商務(wù)談判模擬實訓五篇范例-文庫吧資料
2024-10-31 00:39本頁面
【正文】 篇：商務(wù)談判模擬實訓報告商 務(wù) 談 判——模擬實訓報告年級： 07市場營銷專業(yè)小組成員： 略完成時間：201061商務(wù)談判模擬實訓報告本次談判，設(shè)定為雙方已經(jīng)進行過了談判，僅是就配置價格及首付款額還有分歧，有待解決而進行的談判。這次模擬談判實訓自己有很大的收獲，對自己畢業(yè)后的工作甚至生活都會產(chǎn)生巨大幫助。談判的實踐性和實用性極強，在這次模擬商務(wù)談判中我學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節(jié)性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調(diào)低了表示準備不充足，語調(diào)響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。總的說來，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應(yīng)對方式。所以每一個談判人員對這個商務(wù)禮儀的積累學習十分重要。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關(guān)及到一場談判的成敗。上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。選對人，才能做對事。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有比備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識能力。商務(wù)談判能增加企業(yè)的利潤，商務(wù)談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段；商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑；商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標。進，可以攻擊對手。通過這次的商務(wù)談判，讓我發(fā)現(xiàn)商務(wù)談判是所有銷售工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚梗在喉?？傊鞘亲约菏芤娣藴\。只是一次令人難忘的經(jīng)歷，自己真正感受到談判的氣氛。張：您看這樣吧！我們愿意給您這樣一個承諾，凡是購買我們海爾的產(chǎn)品，我們都會2年內(nèi)免費為其維修，您也知道我們海爾是世界500強企業(yè)，我們在一線，二線城市都有專職的售后服務(wù)點，在其他的縣市也都有代理服務(wù)點，我們都提供上門維修的服務(wù)，這樣不知道貴公司感覺怎么樣？吳：既然貴公司給了我們這么大的優(yōu)惠，看來我們也要做出相應(yīng)的讓步了，那我們也接受貴公司的建議，我們的尾款也會在接到貴公司的貨物后的第一時間首先付給貴公司，你看怎么樣，您也知道我們的供貨商也不止一家，也希望我們的合作關(guān)系能夠一直延續(xù)下去，不知道這樣的解決方法怎么樣？張：好！為了我們將來的繼續(xù)合作，我們也愿意接受貴公司的意見，接下來就讓我們的秘書去起草相關(guān)的文件合同，希望我們的合作愉快，下次見面的時候就是我們簽合同時候了！謝謝貴公司的到來吳：很高興我們的合作能夠這么愉快，也感謝貴公司的接待，謝謝（雙方談判人員起身握手，甲方目送乙方的離開）談判結(jié)束團隊人員：張鵬輝、吳道河、歐錫段、馮美春、謝海輝、洪志榮第二篇：模擬商務(wù)談判實訓心得模擬商務(wù)談判實訓心得短短5天的談判實訓很快就結(jié)束了。坦率地說，我們的商品總都是按照出口標準來設(shè)計包裝的，所以我們的價格真的已經(jīng)是很低了吳：恐怕我不能同意你在這方面的報價，我想指出的是，您提供的報價比其他的供貨商要高些張：既然這樣就讓我們討論一下在回復好嗎?。ㄓ懻搸追昼姡垼簞偛盼覀兒拓攧?wù)討論了一下，我們很珍惜我們這次的合作機會，所以我們也愿意在這個上面做出一個大的讓步！您看這樣，我們愿意在空調(diào)上面做出一個讓步，以沒臺4899的價格賣給你們，還有冰箱我們也愿意在降低500元，這樣做相信你也看出我們的誠意啦！只是希望能不能在液晶電視的量上能不能在加一些？因為您也看到了，這個電視的貨量上真的很少，所以我們也希望您也能拿出您的誠意來給我們看看！吳：真的很高興您能給我們這樣的一個價格，我們也愿意接受這樣的一個價格，為了表示我們的誠意，我們愿意接受貴公司的建議，在液晶電視的訂貨量上在追加500臺，相信這樣您也看到我們的誠意了吧！張：真的很高興我們能有這樣一個良好的談判氛圍，但是不知道貴公司的貨款何時能打過來？吳：這個恐怕我們不能一次性付清，因為這個加起來也不是一筆大的數(shù)目，不如先讓我們的財務(wù)介紹一下我們這邊的財務(wù)狀況吧！歐：剛才我仔細的合算了一下，就我們的
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1