國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)(參考版)
2024-11-04 02:48本頁面
【正文】 在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。人際溝通在每個行業(yè)都是非常重要的，溝通不是單獨(dú)的行為。作為我們學(xué)的專業(yè)，要做到理論與實(shí)際相結(jié)合，這樣才能真正的知識。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)踐中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地．只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。但是，市場競爭激烈，往往相同類型的相鄰的小店很多，雖然存在個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。但買賣雙方都有自己的心理定價，相互能成交表示已經(jīng)妥協(xié)了。我們觀察發(fā)現(xiàn)在店里面有兩名女性顧客最終以30元的價格成交了一條。我們中的女同學(xué)認(rèn)為她們能接受的價位在25~30元。在去市場之前我們了解到現(xiàn)在圍巾類的商品的毛利率在30%至50%之間，根據(jù)成品的供應(yīng)價格浮動和品牌連鎖的價格折扣不同而不同。進(jìn)入市場，就被濃重的商業(yè)氛圍給渲染了。這些都對洪城大市場的發(fā)展以及推動南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了決定性的作用。市場內(nèi)的大型停車場，可集中停放各類車近千輛。洪城大市場分四大交易區(qū)，經(jīng)營小百貨、鞋帽、布匹、服裝、針織品、床上用品、副食品等七大類商品。12月23日我們來到了南昌洪城大市場，先對南昌洪城大市場整體做了一下調(diào)查，根據(jù)我們的調(diào)查，我們了解到，洪城大市場占地1700畝，有19個市場，是全國第四大市場。例如：貨物損失，攜款而逃，不提貨等各種風(fēng)險。物流的現(xiàn)狀是非常好的，電子商務(wù)的發(fā)展帶動了物流業(yè)的發(fā)展。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入的增加，以及人們對精神的追求更加強(qiáng)烈。可以用這么一句話來描述：“賺著賣白菜的利潤，頂著賣白粉的風(fēng)險”。五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容12月21日下午我們?nèi)チ嗣窈交▓@酒店，感受了下酒店氛圍，聽了兩位成功人士的講座，他們分別從物流市場和旅游市場為我們做了詳細(xì)細(xì)致的講解。二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)民航花園酒店南昌洪城大市場三、實(shí)訓(xùn)時間2012年12月21日——2012年12月27日四、實(shí)訓(xùn)形式聽講座，從中吸取有益的意見和建議。第4頁實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報告專用紙第5頁實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報告專用紙第6頁第五篇：國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報告江西科技師范大學(xué)《國際商務(wù)談判》實(shí)訓(xùn)報告學(xué)院：商學(xué)院班級：2011級國貿(mào)1班 姓名：李明新學(xué)號：20115998 指導(dǎo)老師：李艷萍 時間：2012年12月27日11國貿(mào)《國際商務(wù)談判》實(shí)訓(xùn)報告姓名：李明新學(xué)號：20115998為期一周的國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間過去了，在這周學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，與同學(xué)們深入市場調(diào)查也有許多收獲。通過這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。綜上所述，談判是一學(xué)問，學(xué)好了對我們的人生和前途都有益處，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦?。：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價還價。如： ：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識到了自己的不足。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個階段。五、總結(jié)與體會經(jīng)過三周的實(shí)訓(xùn)，我對實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。同時增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。（，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時，要避免爭論。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為第2頁實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報告專用紙對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責(zé)怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少
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