國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)-文庫吧資料
2024-11-04 02:48本頁面
【正文】 聽多講！商務(wù)談判的技巧。談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務(wù)談判不能將英語分割開。談判開局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì)，根本沒有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí)，甚至僵局冷場(chǎng)。合同我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。(4).談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是“合作 的利己主義” 的過程的觀點(diǎn), 了解到談判對(duì)手對(duì)此次談判進(jìn)行了十分充分的準(zhǔn)備。(2).談判的準(zhǔn)備：我們小組做了兩次小組會(huì)議,主要是確定小組成員與分工,進(jìn)行對(duì)整個(gè)談判過程的預(yù)測(cè)與細(xì)節(jié)的分析。我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)是在分階段實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項(xiàng)全面的, 全過程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準(zhǔn)備,資料的搜集分析,談 判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立等內(nèi)容。（二）進(jìn)行商品買賣價(jià)格談判到各地大商場(chǎng)為家人挑選禮物，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運(yùn)用價(jià)格的五把飛刀：第一刀：見面就談價(jià) 第二刀：說太貴 第三刀：用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來壓 第四刀：請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) 第五刀：雞蛋里面挑骨頭（三）談判比賽—服裝的定牌銷售由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對(duì)五個(gè)談判項(xiàng)目抽簽，抽到第1頁實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙相同項(xiàng)目的2班小組和1班小組分別扮演進(jìn)口商和出口商，小組成員分工進(jìn)行資料收集整理，做好談判前的準(zhǔn)備。二、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容（一）進(jìn)行求職談判每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)歷，去人才交流市場(chǎng)投遞，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力和應(yīng)對(duì)臨時(shí)特殊情況的能力。在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡(jiǎn)歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。雖然我們小組在談判的最后向?qū)Ψ阶鞒鐾讌f(xié)，輸?shù)袅苏勁?，但是重在過程，重在學(xué)習(xí)。因?yàn)榛瘖y是一門藝術(shù)，能夠美化自己，更是對(duì)他人的一種尊重。首先，我了解到，不同的民族、國家和地區(qū)，擁有不同的風(fēng)俗習(xí)慣甚至宗教信仰，在國家商務(wù)談判中，必須要充分了解對(duì)方的信息，尊重對(duì)方的信仰和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗。因此，商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)是極其重要的。禮儀是指在人際交往中，自始自終地以一定的、約定俗成的程序、方式來表現(xiàn)的律己、敬人的完整行為。我也在這次模擬談判中，充分了解到自己性格的缺陷：無法和別人進(jìn)行辯論或爭(zhēng)論，不適合參加談判，只適合做幕后的準(zhǔn)備工作；而且在搜集信息時(shí)，也需要考慮得更加周全和詳細(xì)。在搜集資料時(shí)，我只搜集了關(guān)于產(chǎn)品的介紹和銷售情況。作為談判中的賣方，我們需要對(duì)己方產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)等信息進(jìn)行搜集整理，并且搜集其他品牌的同款產(chǎn)品，對(duì)它們進(jìn)行比較，羅列出己方產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。通過模擬談判，我了解到自己性格的部分缺陷，以及談判前信息準(zhǔn)備工作的重要性。一場(chǎng)談判的成功，不僅在于談判桌上的策略、戰(zhàn)術(shù)和技巧的靈活運(yùn)用，還有賴于談判前的準(zhǔn)備工作，談判的準(zhǔn)備工作是談判策略、戰(zhàn)術(shù)和技巧靈活運(yùn)用的基礎(chǔ)。在模擬談判的環(huán)節(jié)中，我們組建的談判隊(duì)伍一共有7人，分別是一位主談判（兼主持人），兩位輔談判，一位技術(shù)人員，一位財(cái)務(wù)人員，一位法律人員和一位記錄人員（兼接待人員）。實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)，在于模擬談判和商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)。談判過程中，指導(dǎo)老師則根據(jù)談判雙方的表現(xiàn)，提供一些干擾或提示信息，以使談判過程復(fù)雜化，訓(xùn)練雙方學(xué)生的應(yīng)變能力。實(shí)訓(xùn)期間里，指導(dǎo)老師選擇一些常見的談判課題，讓我們根據(jù)提示并結(jié)合背景信息完成談判前期的準(zhǔn)備工作，以及決定商務(wù)談判與推銷的內(nèi)容，制定議程，選擇策略。為了培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)談判知識(shí)水平和商務(wù)談判技巧，提高學(xué)生的談判能力和專業(yè)知識(shí)，學(xué)校為我們安排了5天的實(shí)訓(xùn)課程。雖然我們小組在談判の最後向?qū)Ψ阶鞒鐾讌f(xié)，輸?shù)袅苏勁?，但是重在過程，重在學(xué)習(xí)。因?yàn)榛瘖y是一門藝術(shù)，能夠美化自己，更是對(duì)他人の一種尊重。首先，我瞭解到，不同の民族、國家和地區(qū)，擁有不同の風(fēng)俗習(xí)慣甚至宗教信仰，在國家商務(wù)談判中，必須要充分瞭解對(duì)方の資訊，尊重對(duì)方の信仰和當(dāng)?shù)丐物L(fēng)俗。因此，商務(wù)禮儀の學(xué)習(xí)是極其重要の。禮儀是指在人際交往中，自始自終地以一定の、約定俗成の程式、方式來表現(xiàn)の律己、敬人の完整行為。我也在這次模擬談判中，充分瞭解到自己性格の缺陷：無法和別人進(jìn)行辯論或爭(zhēng)論，不適合參加談判，只適合做幕後の準(zhǔn)備工作；而且在搜集資訊時(shí)，也需要考慮得更加周全和詳細(xì)。在搜集資料時(shí)，我只搜集了關(guān)於產(chǎn)品の介紹和銷售情況
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