消費(fèi)者洞察浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類(lèi)：1：豪宅擁有者?！緞?chuàng)意，感性與理性并重】什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理，打動(dòng)他們。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚(yáng)已有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊浴室柜短板；進(jìn)行品牌區(qū)隔，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)路線；憑借“整體”和“高品質(zhì)”，強(qiáng)勢(shì)霸位，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌?！局亟M產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類(lèi)：第一類(lèi)：以馬桶為火車(chē)頭產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性，對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。盡管居然之家在杭州店的關(guān)閉，只是家居賣(mài)場(chǎng)瘋狂圈地過(guò)程中得一個(gè)小波瀾，不會(huì)對(duì)居然之家整個(gè)集團(tuán)產(chǎn)生影響，更不會(huì)讓家居賣(mài)場(chǎng)“高鐵”降速。最終在2007年資不抵債，名動(dòng)一時(shí)的家居賣(mài)場(chǎng)巨頭被華潤(rùn)收購(gòu)，成為明日黃花。到2005年，家世界連鎖店覆蓋了8個(gè)省區(qū)的16個(gè)城市，其中不乏蘭州、白銀、吉林這樣的內(nèi)陸城市。中國(guó)流通業(yè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，高效合理的商業(yè)模式，以及公司董事長(zhǎng)杜廈的個(gè)人魅力，讓所有人都看好家世界必定成為家居業(yè)的一大霸主。這樣高速的擴(kuò)張必然會(huì)帶來(lái)一定的隱患，往往一點(diǎn)點(diǎn)的隱患積累成一個(gè)公司致命的缺陷?！拔磥?lái)兩到三年，家居大賣(mài)場(chǎng)就會(huì)嘗到快速擴(kuò)張的后遺癥，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的家具廠商一定會(huì)選擇撤店來(lái)對(duì)抗這種捆綁銷(xiāo)售，而諸多銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的大賣(mài)場(chǎng)將會(huì)被迫關(guān)店。去年月星、歐亞達(dá)、紅星美凱龍等大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入杭州之后，加上其原有的本土賣(mài)場(chǎng)，其家居賣(mài)場(chǎng)總數(shù)已達(dá)到40多家，面積逾400萬(wàn)平方米，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求?！?浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)蔣鴻源分析，家裝巨頭不斷在已經(jīng)飽和的市場(chǎng)擴(kuò)張版圖，有壯大自身，打壓對(duì)手的意圖，“目前家居業(yè)可以說(shuō)是諸侯割據(jù)，還沒(méi)有出現(xiàn)像國(guó)美、蘇寧那樣占據(jù)半壁江山的壟斷企業(yè)，有實(shí)力的家居企業(yè)都在朝這個(gè)方向努力，這個(gè)市場(chǎng)以后將會(huì)進(jìn)入一個(gè)加速優(yōu)勝劣汰的階段。資料顯示，居然之家每年新增分店數(shù)量逐年增加，2005年1家，20062008年每年3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家。2009年，紅星美凱龍?jiān)谝荒曛畠?nèi)開(kāi)出了近22家商場(chǎng)，一時(shí)間業(yè)內(nèi)擔(dān)心紅心美凱龍資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題。資本的注入為品牌賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張注入一針強(qiáng)心劑。家居行業(yè)總產(chǎn)值以每年近20%的速度在遞增?！?瘋狂的“賣(mài)場(chǎng)高鐵”近幾年，家居行業(yè)總產(chǎn)值以每年近20%的速度在遞增，%的速度在增長(zhǎng)，中國(guó)家居行業(yè)的整體產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到一萬(wàn)億元。對(duì)于居然之家突然的策略轉(zhuǎn)變，杭州建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)家裝委秘書(shū)長(zhǎng)陳芝敏表示，居然之家的這一次“撤退”，只是杭州家居市場(chǎng)供過(guò)于求，必然洗牌過(guò)程中的一個(gè)“插曲”。