國際商務(wù)談判實訓報告-文庫吧資料
2024-11-04 02:58本頁面
【正文】 結(jié)報告Fpg國際商務(wù)談判實訓總結(jié)隨著社會經(jīng)濟の發(fā)展，人與人之間の經(jīng)濟交往日趨頻繁，為了實現(xiàn)和滿足商業(yè)利益，商務(wù)談判迅速發(fā)展起來並成為促進貿(mào)易雙方達成交易の重要環(huán)節(jié)。談判雙方一定要進行很好的溝通，一定要有理有據(jù)，爭取實現(xiàn)雙贏。因此，我們需要理論與實際相結(jié)合，及時了解到社會的發(fā)展，不只要學好學校里所學的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷從各個方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。下面是我的一點感受：我們要在學校里學習理論知識，還要從生活中，實踐中學習其他知識。六、收獲和體會這次實訓中，我深深的感受到，我們的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。根據(jù)我們的深入了解，我們了解到整個市場中，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的東西，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)定的客戶來源是其生存的保證。老板好像也是勉強才同意的，說除去租金，水電費等一切開支利潤已經(jīng)降到很小了。之后再去了兩家店面，發(fā)現(xiàn)圍巾的樣式如出一轍，分別詢問一下價格，都有所差別，但顧客都有比較的心理，正所謂貨比三家不吃虧，即使是微小的差別也很可能在顧客心中留下印象，競爭的市場是有利于大眾消費的。找到店鋪之后，我們發(fā)現(xiàn)圍巾做工相對精致，感覺相對舒適。正值冬季，圍巾受到了越來越多的人的青睞，于是，我們幾人決定了解一下圍巾市場。為了得到更多有益的信息，我們深入市場進行親身體會。公交車、客運車由市場始發(fā)開往省內(nèi)外各市、縣及市區(qū)主要車站、碼頭、商業(yè)街，形成多方位的交通網(wǎng)絡(luò)。市場內(nèi)還配有餐飲、住宿、郵政通訊、金融保險、交通售票、貨運客運、代辦托運、醫(yī)療保健等服務(wù)設(shè)施。每日車水馬龍，工具五花八門，廣告諸多，層出不窮，商品琳瑯滿目，折扣，甩賣是必見的景象，每年都涌現(xiàn)出一批批千、百萬戶。聽著他們的講解，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門走向社會打下了良好的基礎(chǔ)。然而，從事這一行業(yè)也充滿著許多的風險。所以旅游業(yè)的發(fā)展將會欣欣向榮。然而，旅游業(yè)作為一項新興的產(chǎn)業(yè)，起步較晚，現(xiàn)在發(fā)展的還不夠成熟。從他們的講座中我們了解到，旅游業(yè)的發(fā)展起步晚，現(xiàn)狀比較艱辛，但前景將是非常樂觀的。與同學組隊深入市場調(diào)查?，F(xiàn)對本次實訓總結(jié)如下：一、實訓目的為了進一步鞏固所學知識，有機地將理論與實踐相結(jié)合，學會巧妙運用談判技巧，了解社會，了解市場，接觸實際，將自己所學的專業(yè)知識能更好的運用到實踐當中，從而能更好更快的適應(yīng)將來的工作。最后非常感謝翁老師給我們的指導。在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。：成交的策略和未成交的策略。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。通過求職談判、商品價格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進入了 角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。通過實訓更清楚的認識第3頁實習實訓報告專用紙到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。（二）對談判做好充分準備從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。在商務(wù)談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。商務(wù)談判的策略。在談判的
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