【正文】 易憑證訂立等內(nèi)容。談判時應(yīng)特別的注意一下幾點(diǎn)：（1）清楚直觀地表述思想同時學(xué)會傾聽。熟練掌握和運(yùn)用商務(wù)談判中報價原則、合理的報價范圍、報價方式、報價技巧和策略。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。投資預(yù)算在1500萬人民幣以內(nèi)。（二）談判團(tuán)隊人員組成和議程安排人員安排主 談：傅建良，組織人員進(jìn)行談判，計劃談判內(nèi)容和相關(guān)策略，主持談判進(jìn)程。我方優(yōu)勢1）經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金； 2）有投資的意向，市場有多個方可選擇；我方劣勢1）對保健品市場行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況知之甚少； 2）投資前景未明。前提是先對對方相關(guān)的談判人員進(jìn)行調(diào)查，包括習(xí)性、愛好等內(nèi)容。休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。第一條 共同投資人的投資額和投資方式甲、乙雙方同意，以雙方注冊成立的 金鱗品牌綠茶 公司(以下簡稱 金綠)為項目投資主體。如果發(fā)生爭議，由全體共同投資人共同決定。本協(xié)議一式2份，共同投資人各執(zhí)一份，合同副本1份，送工商局經(jīng)濟(jì)合同仲裁單位備案。仔細(xì)研究剖析對手、競爭者，對其實(shí)力和弱點(diǎn)進(jìn)行分析，走好談判準(zhǔn)備中的必要一步。最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗(yàn)是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視。其次要了解對方，對談判對手調(diào)查分析，越了解對方，越能掌握談判的主動權(quán)。第七條 其他，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。第三條 事務(wù)執(zhí)行，包括但不限于：(1)股份公司發(fā)起設(shè)立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權(quán)利和義務(wù) ；(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù)；(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置；，甲方有義務(wù)向其他投資人報告共同投資的經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況；，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任，由共同投資人承擔(dān)；，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任；。本次談判又讓我們長了不少見識，深刻了解到談判永遠(yuǎn)是一個雙方互利互惠的過程，關(guān)鍵在于怎么在談判過程中尋找雙方的共同之處，以此為突破口針對各種細(xì)節(jié)分析洽談，談判過程中心態(tài)非常的重要，在今后工作中我們?nèi)孕枰Ω倪M(jìn)。對方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險費(fèi)計入成本。突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。（五）程序及具體策略開局：方案一：開局的時候創(chuàng)建一個有好和諧的氛圍，從情感上打動友方。（三）雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方利益方向：爭取最大的收益百分比，并且希望A方能夠用具體情況保其能夠?qū)崿F(xiàn)；爭取到最大股東利益；建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。B方談判內(nèi)容：得知A方要求出資額度不低于500萬元人民幣；要求由 A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售；要求A方對資產(chǎn)評估的3000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋；如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進(jìn)行相應(yīng)的解釋；B方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；B方要求A方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋；風(fēng)險分擔(dān)問題（例如可以購買保險，保險費(fèi)用可計入成本）；利潤分配問題。B方背景資料：經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。已注冊生產(chǎn)某品牌綠茶，品牌創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。(7)第一次出價：不要接受第一次出價，如果你接受了,對方會想他們其實(shí)能再壓一下價,先還價再作決定。這讓我對商務(wù)談判有了新的認(rèn)識：不論在日常生活里, 還是在今后的商業(yè)往來中，談判都無時不在發(fā)生,小到買件日用品的討價還價,大到各種正式非正式的商務(wù)談判，總之,談判每時每刻都在你的身邊,從某種程度上甚至深刻地影響著你生活的質(zhì)量和生意場上的成敗得失。