【正文】 易憑證訂立等內(nèi)容。談判時應特別的注意一下幾點：（1）清楚直觀地表述思想同時學會傾聽。熟練掌握和運用商務談判中報價原則、合理的報價范圍、報價方式、報價技巧和策略。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。投資預算在1500萬人民幣以內(nèi)。（二）談判團隊人員組成和議程安排人員安排主 談：傅建良，組織人員進行談判，計劃談判內(nèi)容和相關策略，主持談判進程。我方優(yōu)勢1）經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金； 2）有投資的意向，市場有多個方可選擇；我方劣勢1）對保健品市場行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況知之甚少； 2）投資前景未明。前提是先對對方相關的談判人員進行調(diào)查，包括習性、愛好等內(nèi)容。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。第一條 共同投資人的投資額和投資方式甲、乙雙方同意，以雙方注冊成立的 金鱗品牌綠茶 公司(以下簡稱 金綠)為項目投資主體。如果發(fā)生爭議，由全體共同投資人共同決定。本協(xié)議一式2份，共同投資人各執(zhí)一份，合同副本1份，送工商局經(jīng)濟合同仲裁單位備案。仔細研究剖析對手、競爭者，對其實力和弱點進行分析，走好談判準備中的必要一步。最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視。其次要了解對方，對談判對手調(diào)查分析，越了解對方，越能掌握談判的主動權。第七條 其他，另行簽訂補充協(xié)議。第三條 事務執(zhí)行，包括但不限于：(1)股份公司發(fā)起設立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權利和義務 ；(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權利、履行相應義務；(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關規(guī)定處置；，甲方有義務向其他投資人報告共同投資的經(jīng)營狀況和財務狀況；，所產(chǎn)生的虧損或者民事責任，由共同投資人承擔；，應承擔賠償責任；。本次談判又讓我們長了不少見識，深刻了解到談判永遠是一個雙方互利互惠的過程，關鍵在于怎么在談判過程中尋找雙方的共同之處，以此為突破口針對各種細節(jié)分析洽談，談判過程中心態(tài)非常的重要，在今后工作中我們?nèi)孕枰Ω倪M。對方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險費計入成本。突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。（五）程序及具體策略開局：方案一：開局的時候創(chuàng)建一個有好和諧的氛圍，從情感上打動友方。（三）雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方利益方向：爭取最大的收益百分比，并且希望A方能夠用具體情況保其能夠實現(xiàn)；爭取到最大股東利益；建立長期友好的合作伙伴關系。B方談判內(nèi)容：得知A方要求出資額度不低于500萬元人民幣；要求由 A方負責進行生產(chǎn)，宣傳以及銷售；要求A方對資產(chǎn)評估的3000萬元人民幣進行合理的解釋；如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應的解釋；B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)；B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋；風險分擔問題（例如可以購買保險，保險費用可計入成本）；利潤分配問題。B方背景資料：經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。已注冊生產(chǎn)某品牌綠茶，品牌創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)正初步形成。(7)第一次出價：不要接受第一次出價，如果你接受了,對方會想他們其實能再壓一下價,先還價再作決定。這讓我對商務談判有了新的認識：不論在日常生活里, 還是在今后的商業(yè)往來中，談判都無時不在發(fā)生,小到買件日用品的討價還價,大到各種正式非正式的商務談判，總之,談判每時每刻都在你的身邊,從某種程度上甚至深刻地影響著你生活的質(zhì)量和生意場上的成敗得失。