國際商務(wù)談判模擬實訓(xùn)的報告(參考版)
2024-11-04 03:03本頁面
【正文】 。對于談判工作的實際操作，我真的很欠缺，正因為此次實訓(xùn)讓我體會到了一場成功談判的來之不易。接下來的開局更是需要策略，一個好的開局將對談判產(chǎn)生最重要的影響。三、總結(jié)此次實訓(xùn)讓我們學(xué)習(xí)怎樣制定商務(wù)談判計劃、利用所收集的談判信息背景資料進(jìn)行商務(wù)談判方案策劃、根據(jù)準(zhǔn)備的商務(wù)談判方案進(jìn)行模擬談判、能夠根據(jù)模擬談判及時調(diào)整商務(wù)談判預(yù)案和培養(yǎng)我們的團隊合作精神、隨機應(yīng)變能力、綜合知識的運用能力。對于report，我們僅用了一個晚上的準(zhǔn)備，相當(dāng)倉促，不是很充分，但是相對于而言還是比較成功的。接下來，便是五個case的案例分析，每個案例后面有9個問題，我們要通過這9個問題還進(jìn)行對案例的分析，要在星期三的時候，對第四個案例進(jìn)行分析之后，演講一個report。分析買賣雙方各自應(yīng)該準(zhǔn)備出席談判的人員等。Hotel selling這個案例，是我們著手準(zhǔn)備的主要資料。隨著任務(wù)的分配，我們幾個人開始了PPT的準(zhǔn)備，搜集資料，結(jié)合案例，分析，然后討論，接著寫下結(jié)論。有5個case，每兩個組做同樣主題的PPT。此次實訓(xùn)為期兩周，主要是以分組模擬談判為主。充分的準(zhǔn)備，才有想要的結(jié)局。每個階段都是商務(wù)談判的重點，馬虎不可，要想贏得談判的勝利，每個階段都得認(rèn)真做好準(zhǔn)備。商務(wù)談判的基本原則有4個：平等互利的原則、友好協(xié)商的原則、依法辦事的原則和誠實守信的原則。通過實踐教學(xué)，讓我們學(xué)生在掌握國際商務(wù)談判基本理論知識的基礎(chǔ)上，重點加強實踐能利的培養(yǎng)，心理素質(zhì)的增強、與人溝通能力的提高、對人的心理需求的把握，及在這些基礎(chǔ)上對談判策略與技巧的理解，均有較大的幫助作用，從而使我們綜合素質(zhì)有較大的提高。商務(wù)談判人員的組織與管理、各階段的談判策略、交流與談判的禮儀禮節(jié)、各國文化差異對交流和談判的影響以及僵局處理與風(fēng)險規(guī)避等。因此，把握商務(wù)談判技術(shù)對商務(wù)活動的成功至關(guān)重要，有時甚至能起到?jīng)Q定性作用。當(dāng)然，談判的設(shè)計并非十全十美，也有問題，可通過的實踐檢驗，再談判后進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)。要強調(diào)這是我方所能做的最后的讓步，也讓對方知道這是我校破例的一次吃虧交易，讓對方真心地感受到我方的巨大誠意。列出其它電腦商家的報價，且故意壓低至合理的范疇之內(nèi)，讓對方感受到壓力，也知道我們是有專業(yè)準(zhǔn)備的。這樣在對方感受到壓力時，也能感受到我方的誠意。四、談判技巧。，將由副校長宣布進(jìn)行休會，以為我方尋找到緩和時間并制定出對策。，那我方將采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，軟磨硬泡，畢竟我們是主場，時間比較富裕。通過略微強勢的談判，最終達(dá)成我方的談判目標(biāo)。，根據(jù)小組成員商議得出，將由副校長進(jìn)行一個暖場寒暄，緩和談判的氣氛，也讓對方放松對我們的警惕，同時我方談判人員也應(yīng)聲附和，營造輕松、愉悅的談判氛圍。如果此次談判并不能取得成功，我們將繼續(xù)與新海電腦公司保持聯(lián)系，隨時就談判中的分歧進(jìn)行溝通；其次，再與其它電腦公司進(jìn)行聯(lián)系，以快速購得所需電腦。，并安排相應(yīng)的人員進(jìn)行行程陪伴。在支付方面，我方將首付全部貨款的10%，再根據(jù)談判的具體情況，最終可上調(diào)至全部貨款的16%。并且能在較長的一段時間內(nèi)不會被時代淘汰。一、任務(wù)概述由于學(xué)校招生規(guī)模的擴大、學(xué)校設(shè)備的老化以及新校區(qū)的建設(shè)，使得學(xué)校急需采購一批臺式電腦，維持學(xué)校的教學(xué)及辦公的正常使用。李明新2012年12月27日第四篇：商務(wù)談判模擬實訓(xùn)報告商 務(wù) 談 判——模擬實訓(xùn)報告年級： 07市場營銷專業(yè)小組成員： 略完成時間：201061商務(wù)談判模擬實訓(xùn)報告本次談判，設(shè)定為雙方已經(jīng)進(jìn)行過了談判，僅是就配置價格及首付款額還有分歧，有待解決而進(jìn)行的談判。談判雙方一定要進(jìn)行很好的溝通，一定要有理有據(jù)，爭取實現(xiàn)雙贏。因此，我們需要理論與實際相結(jié)合，及時了解到社會的發(fā)展，不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷從各個方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。下面是我的一點感受：我們要在學(xué)校里學(xué)習(xí)理論知識，還要從生活中，實踐中學(xué)習(xí)其他知識。六、收獲和體會這次實訓(xùn)中，我深深的感受到，我們的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。根據(jù)我們的深入了解，我們了解到整個市場中，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個市場的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的東西，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)定的客戶來源是其生存的保證。老板好像也是勉強才同意的，說除去租金，水電費等一切開支利潤已經(jīng)降到很小了。之后再去了兩家店面，發(fā)現(xiàn)圍巾的樣式如出一轍，分別詢問一下價格，都有所差別，但顧客都有比較的心理，正所謂貨比三家不吃虧，即使是微小的差別也很可能在顧客心中留下印象，競爭的市場是有利于大眾消費的。找到店鋪之后，我們發(fā)現(xiàn)圍巾做工相對精致，感覺相對舒適。正值冬季，圍巾受到了越來越多的人的青睞，于是，我們幾人決定了解一下圍巾市場。為了得到更多有益的信息，我們深入市場進(jìn)行親身體會。公交車、客運車由市場始發(fā)開往省內(nèi)外各市、縣及市區(qū)主要車站、碼頭、商業(yè)街，形成多方位的交通網(wǎng)絡(luò)。市場內(nèi)還配有餐飲、住宿、郵政通訊、金
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