商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 16:58本頁(yè)面
【正文】 撿了芝麻丟了西瓜！這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，告誡我們?cè)谝院蟮恼勁兄幸拥男⌒暮椭?jǐn)慎！最后在雙方的共同努力下談判達(dá)成了一致的協(xié)議！最后雙方互換禮物留以紀(jì)念五、談判結(jié)果最終雙方達(dá)成了一致協(xié)議，對(duì)方出資130萬(wàn)，我方給予對(duì)方10%的股份，并保證其年收益達(dá)到20%以上，風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題由我方出資購(gòu)買保險(xiǎn)，利潤(rùn)按所占股份分配，茶葉由我方進(jìn)行生產(chǎn)和宣傳，以及對(duì)產(chǎn)品的銷售！雙方就此達(dá)成了協(xié)議，雙方簽訂了合同意味著談判圓滿結(jié)束，最后老師對(duì)談判忠的一些問(wèn)題進(jìn)行了簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)，首先是我們的著裝，其次是歡迎握手是要大聲說(shuō)歡迎，還有就是談判中不要打斷對(duì)方說(shuō)話，最后就是我前面提到的問(wèn)題，要把數(shù)字算清楚，真正的談判出現(xiàn)這種情況一旦簽了合同哪就無(wú)法挽回了！我從中深有體會(huì)啊，以后在實(shí)際談判中一定要做到仔細(xì)認(rèn)真！六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)通過(guò)這次談判實(shí)踐活動(dòng)，我對(duì)商務(wù)談判有了更多的了解和更深的認(rèn)識(shí)，也懂得了一些在談判中需要注意的問(wèn)題。曾杰 肖巧英 彭琳瑯 黃梅 王強(qiáng)1一、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)談判加深同學(xué)們對(duì)所學(xué)知識(shí)的映像，同時(shí)鍛煉學(xué)生在實(shí)際商務(wù)談判中的應(yīng)變能力以及對(duì)突發(fā)情況的處理；使同學(xué)們?cè)谝院髮?shí)際商務(wù)談判中能夠熟悉的使用商務(wù)談判的技巧！增加了同學(xué)們?nèi)谌肫髽I(yè)的籌碼!二、任務(wù)概述我方組長(zhǎng)曾杰要求對(duì)方出資150萬(wàn)并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和利潤(rùn)分配等問(wèn)題進(jìn)行回答，以及保證我方得控股權(quán)，由彭琳瑯擔(dān)任總經(jīng)理助理，財(cái)務(wù)總監(jiān)王強(qiáng)對(duì)我方評(píng)估的的1000萬(wàn)資產(chǎn)進(jìn)行合理的解釋，我擔(dān)任廣告部主管對(duì)企業(yè)未來(lái)的宣傳進(jìn)行回答，由肖巧英擔(dān)任銷售部主管對(duì)企業(yè)未來(lái)的銷售進(jìn)行回答。是自己的團(tuán)隊(duì)合作能力，應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的能力，語(yǔ)音表達(dá)能力都有明顯的提高。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的一個(gè)過(guò)程，重點(diǎn)在于積累，而不能想著一蹴而就。不論是談判，做事也應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。針對(duì)這種潛伏性問(wèn)題，那么策略的制訂就必然具有階段性。在一場(chǎng)談判中，開(kāi)場(chǎng)時(shí)怎樣奠定基礎(chǔ)，過(guò)程中如何隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)常用的多種談判策略如何運(yùn)用，語(yǔ)言的使用技巧，報(bào)價(jià)及還價(jià)的策略等，都是值得先去思考注意的。談判策略也是至關(guān)重要的，它指導(dǎo)著整場(chǎng)的談判。而且關(guān)系到所代表公司或企業(yè)的形象聲譽(yù)，當(dāng)然個(gè)人的就更不在話下了。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。其次是商務(wù)談判的禮儀問(wèn)題。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主控話語(yǔ)權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。除了注意談判人員的個(gè)人素質(zhì)，還應(yīng)該注意其選擇任用。談判的關(guān)鍵是人。但每個(gè)談判者都應(yīng)該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進(jìn)行下去。退，可保護(hù)自己。談判既是矛也是盾。首先，這種實(shí)際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身經(jīng)歷，更加深有體會(huì)；其次，通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，讓我們對(duì)談判的流程有了更進(jìn)一步的了解。這次充滿挑戰(zhàn)的“旅程”，使自己把理論知識(shí)真正運(yùn)用到到實(shí)踐中，是自己學(xué)會(huì)了更多的談判技巧鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力，應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的能力，語(yǔ)音表達(dá)能力。在此期間我和小組成員找到了“蒙?！?駐滄州辦事處，與其工作人員進(jìn)行了一次真正的面對(duì)面 的談判。凡是未參加的同學(xué)，成績(jī)以零分記載。要求：每個(gè)小組，進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查，模擬談判之前每個(gè)小組成員必須一起對(duì)談判進(jìn)行策劃。實(shí)訓(xùn)完成后提交實(shí)訓(xùn)報(bào)告五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容說(shuō)明：實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師事先對(duì)學(xué)生分組和指定各組負(fù)責(zé)人，事先講解實(shí)訓(xùn)中的注意事項(xiàng)，應(yīng)該收集的資料、常犯的錯(cuò)誤，并在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中及時(shí)地發(fā)現(xiàn)和糾正學(xué)生的錯(cuò)誤。四、實(shí)訓(xùn)要求每小組應(yīng)充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，分別扮演不同的角色（組長(zhǎng)、主談、輔談、一般）、注意分工、協(xié)作與配合，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。小組成績(jī)將作為每位組員的實(shí)訓(xùn)成績(jī)。選舉小組長(zhǎng)以協(xié)調(diào)小組的各項(xiàng)工作。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中要求教師能組織和引導(dǎo)學(xué)生切實(shí)參與和按時(shí)完成所有實(shí)訓(xùn)任務(wù)，并最后能對(duì)實(shí)訓(xùn)做出認(rèn)真的評(píng)比，針對(duì)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行實(shí)訓(xùn)總結(jié)。教 學(xué) 目 的：通過(guò)實(shí)訓(xùn)幫助學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本原理、策略、技巧以及商務(wù)禮儀的基本內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查及收集資料的能力、語(yǔ)言能力、思辯能力、應(yīng)變能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。附：畢業(yè)班同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告，可參考。頁(yè)碼從正文開(kāi)始編寫，用小5號(hào)字居中標(biāo)明）；字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”；段落設(shè)置
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1