國際商務談判實訓報告(存儲版)
【正文】 談判業(yè)務技巧與策略。按大國際貿易的思路構建一套課程化、協(xié)同化、仿真化、實戰(zhàn)化的實驗系統(tǒng)，滿足學生畢業(yè)實習的需要。同時又可以在局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)提供自主學習與在線培訓。第五篇：國際商務談判實訓系統(tǒng)《億學3D虛擬仿真國際商務談判實訓系統(tǒng)》可下載《億學3D虛擬仿真國際商務談判實訓系統(tǒng)》結合國際貿易教學的需求, 從3D虛擬仿真情境出發(fā)，構造了一個全新的教育應用平臺，完成禮儀、開局、報價、磋商、讓步與妥協(xié)、成交等各個國際商務談判階段。它在國際商務活動中極為重要，是增進彼此友誼和相互信賴的催化劑，是解決僵局的潤滑劑，是不花本錢而收效甚大的“魔棒”。這次的模擬談判，我們小組要進行的是關于汽車的價格談判。此次實訓，我們共進行了三個環(huán)節(jié)：第一，在實訓教室里觀看談判的音像資料；第二，組建商務談判與推銷小組，小組間進行模擬談判；第三，進行商務禮儀的學習與演示。經過這次の實訓，讓我更加清楚の瞭解及基本掌握了國際商務談判の流程，瞭解談判各個過程環(huán)節(jié)の要求、注意點以及重要性。國際商務談判，是雙方交往の重要活動，談判雙方都渴望獲得對方の尊重和理解。準備工作做得好，可以使己方增強自信，從容應對談判過程中出現(xiàn)の各種問題，掌握主動權，尤其是在缺少經驗の情況下，充足の準備，能彌補經驗和技巧の不足。安排我們以小組為單位進行模擬談判，按談判方案完成談判過程。因此，我們需要理論與實際相結合，及時了解到社會的發(fā)展，不只要學好學校里所學的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷從各個方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。老板好像也是勉強才同意的，說除去租金，水電費等一切開支利潤已經降到很小了。為了得到更多有益的信息，我們深入市場進行親身體會。聽著他們的講解，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門走向社會打下了良好的基礎。從他們的講座中我們了解到，旅游業(yè)的發(fā)展起步晚，現(xiàn)狀比較艱辛，但前景將是非常樂觀的。在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協(xié)調的目的，從而提高談判成功率。商務談判的策略。各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓,不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。學會靈活使用各種談判戰(zhàn)術。二、實訓的主要內容（一）進行求職談判每位同學都精心準備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務談判是“合作 的利己主義” 的過程的觀點, 了解到談判對手對此次談判進行了十分充分的準備。談判前的準備工作難度較大。要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。第4頁實習實訓報告專用紙第5頁實習實訓報告專用紙第6頁第二篇：國際商務談判實訓報告江西科技師范大學《國際商務談判》實訓報告學院：商學院班級：2011級國貿1班 姓名：李明新學號：20115998 指導老師：李艷萍 時間：2012年12月27日11國貿《國際商務談判》實訓報告姓名：李明新學號：20115998為期一周的國際商務談判實訓轉眼間過去了，在這周學到了很多書本上學不到的知識，與同學們深入市場調查也有許多收獲。但隨著經濟的發(fā)展，人們收入的增加，以及人們對精神的追求更加強烈。洪城大市場分四大交易區(qū)，經營小百貨、鞋帽、布匹、服裝、針織品、床上用品、副食品等七大類商品。在去市場之前我們了解到現(xiàn)在圍巾類的商品的毛利率在30%至50%之間，根據(jù)成品的供應價格浮動和品牌連鎖的價格折扣不同而不同。但是，市場競爭激烈，往往相同類型的相鄰的小店很多，雖然存在個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌
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