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正文內(nèi)容

國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告共5篇(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 常感謝翁老師給我們的指導(dǎo)。然而,旅游業(yè)作為一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè),起步較晚,現(xiàn)在發(fā)展的還不夠成熟。每日車水馬龍,工具五花八門,廣告諸多,層出不窮,商品琳瑯滿目,折扣,甩賣是必見(jiàn)的景象,每年都涌現(xiàn)出一批批千、百萬(wàn)戶。正值冬季,圍巾受到了越來(lái)越多的人的青睞,于是,我們幾人決定了解一下圍巾市場(chǎng)。根據(jù)我們的深入了解,我們了解到整個(gè)市場(chǎng)中,外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的很大比例,由于投入成本低廉,進(jìn)貨渠道多樣,款式比較多,主題比較豐富,是消費(fèi)者中淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所,更能在其中淘到自己喜歡的東西,靈活搭配是其生存的根本原因,穩(wěn)定的客戶來(lái)源是其生存的保證。談判雙方一定要進(jìn)行很好的溝通,一定要有理有據(jù),爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)雙贏。此次實(shí)訓(xùn),我們共進(jìn)行了三個(gè)環(huán)節(jié):第一,在實(shí)訓(xùn)教室裏觀看談判の音像資料;第二,組建商務(wù)談判與推銷小組,小組間進(jìn)行模擬談判;第三,進(jìn)行商務(wù)禮儀の學(xué)習(xí)與演示。這次の模擬談判,我們小組要進(jìn)行の是關(guān)於汽車の價(jià)格談判。它在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中極為重要,是增進(jìn)彼此友誼和相互信賴の催化劑,是解決僵局の潤(rùn)滑劑,是不花本錢而收效甚大の“魔棒”。Fpg第五篇:國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人與人之間的經(jīng)濟(jì)交往日趨頻繁,為了實(shí)現(xiàn)和滿足商業(yè)利益,商務(wù)談判迅速發(fā)展起來(lái)并成為促進(jìn)貿(mào)易雙方達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié)。一支優(yōu)秀的談判隊(duì)伍,應(yīng)該包括以下5個(gè)方面的人員:商務(wù)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、法律人員和翻譯人員。但是,我忽略了這重要的一點(diǎn)。在這次實(shí)訓(xùn)中,同學(xué)們對(duì)于商務(wù)禮儀的演示,讓我受益良多。它在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中極為重要,是增進(jìn)彼此友誼和相互信賴的催化劑,是解決僵局的潤(rùn)滑劑,是不花本錢而收效甚大的“魔棒”。這次的模擬談判,我們小組要進(jìn)行的是關(guān)于汽車的價(jià)格談判。此次實(shí)訓(xùn),我們共進(jìn)行了三個(gè)環(huán)節(jié):第一,在實(shí)訓(xùn)教室里觀看談判的音像資料;第二,組建商務(wù)談判與推銷小組,小組間進(jìn)行模擬談判;第三,進(jìn)行商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)與演示。經(jīng)過(guò)這次の實(shí)訓(xùn),讓我更加清楚の瞭解及基本掌握了國(guó)際商務(wù)談判の流程,瞭解談判各個(gè)過(guò)程環(huán)節(jié)の要求、注意點(diǎn)以及重要性。國(guó)際商務(wù)談判,是雙方交往の重要活動(dòng),談判雙方都渴望獲得對(duì)方の尊重和理解。準(zhǔn)備工作做得好,可以使己方增強(qiáng)自信,從容應(yīng)對(duì)談判過(guò)程中出現(xiàn)の各種問(wèn)題,掌握主動(dòng)權(quán),尤其是在缺少經(jīng)驗(yàn)の情況下,充足の準(zhǔn)備,能彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和技巧の不足。安排我們以小組為單位進(jìn)行模擬談判,按談判方案完成談判過(guò)程。因此,我們需要理論與實(shí)際相結(jié)合,及時(shí)了解到社會(huì)的發(fā)展,不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷從各個(gè)方面武裝自己,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己,表現(xiàn)自己。老板好像也是勉強(qiáng)才同意的,說(shuō)除去租金,水電費(fèi)等一切開支利潤(rùn)已經(jīng)降到很小了。為了得到更多有益的信息,我們深入市場(chǎng)進(jìn)行親身體會(huì)。聽(tīng)著他們的講解,讓我受益匪淺,收獲頗多,為邁出校門走向社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。從他們的講座中我們了解到,旅游業(yè)的發(fā)展起步晚,現(xiàn)狀比較艱辛,但前景將是非常樂(lè)觀的。在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo),減少成本和損失,獲得商務(wù)談判的成功。:掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式,確定報(bào)價(jià),通過(guò)買方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的,從而提高談判成功率。商務(wù)談判的策略。各組代表成員對(duì)各己的分工不明確,在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。(1).談判前期的規(guī)劃:我們兩個(gè)組本著雙贏的心態(tài)對(duì)待此次實(shí)訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。學(xué)會(huì)靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。我們通過(guò)對(duì)案例的分析,學(xué)習(xí)到了如何去掌握談判情境,并根據(jù)實(shí)際情況去制定談判計(jì)劃。無(wú)論做什么事情,我們都應(yīng)該全面做好準(zhǔn)備,避免一些錯(cuò)誤。很榮幸地,我擔(dān)任小組的財(cái)務(wù)顧問(wèn),因此我對(duì)于價(jià)格方面需要格外的敏感,對(duì)國(guó)際和中國(guó)的白菜價(jià)格我都做了詳細(xì)的調(diào)查,不僅如此,我還對(duì)乙方公司的財(cái)務(wù)與資信狀況進(jìn)行了詳細(xì)的了解,已保證我方在談判和日后的交易中出于有利的地位。加之產(chǎn)品滯銷,乙方另有蘿卜等其他產(chǎn)品待售。作為一名國(guó)貿(mào)的學(xué)生,國(guó)際商務(wù)談判是一門很重要的專業(yè)課。因此,我們一定要掌握商務(wù)談判的各種策略。四、談判內(nèi)容、過(guò)程及步驟(一)、談判內(nèi)容:甲方:韓國(guó)某泡菜生產(chǎn)和出口公司乙方:中國(guó)某白菜生產(chǎn)和銷售公司甲方在中方欲進(jìn)口100噸大白菜進(jìn)行泡菜的生產(chǎn),而國(guó)內(nèi)共有四家白菜生產(chǎn)公司符合甲公司的要求。分別為CEO一名、翻譯員一名、速記員一名、財(cái)務(wù)顧問(wèn)一位、首席談判員。一旦出現(xiàn),無(wú)論是賣方還是買方,都應(yīng)該努力打破僵局,因?yàn)榻┚址浅2焕谡勁械倪M(jìn)行。通過(guò)這兩周模擬的國(guó)際商務(wù)談判,在老師的講解和自學(xué)的基礎(chǔ)上,我們不斷的鞏固了以前的知識(shí),還學(xué)習(xí)了不少新的知識(shí)。在求職談判中,檢驗(yàn)文字簡(jiǎn)
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