國際商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)的報(bào)告-文庫吧資料
2024-11-04 03:03本頁面
【正文】 融保險(xiǎn)、交通售票、貨運(yùn)客運(yùn)、代辦托運(yùn)、醫(yī)療保健等服務(wù)設(shè)施。每日車水馬龍，工具五花八門，廣告諸多，層出不窮，商品琳瑯滿目，折扣，甩賣是必見的景象，每年都涌現(xiàn)出一批批千、百萬戶。聽著他們的講解，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門走向社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。然而，從事這一行業(yè)也充滿著許多的風(fēng)險(xiǎn)。所以旅游業(yè)的發(fā)展將會(huì)欣欣向榮。然而，旅游業(yè)作為一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè)，起步較晚，現(xiàn)在發(fā)展的還不夠成熟。從他們的講座中我們了解到，旅游業(yè)的發(fā)展起步晚，現(xiàn)狀比較艱辛，但前景將是非常樂觀的。與同學(xué)組隊(duì)深入市場(chǎng)調(diào)查?，F(xiàn)對(duì)本次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：一、實(shí)訓(xùn)目的為了進(jìn)一步鞏固所學(xué)知識(shí)，有機(jī)地將理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)會(huì)巧妙運(yùn)用談判技巧，了解社會(huì)，了解市場(chǎng)，接觸實(shí)際，將自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)能更好的運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，從而能更好更快的適應(yīng)將來的工作。最后非常感謝翁老師給我們的指導(dǎo)。在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。：成交的策略和未成交的策略。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。具體策略有：投石問路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。：掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過買方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。在這次談判的過程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。通過求職談判、商品價(jià)格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了 角色，這也是一種對(duì)公司的責(zé)任感吧！在這次談判中，做為小組組長(zhǎng)的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。通過實(shí)訓(xùn)更清楚的認(rèn)識(shí)第3頁實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方爭(zhēng)議或爭(zhēng)端的一種行為方式或手段。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。（二）對(duì)談判做好充分準(zhǔn)備從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。商務(wù)談判的策略。在談判的過程中，要注意幾點(diǎn)：（，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對(duì)方的反應(yīng)，看對(duì)方的反應(yīng)隨時(shí)改變自己的應(yīng)對(duì)策略；（，再提問題的過程中要抓住重點(diǎn)，不要問一些無關(guān)緊要的問題；（，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話連篇。四、遇到的難點(diǎn)與問題解決途徑（一）對(duì)談判方法進(jìn)行反思商務(wù)談判的原則。對(duì)談判技巧及策略的掌握不到位。各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。三、實(shí)訓(xùn)中遇到的難點(diǎn)與問題在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。我們也不能懈怠,我們對(duì)此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)NIKE服裝的背景資料,而且進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對(duì)談判對(duì)手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點(diǎn)的精確回答的準(zhǔn)備,以供談判使用.。(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個(gè)組本著雙贏的心態(tài)對(duì)待此次實(shí)訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。并于實(shí)訓(xùn)最后一天進(jìn)行比賽。在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡(jiǎn)歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。檢驗(yàn)和增強(qiáng)學(xué)生的綜合談判能力。學(xué)會(huì)靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。第二篇：國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)的目的訓(xùn)練價(jià)格談判的技巧，體會(huì)價(jià)格的心理概念，并學(xué)會(huì)使用買家的五把價(jià)格飛刀。在談判時(shí)，隨時(shí)轉(zhuǎn)換策略，逐步的學(xué)會(huì)了讓步藝術(shù)和巧解僵局等策略和技巧，這些技巧的學(xué)習(xí)和使用，讓我們可以很好的達(dá)到在談判中我們期望達(dá)成的目標(biāo)，使得談判能夠順利進(jìn)行下去。在語言的交流過程中注重溝通藝術(shù)、溝通策略和非語言溝通。我們通過對(duì)案例的分析，學(xué)習(xí)到了如何去掌握談判情境，如何制定談判計(jì)劃。我們將在今天內(nèi)提交給老師。當(dāng)然，我是站在我方的角度進(jìn)行的會(huì)議記錄，另一方的會(huì)議記錄需要轉(zhuǎn)換一下立場(chǎng)進(jìn)行記錄。最終對(duì)方以職責(zé)權(quán)限停止了談判，談判結(jié)束。然后我方運(yùn)用滿意感策略，這是讓對(duì)方在精神上感到滿足的策略，旨在使對(duì)方感到溫暖，促使對(duì)方為雙方共同利益盡早達(dá)成協(xié)議。Negotiation process：首先，我方采取協(xié)商式開局策略，通過協(xié)商、外交
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