國際商務談判實訓報告共5篇(存儲版)
【正文】 常感謝翁老師給我們的指導。然而，旅游業(yè)作為一項新興的產(chǎn)業(yè)，起步較晚，現(xiàn)在發(fā)展的還不夠成熟。每日車水馬龍，工具五花八門，廣告諸多，層出不窮，商品琳瑯滿目，折扣，甩賣是必見的景象，每年都涌現(xiàn)出一批批千、百萬戶。正值冬季，圍巾受到了越來越多的人的青睞，于是，我們幾人決定了解一下圍巾市場。根據(jù)我們的深入了解，我們了解到整個市場中，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的東西，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)定的客戶來源是其生存的保證。談判雙方一定要進行很好的溝通，一定要有理有據(jù)，爭取實現(xiàn)雙贏。此次實訓，我們共進行了三個環(huán)節(jié)：第一，在實訓教室裏觀看談判の音像資料；第二，組建商務談判與推銷小組，小組間進行模擬談判；第三，進行商務禮儀の學習與演示。這次の模擬談判，我們小組要進行の是關於汽車の價格談判。它在國際商務活動中極為重要，是增進彼此友誼和相互信賴の催化劑，是解決僵局の潤滑劑，是不花本錢而收效甚大の“魔棒”。Fpg第五篇：國際商務談判實訓總結(jié)報告國際商務談判實訓總結(jié)隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人與人之間的經(jīng)濟交往日趨頻繁，為了實現(xiàn)和滿足商業(yè)利益，商務談判迅速發(fā)展起來并成為促進貿(mào)易雙方達成交易的重要環(huán)節(jié)。一支優(yōu)秀的談判隊伍，應該包括以下5個方面的人員：商務人員、技術人員、財務人員、法律人員和翻譯人員。但是，我忽略了這重要的一點。在這次實訓中，同學們對于商務禮儀的演示，讓我受益良多。它在國際商務活動中極為重要，是增進彼此友誼和相互信賴的催化劑，是解決僵局的潤滑劑，是不花本錢而收效甚大的“魔棒”。這次的模擬談判，我們小組要進行的是關于汽車的價格談判。此次實訓，我們共進行了三個環(huán)節(jié)：第一，在實訓教室里觀看談判的音像資料；第二，組建商務談判與推銷小組，小組間進行模擬談判；第三，進行商務禮儀的學習與演示。經(jīng)過這次の實訓，讓我更加清楚の瞭解及基本掌握了國際商務談判の流程，瞭解談判各個過程環(huán)節(jié)の要求、注意點以及重要性。國際商務談判，是雙方交往の重要活動，談判雙方都渴望獲得對方の尊重和理解。準備工作做得好，可以使己方增強自信，從容應對談判過程中出現(xiàn)の各種問題，掌握主動權(quán)，尤其是在缺少經(jīng)驗の情況下，充足の準備，能彌補經(jīng)驗和技巧の不足。安排我們以小組為單位進行模擬談判，按談判方案完成談判過程。因此，我們需要理論與實際相結(jié)合，及時了解到社會的發(fā)展，不只要學好學校里所學的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷從各個方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。老板好像也是勉強才同意的，說除去租金，水電費等一切開支利潤已經(jīng)降到很小了。為了得到更多有益的信息，我們深入市場進行親身體會。聽著他們的講解，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門走向社會打下了良好的基礎。從他們的講座中我們了解到，旅游業(yè)的發(fā)展起步晚，現(xiàn)狀比較艱辛，但前景將是非常樂觀的。在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。商務談判的策略。各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓,不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。學會靈活使用各種談判戰(zhàn)術。我們通過對案例的分析，學習到了如何去掌握談判情境，并根據(jù)實際情況去制定談判計劃。無論做什么事情，我們都應該全面做好準備，避免一些錯誤。很榮幸地，我擔任小組的財務顧問，因此我對于價格方面需要格外的敏感，對國際和中國的白菜價格我都做了詳細的調(diào)查，不僅如此，我還對乙方公司的財務與資信狀況進行了詳細的了解，已保證我方在談判和日后的交易中出于有利的地位。加之產(chǎn)品滯銷，乙方另有蘿卜等其他產(chǎn)品待售。作為一名國貿(mào)的學生，國際商務談判是一門很重要的專業(yè)課。因此，我們一定要掌握商務談判的各種策略。四、談判內(nèi)容、過程及步驟（一）、談判內(nèi)容：甲方：韓國某泡菜生產(chǎn)和出口公司乙方：中國某白菜生產(chǎn)和銷售公司甲方在中方欲進口100噸大白菜進行泡菜的生產(chǎn)，而國內(nèi)共有四家白菜生產(chǎn)公司符合甲公司的要求。分別為CEO一名、翻譯員一名、速記員一名、財務顧問一位、首席談判員。一旦出現(xiàn)，無論是賣方還是買方，都應該努力打破僵局，因為僵局非常不利于談判的進行。通過這兩周模擬的國際商務談判，在老師的講解和自學的基礎上，我們不斷的鞏固了以前的知識，還學習了不少新的知識。在求職談判中，檢驗文字簡
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