【正文】 行直接交易要繳納50%稅。實訓(xùn)內(nèi)容：實訓(xùn)活動依據(jù)背景材料,由教師為指導(dǎo)教師把班級學(xué)生分為15組,組建本次模擬實訓(xùn)的各個談判方,并指定各小組負(fù)責(zé)人。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟、利益。目的：經(jīng)過對商務(wù)談判課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我自認(rèn)為對商務(wù)談判的進(jìn)程以及談判的技巧有了概括的了解。雖然此次的商務(wù)談判是一次模擬性的但是在模擬當(dāng)中只有每個人都充分的發(fā)揮才會真正的體驗到談判的魅力之所在。這次商務(wù)談判實訓(xùn)不僅教會了我們談判的技巧、團隊的重要性等，也教會了我們?nèi)绾巫鋈俗鍪隆Ｔ谡勁凶郎?，什么時候該說什么話，要運用什么樣的技巧去說，什么事情可以拍板，什么時候可以妥協(xié)讓步，甚至談判時的衣著，會場的布置，主方人員如何迎接客方人員等等都是一些細(xì)節(jié)性的問題。在談判桌上，你不能無知，因為當(dāng)你對自己公司和產(chǎn)品不了解或?qū)σ恍I(yè)知識幾乎一點都不懂的時候，你根本不能反駁別人，只能看著別人騎在你頭上，你還不敢喘氣。在剛開始只為談判成功而不斷地讓步促成合同，到后面懂得為自己爭取利益，往雙方共贏的方向談判。從談判前人員的分工，收集相應(yīng)的資料，模擬對方會提出的問題，這些都鍛煉了我們組各個成員的動手能力、溝通能力、組織能力等，同時也增進(jìn)我們組員間的感情，漸漸過了磨合期。我們小組是佳居樂有限責(zé)任公司，是專門從事櫥柜行業(yè)的公司。上課的第一天，我們分好了組，有了自己的團隊和公司，然后老師讓我們下課后去準(zhǔn)備正裝，或許當(dāng)時我們還未意識到商務(wù)談判是什么樣子的，可是在老師叫我們準(zhǔn)備商務(wù)禮儀的展示時，我們在網(wǎng)上找了很多資料，最后我們小組決定展示電話禮儀，因為在生活中我們經(jīng)常打電話，可是卻沒什么人注意過打電話的禮儀。⑤、與談判成功的三間公司進(jìn)行簽約。③、第二場談判（與東職院）主談：張、李；談判主題是就東職院300套教師宿舍的櫥柜的價格商談。總經(jīng)理是張、銷售經(jīng)理是黎、法律顧問是萬、商務(wù)經(jīng)理是李、財務(wù)主管是周、秘書是葉。二、實訓(xùn)時間15周—16周（5月26日—6月5日）三、實訓(xùn)地點15周6B3016周8D409四、實訓(xùn)內(nèi)容老師將我們一個班分成了8個小組，每個小組6個人，每個小組都是一個公司。通過實訓(xùn)讓我們掌握在一些商務(wù)場合上要使用的商務(wù)禮儀，還有在談判桌上如何運用談判技巧將處于下方的自己重新回到上方的場上。一、實訓(xùn)目的這次的課程最主要的目的是改變我們對談判的認(rèn)識，要讓我們從觀念上進(jìn)去轉(zhuǎn)變，商務(wù)談判不是那種完全依靠商務(wù)人員主觀想法和個人性格特點隨意進(jìn)行交流、談判的，實訓(xùn)就是要我們的談判從理論上和方法上使商務(wù)人員有所依據(jù)，有所提高。在這次學(xué)校組織的實訓(xùn)中，我們學(xué)到了不少的東西，例如，商務(wù)禮儀，很多時候，一場談判的成敗很有可能是由兩方的禮儀動作決定的。談判不是一件容易的事情，談判桌上的變幻莫測，沒有經(jīng)驗的人是無法應(yīng)付的。第三篇：商務(wù)談判實訓(xùn)報告評分：實 訓(xùn) 報 告商 務(wù) 談 判 實 訓(xùn)學(xué) 生 姓 名:所 在 專 業(yè):工商企業(yè)管理所 在 班 級:學(xué)號:2014年6月11日目錄前言.............................................1一、實訓(xùn)目的.....................................1二、實訓(xùn)時間.....................................1三、實訓(xùn)地點.....................................2四、實訓(xùn)內(nèi)容.....................................2五、實訓(xùn)總結(jié).....................................2前言商務(wù)談判在現(xiàn)代企業(yè)活動中廣泛存在，而商務(wù)談判不僅是利益爭奪的戰(zhàn)場，也不僅是針對外部的企業(yè)的組織行為，它還是企業(yè)內(nèi)部組織間、個人間、組織與個人間溝通的場所。綜上：在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。：成交的策略和未成交的策略。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。因為觀察了當(dāng)時談判環(huán)境，開開西服在與周邊品牌西服相比，在品牌知名度上是略遜一籌的，所以應(yīng)該還存在著讓步空間。