國際商務(wù)談判實訓(xùn)報告(存儲版)
【正文】 談判業(yè)務(wù)技巧與策略。按大國際貿(mào)易的思路構(gòu)建一套課程化、協(xié)同化、仿真化、實戰(zhàn)化的實驗系統(tǒng)，滿足學(xué)生畢業(yè)實習(xí)的需要。同時又可以在局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)提供自主學(xué)習(xí)與在線培訓(xùn)。第五篇：國際商務(wù)談判實訓(xùn)系統(tǒng)《億學(xué)3D虛擬仿真國際商務(wù)談判實訓(xùn)系統(tǒng)》可下載《億學(xué)3D虛擬仿真國際商務(wù)談判實訓(xùn)系統(tǒng)》結(jié)合國際貿(mào)易教學(xué)的需求, 從3D虛擬仿真情境出發(fā)，構(gòu)造了一個全新的教育應(yīng)用平臺，完成禮儀、開局、報價、磋商、讓步與妥協(xié)、成交等各個國際商務(wù)談判階段。它在國際商務(wù)活動中極為重要，是增進(jìn)彼此友誼和相互信賴的催化劑，是解決僵局的潤滑劑，是不花本錢而收效甚大的“魔棒”。這次的模擬談判，我們小組要進(jìn)行的是關(guān)于汽車的價格談判。此次實訓(xùn)，我們共進(jìn)行了三個環(huán)節(jié)：第一，在實訓(xùn)教室里觀看談判的音像資料；第二，組建商務(wù)談判與推銷小組，小組間進(jìn)行模擬談判；第三，進(jìn)行商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)與演示。經(jīng)過這次の實訓(xùn)，讓我更加清楚の瞭解及基本掌握了國際商務(wù)談判の流程，瞭解談判各個過程環(huán)節(jié)の要求、注意點以及重要性。國際商務(wù)談判，是雙方交往の重要活動，談判雙方都渴望獲得對方の尊重和理解。準(zhǔn)備工作做得好，可以使己方增強(qiáng)自信，從容應(yīng)對談判過程中出現(xiàn)の各種問題，掌握主動權(quán)，尤其是在缺少經(jīng)驗の情況下，充足の準(zhǔn)備，能彌補(bǔ)經(jīng)驗和技巧の不足。安排我們以小組為單位進(jìn)行模擬談判，按談判方案完成談判過程。因此，我們需要理論與實際相結(jié)合，及時了解到社會的發(fā)展，不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷從各個方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。老板好像也是勉強(qiáng)才同意的，說除去租金，水電費等一切開支利潤已經(jīng)降到很小了。為了得到更多有益的信息，我們深入市場進(jìn)行親身體會。聽著他們的講解，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門走向社會打下了良好的基礎(chǔ)。從他們的講座中我們了解到，旅游業(yè)的發(fā)展起步晚，現(xiàn)狀比較艱辛，但前景將是非常樂觀的。在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。商務(wù)談判的策略。各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。學(xué)會靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。二、實訓(xùn)的主要內(nèi)容（一）進(jìn)行求職談判每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。(4).談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是“合作 的利己主義” 的過程的觀點, 了解到談判對手對此次談判進(jìn)行了十分充分的準(zhǔn)備。談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個階段。：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。第4頁實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙第5頁實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙第6頁第二篇：國際商務(wù)談判實訓(xùn)報告江西科技師范大學(xué)《國際商務(wù)談判》實訓(xùn)報告學(xué)院：商學(xué)院班級：2011級國貿(mào)1班 姓名：李明新學(xué)號：20115998 指導(dǎo)老師：李艷萍 時間：2012年12月27日11國貿(mào)《國際商務(wù)談判》實訓(xùn)報告姓名：李明新學(xué)號：20115998為期一周的國際商務(wù)談判實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間過去了，在這周學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，與同學(xué)們深入市場調(diào)查也有許多收獲。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入的增加，以及人們對精神的追求更加強(qiáng)烈。洪城大市場分四大交易區(qū)，經(jīng)營小百貨、鞋帽、布匹、服裝、針織品、床上用品、副食品等七大類商品。在去市場之前我們了解到現(xiàn)在圍巾類的商品的毛利率在30%至50%之間，根據(jù)成品的供應(yīng)價格浮動和品牌連鎖的價格折扣不同而不同。但是，市場競爭激烈，往往相同類型的相鄰的小店很多，雖然存在個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌
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