【正文】 要問(wèn)一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題；（，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話連篇。四、遇到的難點(diǎn)與問(wèn)題解決途徑（一）對(duì)談判方法進(jìn)行反思商務(wù)談判的原則。對(duì)談判技巧及策略的掌握不到位。各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。三、實(shí)訓(xùn)中遇到的難點(diǎn)與問(wèn)題在語(yǔ)言表達(dá)方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來(lái)、不講道理。我們也不能懈怠,我們對(duì)此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)NIKE服裝的背景資料,而且進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對(duì)談判對(duì)手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點(diǎn)的精確回答的準(zhǔn)備,以供談判使用.。(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個(gè)組本著雙贏的心態(tài)對(duì)待此次實(shí)訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。并于實(shí)訓(xùn)最后一天進(jìn)行比賽。在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡(jiǎn)歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。檢驗(yàn)和增強(qiáng)學(xué)生的綜合談判能力。學(xué)會(huì)靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。第三篇：國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)的目的訓(xùn)練價(jià)格談判的技巧，體會(huì)價(jià)格的心理概念，并學(xué)會(huì)使用買家的五把價(jià)格飛刀。在談判時(shí)，隨時(shí)轉(zhuǎn)換策略，逐步的學(xué)會(huì)了讓步藝術(shù)和巧解僵局等策略和技巧，這些技巧的學(xué)習(xí)和使用，讓我們可以很好的達(dá)到在談判中我們期望達(dá)成的目標(biāo)，使得談判能夠順利進(jìn)行下去。在語(yǔ)言的交流過(guò)程中注重溝通藝術(shù)、溝通策略和非語(yǔ)言溝通。我們通過(guò)對(duì)案例的分析，學(xué)習(xí)到了如何去掌握談判情境，如何制定談判計(jì)劃。我們將在今天內(nèi)提交給老師。當(dāng)然，我是站在我方的角度進(jìn)行的會(huì)議記錄，另一方的會(huì)議記錄需要轉(zhuǎn)換一下立場(chǎng)進(jìn)行記錄。最終對(duì)方以職責(zé)權(quán)限停止了談判，談判結(jié)束。然后我方運(yùn)用滿意感策略，這是讓對(duì)方在精神上感到滿足的策略，旨在使對(duì)方感到溫暖，促使對(duì)方為雙方共同利益盡早達(dá)成協(xié)議。Negotiation process：首先，我方采取協(xié)商式開(kāi)局策略，通過(guò)協(xié)商、外交禮節(jié)性的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使己方對(duì)對(duì)方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對(duì)談判的理解充滿尊重、“一致性”的感覺(jué)，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開(kāi)談判工作。最后談判階段：(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。滿意感策略是針對(duì)合作型談判對(duì)手而的實(shí)施的談判策略。中期階段：（1）進(jìn)攻式策略：是指通過(guò)語(yǔ)言或行為來(lái)表達(dá)己方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得談判對(duì)手必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢(shì)，使得談判順利地進(jìn)行下去。通過(guò)會(huì)議記錄，我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)入談判，采用哪種開(kāi)局策略，正式進(jìn)行談判時(shí)又采取什么策略。表演完后老師做出了評(píng)價(jià)。由于本次輪到我們小組表演，大家齊心協(xié)力要做好這次談判，和 負(fù)責(zé)講解PPT，我負(fù)責(zé)進(jìn)行會(huì)議記錄。發(fā)明選項(xiàng)。同意整體程上的整個(gè)談判。