：根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價還價。因此，有時過多地說明和解釋，會使對方從中找出破綻或突破口，猛烈地反擊，甚至?xí)刮覀兪蛛y堪，無法收場。報價時不要對本方所報價格作過多的解釋、說明和辯解，因為對方不管我方報價的水分多少都會提出質(zhì)疑的。：掌握報價原則和合理的方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。：所以談判的最終結(jié)果是開開雙排扣男士西服的最低價格是440元一件。成功的話當(dāng)然最好，如果不成功我們就應(yīng)該離開這家店，要抓緊時間開始下一家的談判了。過了會兒，試衣也差不多了，銷售員告訴我們這些衣服真的很適合我們，如果我們買兩件以上每件或以上每件可以再降10元，聽完她們說的優(yōu)惠方案，我們商量了一下，對她們說如果每件降70我們可以考慮買三件，對方馬上表示這是不可能的，從來沒有這么賣過，我們因為事先不知道今天會來開開進(jìn)行談判，所以對于這個產(chǎn)品價格和品牌及質(zhì)量沒有了解，所以簡單討論后向?qū)Ψ秸f那就每套再降五十我們會考慮買三件，可是對方表示不能再讓步了，說這是最低的價格了。3．磋商階段談判的磋商階段是指報價階段結(jié)束之后到締結(jié)協(xié)議之前，談判各方就實質(zhì)性事項進(jìn)行磋商的全過程，是談判的關(guān)鍵階段，也是最困難、最緊張的階段。要在心理明白商品的最低價格是多少，而不要盲目相信。銷售員看我們要走，說450是最底的價位，但如果買的多的話價錢還可以繼續(xù)商量。即開始進(jìn)行報價。隨后售貨員將兩套衣服拿出來后，告訴這是其中的兩個正規(guī)的款式，***和***開始試衣服，女售貨員夸獎衣服穿在我們身上很合適，我們在試穿階段完成后就開始問價格，在與銷售員交談衣服的過程中一位銷售員說價錢可以談，原價是900多的，如果我們真心想買，對于我們挑選的衣服，可以打五折，降到450元，這我們對產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，銷售員好像看出了我們的顧忌，進(jìn)一步解釋說道這是因為現(xiàn)在是搞活動期間，所以才會讓利這么多，平時都是原價銷售的，對于這樣的解釋我們抱著半信半疑的態(tài)度，告訴銷售員我們先再去逛逛再決定購買，看我們想離開，銷售員如果我們買的多的話價格還可以講。**首先對其中一位女售貨員說：我們是對面不遠(yuǎn)的另一家開開西服專賣店介紹過來的，告訴我們可以在這里買到我們需要的西服。具體來說，這一階段的主要工作是建立洽談氣氛，交換意見和作開場陳述。這種摸底，是通過談判雙方各自的陳述進(jìn)行的。談判者應(yīng)掌握每個階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運用談判技巧。公司已構(gòu)筑成服裝板塊和醫(yī)藥板塊并重的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，以實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與高科技生物產(chǎn)業(yè)的互動發(fā)展。擁有中華老字號“雷允上”、“九和堂”商號和上海藥品零售規(guī)模最大的雷允上藥城以及40多家中西藥房，還擁有一家上海第一家按GMP標(biāo)準(zhǔn)建造的中藥制藥廠。1998年公司通過資產(chǎn)重組開始介入傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)銷領(lǐng)域，并逐步向具有高成長性的中西藥物、生物醫(yī)用材料行業(yè)發(fā)展。開開牌服裝以其優(yōu)質(zhì)的面料、精湛的工藝、上乘的質(zhì)量、時尚的款式和完善的服務(wù)體系，贏得了廣大消費者的青睞，在激烈的市場競爭中得以長盛不衰。細(xì)心品味一下，其肩、領(lǐng)、鈕、袖、廓形之細(xì)微之處，時尚而不失典雅，瀟灑而不失高貴。產(chǎn)品追求古典浪漫、高雅含蓄的風(fēng)格，順應(yīng)當(dāng)今國際潮流，在“輕、薄、軟、挺、活”上尤見功力?！伴_開牌”針棉織品也形成了羊毛微元保健內(nèi)衣系列，40支的細(xì)針彈力、棉毛、提花、柔暖棉內(nèi)衣衫褲系列，以及新開發(fā)的彩色棉、棉加萊卡緊身系列、棉微元系列、天絲和亞麻T恤?！伴_開牌”羊毛衫，是全國首批獲得國際羊毛局頒發(fā)的純羊毛標(biāo)志定點銷售的產(chǎn)品，采用純新羊毛加工而成，“純”象征著100%的羊毛，“新”指羊毛制品中不使用再生毛，形成了男女各式的可機洗羊毛衫系列、48支澳毛系列、絲光精紡毛系列、羊絨系列、精紡提花系列，粗紡毛系列，羊仔毛系列、可機洗厚薄型羊毛內(nèi)衣褲系列、時裝化內(nèi)外穿精紡粗紡系列，以及羊毛加萊卡羊毛衫和內(nèi)衣衫褲、各種混紡系列。“開開牌”襯衫，注重人們穿著的氣質(zhì)風(fēng)度、時尚高雅、舒適便捷、健康保健之追求，面料上選擇質(zhì)地輕薄、手感柔軟、豐滿滑糯、抗皺免燙、吸濕透氣、色澤優(yōu)雅高貴、垂懸性好的國內(nèi)外中高檔面料，款式中在領(lǐng)