另外，李占峰同時(shí)表示，雖然此次根據(jù)集團(tuán)命令進(jìn)行經(jīng)營(yíng)調(diào)整，但杭州居然之家商業(yè)管理有限公司仍然存在，公司仍將保留一支專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)履行居然之家的售后服務(wù)承諾。居然之家肯定還要在杭州繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)?，F(xiàn)在杭州居然之家已經(jīng)大門(mén)緊閉，據(jù)居然之家保安介紹，8月份，居然之家杭州鳳起路店，將閉門(mén)一段時(shí)間，至于什么時(shí)候重新開(kāi)啟，他們表示也不清楚，賣(mài)場(chǎng)相關(guān)人員表示靜待集團(tuán)總部調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向的下一步通知。作為居然之家在東南沿海的唯一一家分店——杭州店竟然關(guān)門(mén)大吉。發(fā)表《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》2009年6期第四篇：居然之家 《品牌衛(wèi)浴》居然之家敗走杭州在《讓子彈飛》中葛優(yōu)有一句臺(tái)詞說(shuō)，酒要一口一口喝，路要一步一步走，步子邁的太大，容易扯著蛋。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也從一級(jí)城市調(diào)整為中國(guó)二、三級(jí)新銳市場(chǎng)如無(wú)錫、寧波、蘇州、成都。同時(shí)還建立完善的售后服務(wù)，定期電話回訪顧客產(chǎn)品體驗(yàn)，如有質(zhì)量問(wèn)題以 便及時(shí)處理。渠道，以點(diǎn)帶面、全面升級(jí) 在渠道建設(shè)方面，由于人力、物力受限，新泰和衛(wèi)浴剛開(kāi)始全面啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，而策略有步驟推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)如成都、杭州、深圳等城市。為了激發(fā)每位員工的積極性，新泰和鼓勵(lì)每位員工多提建議，凡被采納均當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。比如工人使用最頻繁的工具箱，每個(gè)工人每天的使用頻次是5次，以往工具箱里的工具都是隨意亂放，但豐田生產(chǎn)模式則要求工具箱里的工具嚴(yán)格按次序擺放，這樣 會(huì)形成什么結(jié)果呢。早在2005年，外貿(mào)不可避免陷入價(jià)格苦戰(zhàn)時(shí)，梁健康董事長(zhǎng) 先生就親赴日本開(kāi)始實(shí)地學(xué)習(xí)和考察豐田生產(chǎn)管理模式，他認(rèn)為這才是中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的方向，真正需要潛下心來(lái)用心模仿和學(xué)習(xí)的。正是因?yàn)樾绿┖投麻L(zhǎng)梁健康董事長(zhǎng)先生意識(shí)到了這點(diǎn)，才讓他決定在最困難時(shí)期依然堅(jiān)持改進(jìn)生產(chǎn)環(huán) 節(jié)。新泰和面臨的困境除了上面提到的兩方面外，如果此時(shí)轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，連旺盛的內(nèi)需市場(chǎng)也不復(fù)存在，因?yàn)橹袊?guó)地產(chǎn)市場(chǎng)的萎靡直接造成建材市場(chǎng)的冷清。2005年后，由于衛(wèi)浴生產(chǎn)的技術(shù)差距逐步縮小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的逐漸崛起，價(jià)格成為決定銷(xiāo)量的最直接因素，在價(jià)格戰(zhàn)中幾年拼殺后?，F(xiàn)已擁有了占地面積200多畝的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)陶瓷潔具 25萬(wàn)多件，休閑衛(wèi)浴25萬(wàn)多套，浴室柜10萬(wàn)多套，五金龍頭3萬(wàn)多套。新泰和衛(wèi)浴,從精益生產(chǎn)到銳意革命在全球金融危機(jī)肆虐下，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要有足夠的魄力和智慧，方可華麗轉(zhuǎn)身，笑傲江 湖。那個(gè)熱呀，連一向注重形象的楊總也只好放下架子，赤膊上陣，也算是為藝術(shù)犧牲了一回。女模特具有非凡的舞蹈才藝，她舞蹈的姿態(tài)非常迷人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于她的靜態(tài)。將英皇衛(wèi)浴打造成一個(gè)時(shí)尚與經(jīng)典的綜合體。這才成為消 費(fèi)者的衡量標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)生活是努力的工作也要有品位的享受生活。