第三個(gè)案例是Market Research for a New Product（,案例要求是：顯然這是第一輪關(guān)于田穎和唐昊之間出售和購(gòu)買新產(chǎn)品談判。對(duì)于這個(gè)案例，我們進(jìn)行了激烈的討論，最終談判破裂無(wú)法進(jìn)行下去。⑤什么樣的策略,你認(rèn)為適和當(dāng)時(shí)的情況？并給出原因。③分析和盡力合理化雙方評(píng)估對(duì)方的出價(jià)。案例要求我們進(jìn)行以下分析：①進(jìn)行SWOT分析雙方當(dāng)事人。第二天，我們要去教室C206討論第一個(gè)案例。每個(gè)案例由各自小組做好PPT后上講臺(tái)表演，并且提交一份會(huì)議紀(jì)要。然后進(jìn)行分組，全班六十四人，八人一個(gè)小組，共八個(gè)小組。通過(guò)這種方式來(lái)鍛煉我們的團(tuán)隊(duì)合作能力、團(tuán)隊(duì)合作精神及分工協(xié)作能力，學(xué)會(huì)從多方面去收集信息，制定策略并運(yùn)用談判技巧進(jìn)行模擬的談判，讓我們不斷的將所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的談判技巧的能力。本次實(shí)訓(xùn)目的是讓我們做到：熟悉英語(yǔ)交流環(huán)境下的國(guó)際商務(wù)談判；運(yùn)用和加強(qiáng)談判所需的組織、策劃與管理能力；運(yùn)用國(guó)際商務(wù)談判常用的策略及技巧進(jìn)行開(kāi)局、還盤(pán)、解決問(wèn)題等；培養(yǎng)、運(yùn)用和加強(qiáng)溝通交流能力；鞏固、培養(yǎng)和加強(qiáng)邏輯思維能力；培養(yǎng)知變、應(yīng)變及善變能力。作為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)該多了解我國(guó)的貿(mào)易形勢(shì)，對(duì)外貿(mào)此政策，涉外商務(wù)談判只是其中的一方面，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，希望看到不斷進(jìn)步的自己，加油！第二篇：國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)的報(bào)告關(guān)于國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)的報(bào)告從6月11日開(kāi)始，我們開(kāi)始進(jìn)入實(shí)訓(xùn)專周。在進(jìn)行商務(wù)談判的過(guò)程中，我們要遵循一些基本的原則。在全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)化的運(yùn)作背景下，商務(wù)談判變得尤為重要。很明顯，成交既是本次商務(wù)談判的終結(jié)，又是商務(wù)談判簽約履約的開(kāi)始；如果雙方就此未能達(dá)成協(xié)議，也就是俗話說(shuō)的談崩了，那么雙方將執(zhí)行各自的后備方案，但這并不意味著雙方談判的結(jié)束，在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易談判中，在這一輪談判的終結(jié)的一段時(shí)間后，雙方可能又開(kāi)始了另一輪的談判，畢竟雙方之所以能坐下來(lái)談判，必然有共同利益所在，利益是驅(qū)使談判雙方繼續(xù)談下去的根本動(dòng)力。成功讓步的策略和技巧表現(xiàn)在談判的各個(gè)階段，但是，要準(zhǔn)確、有價(jià)值的運(yùn)用好讓步策略。如果我們用條件問(wèn)句代替“No”，上述的情況就不會(huì)發(fā)生。對(duì)方也可用條件問(wèn)句向我方還盤(pán)。使用條件問(wèn)句，在國(guó)際商務(wù)談判中，條件問(wèn)句有許多特殊優(yōu)點(diǎn)。他們仔細(xì)聽(tīng)對(duì)方說(shuō)的每一句話，而不僅是他們認(rèn)為重要的，或想聽(tīng)的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。這里就不做具體解釋了。恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用談判策略是商務(wù)談判成功的重要前提。談判策略是指談判人員為取得預(yù)期的談判目標(biāo)而采取的措施和手段的總和。談判實(shí)際上是一種對(duì)話，在這個(gè)對(duì)話中，雙方說(shuō)明自己的情況，陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤(pán)、并作反提案，還盤(pán)、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議。商務(wù)談判人員在談判前預(yù)先對(duì)談判目標(biāo)具體內(nèi)容和步驟作出安排，這是談判者行為的指針和方向，內(nèi)容包括：談判主題、談判團(tuán)隊(duì)人員的組成、雙方核心利益及其優(yōu)劣勢(shì)分析、談判最高目標(biāo)和最低目標(biāo)、議題、雙方對(duì)議題作出反應(yīng)、對(duì)反應(yīng)的反應(yīng)、程序及具體策略、準(zhǔn)備的談判資料