其談判的流程為瓜農(nóng)作為產(chǎn)品的供應(yīng)商提供給產(chǎn)品給批發(fā)商，然后批發(fā)商轉(zhuǎn)手消費(fèi)者，同級之間可以進(jìn)交易，瓜農(nóng)與消費(fèi)者進(jìn)行直接交易要繳納50%稅。雖然此次的商務(wù)談判是一次模擬性的但是在模擬當(dāng)中只有每個人都充分的發(fā)揮才會真正的體驗(yàn)到談判的魅力之所在。在剛開始只為談判成功而不斷地讓步促成合同，到后面懂得為自己爭取利益，往雙方共贏的方向談判。⑤、與談判成功的三間公司進(jìn)行簽約。通過實(shí)訓(xùn)讓我們掌握在一些商務(wù)場合上要使用的商務(wù)禮儀，還有在談判桌上如何運(yùn)用談判技巧將處于下方的自己重新回到上方的場上。第三篇：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報告評分：實(shí) 訓(xùn) 報 告商 務(wù) 談 判 實(shí) 訓(xùn)學(xué) 生 姓 名:所 在 專 業(yè):工商企業(yè)管理所 在 班 級:學(xué)號:2014年6月11日目錄前言.............................................1一、實(shí)訓(xùn)目的.....................................1二、實(shí)訓(xùn)時間.....................................1三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn).....................................2四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容.....................................2五、實(shí)訓(xùn)總結(jié).....................................2前言商務(wù)談判在現(xiàn)代企業(yè)活動中廣泛存在，而商務(wù)談判不僅是利益爭奪的戰(zhàn)場，也不僅是針對外部的企業(yè)的組織行為，它還是企業(yè)內(nèi)部組織間、個人間、組織與個人間溝通的場所。因?yàn)橛^察了當(dāng)時談判環(huán)境，開開西服在與周邊品牌西服相比，在品牌知名度上是略遜一籌的，所以應(yīng)該還存在著讓步空間。：掌握報價原則和合理的方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。3．磋商階段談判的磋商階段是指報價階段結(jié)束之后到締結(jié)協(xié)議之前，談判各方就實(shí)質(zhì)性事項進(jìn)行磋商的全過程，是談判的關(guān)鍵階段，也是最困難、最緊張的階段。隨后售貨員將兩套衣服拿出來后，告訴這是其中的兩個正規(guī)的款式，***和***開始試衣服，女售貨員夸獎衣服穿在我們身上很合適，我們在試穿階段完成后就開始問價格，在與銷售員交談衣服的過程中一位銷售員說價錢可以談，原價是900多的，如果我們真心想買，對于我們挑選的衣服，可以打五折，降到450元，這我們對產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，銷售員好像看出了我們的顧忌，進(jìn)一步解釋說道這是因?yàn)楝F(xiàn)在是搞活動期間，所以才會讓利這么多，平時都是原價銷售的，對于這樣的解釋我們抱著半信半疑的態(tài)度，告訴銷售員我們先再去逛逛再決定購買，看我們想離開，銷售員如果我們買的多的話價格還可以講。談判者應(yīng)掌握每個階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運(yùn)用談判技巧。開開牌服裝以其優(yōu)質(zhì)的面料、精湛的工藝、上乘的質(zhì)量、時尚的款式和完善的服務(wù)體系，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，在激烈的市場競爭中得以長盛不衰?！伴_開牌”羊毛衫，是全國首批獲得國際羊毛局頒發(fā)的純羊毛標(biāo)志定點(diǎn)銷售的產(chǎn)品，采用純新羊毛加工而成，“純”象征著100%的羊毛，“新”指羊毛制品中不使用再生毛，形成了男女各式的可機(jī)洗羊毛衫系列、48支澳毛系列、絲光精紡毛系列、羊絨系列、精紡提花系列，粗紡毛系列，羊仔毛系列、可機(jī)洗厚薄型羊毛內(nèi)衣褲系列、時裝化內(nèi)外穿精紡粗紡系列，以及羊毛加萊卡羊毛衫和內(nèi)衣衫褲、各種混紡系列。公司是“中國服裝業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”，榮獲“中國服裝業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”稱號，也是我國服裝行業(yè)唯一同時榮獲“中國十大名牌服裝”和“中國十大名牌襯衫”稱號的企業(yè)。2000年12月21日，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會核準(zhǔn)向社會募集增發(fā)A股4,500萬股，每股面值人民幣1元，公開發(fā)行的A股已于2001年2月28日在上海證券交易所掛牌上市，截至2006年6月30日，公司股本總額為人民幣24,300萬元。談判之前，要先想一下自己的優(yōu)勢，并且應(yīng)該貫穿談判的始終，這樣才會處于主動地位；談判時，應(yīng)該時刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要入對方的怪圈，要不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判劣勢，讓談判局勢向自己有利的方向發(fā)展。雖然我們盡了全力去修改，但是也不是完美的，因?yàn)槲覀冎挥欣碚撝R，并沒有