國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報告共5篇(存儲版)
【正文】 常感謝翁老師給我們的指導(dǎo)。然而，旅游業(yè)作為一項新興的產(chǎn)業(yè)，起步較晚，現(xiàn)在發(fā)展的還不夠成熟。每日車水馬龍，工具五花八門，廣告諸多，層出不窮，商品琳瑯滿目，折扣，甩賣是必見的景象，每年都涌現(xiàn)出一批批千、百萬戶。正值冬季，圍巾受到了越來越多的人的青睞，于是，我們幾人決定了解一下圍巾市場。根據(jù)我們的深入了解，我們了解到整個市場中，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個市場的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的東西，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)定的客戶來源是其生存的保證。談判雙方一定要進(jìn)行很好的溝通，一定要有理有據(jù)，爭取實(shí)現(xiàn)雙贏。此次實(shí)訓(xùn)，我們共進(jìn)行了三個環(huán)節(jié)：第一，在實(shí)訓(xùn)教室裏觀看談判の音像資料；第二，組建商務(wù)談判與推銷小組，小組間進(jìn)行模擬談判；第三，進(jìn)行商務(wù)禮儀の學(xué)習(xí)與演示。這次の模擬談判，我們小組要進(jìn)行の是關(guān)於汽車の價格談判。它在國際商務(wù)活動中極為重要，是增進(jìn)彼此友誼和相互信賴の催化劑，是解決僵局の潤滑劑，是不花本錢而收效甚大の“魔棒”。Fpg第五篇：國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人與人之間的經(jīng)濟(jì)交往日趨頻繁，為了實(shí)現(xiàn)和滿足商業(yè)利益，商務(wù)談判迅速發(fā)展起來并成為促進(jìn)貿(mào)易雙方達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié)。一支優(yōu)秀的談判隊伍，應(yīng)該包括以下5個方面的人員：商務(wù)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員、法律人員和翻譯人員。但是，我忽略了這重要的一點(diǎn)。在這次實(shí)訓(xùn)中，同學(xué)們對于商務(wù)禮儀的演示，讓我受益良多。它在國際商務(wù)活動中極為重要，是增進(jìn)彼此友誼和相互信賴的催化劑，是解決僵局的潤滑劑，是不花本錢而收效甚大的“魔棒”。這次的模擬談判，我們小組要進(jìn)行的是關(guān)于汽車的價格談判。此次實(shí)訓(xùn)，我們共進(jìn)行了三個環(huán)節(jié)：第一，在實(shí)訓(xùn)教室里觀看談判的音像資料；第二，組建商務(wù)談判與推銷小組，小組間進(jìn)行模擬談判；第三，進(jìn)行商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)與演示。經(jīng)過這次の實(shí)訓(xùn)，讓我更加清楚の瞭解及基本掌握了國際商務(wù)談判の流程，瞭解談判各個過程環(huán)節(jié)の要求、注意點(diǎn)以及重要性。國際商務(wù)談判，是雙方交往の重要活動，談判雙方都渴望獲得對方の尊重和理解。準(zhǔn)備工作做得好，可以使己方增強(qiáng)自信，從容應(yīng)對談判過程中出現(xiàn)の各種問題，掌握主動權(quán)，尤其是在缺少經(jīng)驗(yàn)の情況下，充足の準(zhǔn)備，能彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和技巧の不足。安排我們以小組為單位進(jìn)行模擬談判，按談判方案完成談判過程。因此，我們需要理論與實(shí)際相結(jié)合，及時了解到社會的發(fā)展，不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷從各個方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。老板好像也是勉強(qiáng)才同意的，說除去租金，水電費(fèi)等一切開支利潤已經(jīng)降到很小了。為了得到更多有益的信息，我們深入市場進(jìn)行親身體會。聽著他們的講解，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門走向社會打下了良好的基礎(chǔ)。從他們的講座中我們了解到，旅游業(yè)的發(fā)展起步晚，現(xiàn)狀比較艱辛，但前景將是非常樂觀的。在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。商務(wù)談判的策略。各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實(shí)訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。學(xué)會靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。我們通過對案例的分析，學(xué)習(xí)到了如何去掌握談判情境，并根據(jù)實(shí)際情況去制定談判計劃。無論做什么事情，我們都應(yīng)該全面做好準(zhǔn)備，避免一些錯誤。很榮幸地，我擔(dān)任小組的財務(wù)顧問，因此我對于價格方面需要格外的敏感，對國際和中國的白菜價格我都做了詳細(xì)的調(diào)查，不僅如此，我還對乙方公司的財務(wù)與資信狀況進(jìn)行了詳細(xì)的了解，已保證我方在談判和日后的交易中出于有利的地位。加之產(chǎn)品滯銷，乙方另有蘿卜等其他產(chǎn)品待售。作為一名國貿(mào)的學(xué)生，國際商務(wù)談判是一門很重要的專業(yè)課。因此，我們一定要掌握商務(wù)談判的各種策略。四、談判內(nèi)容、過程及步驟（一）、談判內(nèi)容：甲方：韓國某泡菜生產(chǎn)和出口公司乙方：中國某白菜生產(chǎn)和銷售公司甲方在中方欲進(jìn)口100噸大白菜進(jìn)行泡菜的生產(chǎn)，而國內(nèi)共有四家白菜生產(chǎn)公司符合甲公司的要求。分別為CEO一名、翻譯員一名、速記員一名、財務(wù)顧問一位、首席談判員。一旦出現(xiàn)，無論是賣方還是買方，都應(yīng)該努力打破僵局，因?yàn)榻┚址浅２焕谡勁械倪M(jìn)行。通過這兩周模擬的國際商務(wù)談判，在老師的講解和自學(xué)的基礎(chǔ)上，我們不斷的鞏固了以前的知識，還學(xué)習(xí)了不少新的知識。在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡
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