其談判的流程為瓜農(nóng)作為產(chǎn)品的供應商提供給產(chǎn)品給批發(fā)商，然后批發(fā)商轉手消費者，同級之間可以進交易，瓜農(nóng)與消費者進行直接交易要繳納50%稅。雖然此次的商務談判是一次模擬性的但是在模擬當中只有每個人都充分的發(fā)揮才會真正的體驗到談判的魅力之所在。在剛開始只為談判成功而不斷地讓步促成合同，到后面懂得為自己爭取利益，往雙方共贏的方向談判。⑤、與談判成功的三間公司進行簽約。通過實訓讓我們掌握在一些商務場合上要使用的商務禮儀，還有在談判桌上如何運用談判技巧將處于下方的自己重新回到上方的場上。第三篇：商務談判實訓報告評分：實 訓 報 告商 務 談 判 實 訓學 生 姓 名:所 在 專 業(yè):工商企業(yè)管理所 在 班 級:學號:2014年6月11日目錄前言.............................................1一、實訓目的.....................................1二、實訓時間.....................................1三、實訓地點.....................................2四、實訓內(nèi)容.....................................2五、實訓總結.....................................2前言商務談判在現(xiàn)代企業(yè)活動中廣泛存在，而商務談判不僅是利益爭奪的戰(zhàn)場，也不僅是針對外部的企業(yè)的組織行為，它還是企業(yè)內(nèi)部組織間、個人間、組織與個人間溝通的場所。因為觀察了當時談判環(huán)境，開開西服在與周邊品牌西服相比，在品牌知名度上是略遜一籌的，所以應該還存在著讓步空間。：掌握報價原則和合理的方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。3．磋商階段談判的磋商階段是指報價階段結束之后到締結協(xié)議之前，談判各方就實質(zhì)性事項進行磋商的全過程，是談判的關鍵階段，也是最困難、最緊張的階段。隨后售貨員將兩套衣服拿出來后，告訴這是其中的兩個正規(guī)的款式，***和***開始試衣服，女售貨員夸獎衣服穿在我們身上很合適，我們在試穿階段完成后就開始問價格，在與銷售員交談衣服的過程中一位銷售員說價錢可以談，原價是900多的，如果我們真心想買，對于我們挑選的衣服，可以打五折，降到450元，這我們對產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，銷售員好像看出了我們的顧忌，進一步解釋說道這是因為現(xiàn)在是搞活動期間，所以才會讓利這么多，平時都是原價銷售的，對于這樣的解釋我們抱著半信半疑的態(tài)度，告訴銷售員我們先再去逛逛再決定購買，看我們想離開，銷售員如果我們買的多的話價格還可以講。談判者應掌握每個階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運用談判技巧。開開牌服裝以其優(yōu)質(zhì)的面料、精湛的工藝、上乘的質(zhì)量、時尚的款式和完善的服務體系，贏得了廣大消費者的青睞，在激烈的市場競爭中得以長盛不衰。“開開牌”羊毛衫，是全國首批獲得國際羊毛局頒發(fā)的純羊毛標志定點銷售的產(chǎn)品，采用純新羊毛加工而成，“純”象征著100%的羊毛，“新”指羊毛制品中不使用再生毛，形成了男女各式的可機洗羊毛衫系列、48支澳毛系列、絲光精紡毛系列、羊絨系列、精紡提花系列，粗紡毛系列，羊仔毛系列、可機洗厚薄型羊毛內(nèi)衣褲系列、時裝化內(nèi)外穿精紡粗紡系列，以及羊毛加萊卡羊毛衫和內(nèi)衣衫褲、各種混紡系列。公司是“中國服裝業(yè)十強企業(yè)”，榮獲“中國服裝業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”稱號，也是我國服裝行業(yè)唯一同時榮獲“中國十大名牌服裝”和“中國十大名牌襯衫”稱號的企業(yè)。2000年12月21日，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會核準向社會募集增發(fā)A股4,500萬股，每股面值人民幣1元，公開發(fā)行的A股已于2001年2月28日在上海證券交易所掛牌上市，截至2006年6月30日，公司股本總額為人民幣24,300萬元。談判之前，要先想一下自己的優(yōu)勢，并且應該貫穿談判的始終，這樣才會處于主動地位；談判時，應該時刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要入對方的怪圈，要不斷轉換思路，扭轉談判劣勢，讓談判局勢向自己有利的方向發(fā)展。雖然我們盡了全力去修改，但是也不是完美的，因為我們只有理論知識，并沒有