他們是商務(wù)人士英皇衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格較高，一套產(chǎn)品價(jià)格在萬(wàn)元左右。產(chǎn)品單從外觀和功能上看上去區(qū)別并不太大，而主導(dǎo) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的更多的是靠品牌感覺(jué)定位英皇衛(wèi)浴的消費(fèi)者群體目 標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)？他們的消費(fèi)心理怎樣？只有正確的回答了這兩個(gè)問(wèn)題，我們才能找到目標(biāo)，“投其所好”。策劃更多靠的是“走”，走市場(chǎng)，走終端，走訪消費(fèi)者?！景咐晒?通過(guò)重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)路線，實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷(xiāo)售總額同比增長(zhǎng)了60%，品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢(shì)。這其中，廣告是最主要的方式。通過(guò)“品牌終端一體化”營(yíng)銷(xiāo)方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對(duì)浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號(hào)，又強(qiáng)化了導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價(jià)值在終端釋放出來(lái)，帶動(dòng)整個(gè)終端的銷(xiāo)售，同時(shí)又把品牌推廣融入終端銷(xiāo)售中，賣(mài)產(chǎn)品更賣(mài)品牌，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與品牌建立的雙重目的。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的，靠感覺(jué)；但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的，實(shí)用主義。他們還有一個(gè)共同的需求：希望在同一品牌買(mǎi)齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。他們會(huì)選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。換言之，創(chuàng)作一個(gè)好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。這個(gè)定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)．．．．．．．．．局面的關(guān)鍵。第三類(lèi)：國(guó)際品牌，高投入高利潤(rùn)。通過(guò)市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相 反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷(xiāo)量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。東鵬衛(wèi)?。ㄖ袊?guó)馳名商標(biāo)、衛(wèi)浴十大品牌）東鵬衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)為一體的高檔水龍頭生產(chǎn)企業(yè)。阿波羅潔具(中國(guó)名牌、廣東省名牌產(chǎn)品、中國(guó)潔具十大品牌)阿波羅(中國(guó))有限公司于1996年在廣州成立，是國(guó)內(nèi)積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，自主研發(fā)休閑潔具產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。主要生產(chǎn)ARROW箭牌陶瓷衛(wèi)生潔具、壓克力浴缸、沖浪缸、淋浴房、蒸汽房、實(shí)木浴室柜、PVC浴室柜、全銅質(zhì)鍍鉻龍頭、不銹鋼盆及五金掛件等衛(wèi)生間全配套產(chǎn)品。尚高衛(wèi)浴（中國(guó)著名品牌、中國(guó)十大衛(wèi)浴品牌、中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌、蟬聯(lián)紅棉獎(jiǎng)獲得者）尚高（SUNCOO）衛(wèi)浴創(chuàng)立于2001年9月，是衛(wèi)浴行業(yè)里發(fā)展最快的企業(yè)之一。1999年科勒將中國(guó)總部設(shè)在上海，并先后在北京、上海、廣州、成都、武漢、杭州、南京、深圳設(shè)立了辦事處；擁有浴室龍頭、套間產(chǎn)品、淋浴房、按摩浴缸、臉盆、座便器、凈身器、浴室配件、浴室家具、浴缸等產(chǎn)品系列。亞陶：潮州第一梯隊(duì)品牌。四、潮州衛(wèi)浴品牌系列 恒潔：在潮州形象最好，