【正文】 。我以后還會(huì)不斷鍛煉自己的談判水平，學(xué)習(xí)更多關(guān)于談判的技能，并把學(xué)到的談判技能應(yīng)用到實(shí)際生活中，切實(shí)的享受談判的課程給自己帶來(lái)的好處。我們以后還應(yīng)不斷鍛煉自己的談判能力，提高自己的談判能力，這樣有助于我們今后的工作與學(xué)習(xí)。我們小組每個(gè)人你一句我一句，為了談判的勝利發(fā)表自己的意見(jiàn)，我們一起合作商量談判方案的制定，通過(guò)這種方式使我們小組之間的感情更加濃厚，每個(gè)人之間也增進(jìn)了彼此的了解。通過(guò)老師對(duì)案例的分析，我發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)之間還是有一定差距的，理論與實(shí)踐之間也是有差距的，老師給出現(xiàn)實(shí)中這個(gè)案例真正的解決方案，涂老板竟然辭職了，通過(guò)法院使自己得到了賠償，這個(gè)案例使我知道在想問(wèn)題時(shí)不要把問(wèn)題想得太天真，真正的社會(huì)并不是我們想怎么想就怎么想的。今天主要解決了一個(gè)關(guān)于竄貨的案例，關(guān)于河北區(qū)域經(jīng)理、唐山經(jīng)銷商、秦皇島經(jīng)銷商和承包商以及秦皇島旅游局的故事，唐山的把貨賣到了秦皇島并且是經(jīng)過(guò)區(qū)域經(jīng)理的同意，秦皇島的經(jīng)銷商不干，我們每個(gè)組想一個(gè)解決方案，通過(guò)這種方式更有利于我們提高自己的溝通與處理問(wèn)題的能力，并且在聽(tīng)其他組的方案時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，提高自己的溝通協(xié)調(diào)能力。我以后會(huì)注意鍛煉自己與他人合作的能力，這樣會(huì)取得事半功倍的效果。對(duì)以后我們小組之間的配合有很大幫助，能讓我們?cè)谝院蟮挠螒蛑信浜系酶幽?。而且小組的凝聚力更加強(qiáng)大，使我們的戰(zhàn)斗力更加強(qiáng)，使我們小組每個(gè)成員增加了對(duì)小組的責(zé)任感與使命感。在以后我們的生活和學(xué)習(xí)中要繼續(xù)保持這種勇于承擔(dān)責(zé)任的好品質(zhì)。這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤的品質(zhì)是我們需要具有的。之后我們進(jìn)行了自我介紹和互夸彼此，這可以很好的鍛煉我們?nèi)绾巫鹬貏e人，這在商務(wù)談判中是很重要的。第一天實(shí)訓(xùn)老師按照找零錢的方法進(jìn)行分組，如何分配好男女的比例是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，所謂男女搭配干活不累。大致的問(wèn)題已經(jīng)談判成功，可以說(shuō)我們這次談判任務(wù)基本完成，雙方達(dá)成了共識(shí)，實(shí)現(xiàn)了互利的最終目標(biāo)。我們?cè)谡勁虚_(kāi)始的時(shí)候有一個(gè)場(chǎng)景是在機(jī)場(chǎng)接代龍的集團(tuán)，這樣能表示我們的誠(chéng)意，并且雙方互贈(zèng)了禮物。第四天，我們的談判內(nèi)容是關(guān)于龍的集團(tuán)與唐百電器關(guān)于入場(chǎng)費(fèi)、場(chǎng)地租金、支付方式的有關(guān)事宜的談判。之后，進(jìn)行正式的三人談判，夏經(jīng)理當(dāng)面批評(píng)劉老板的錯(cuò)誤，但是初于現(xiàn)狀考慮，不能退貨，只能把銷售量任務(wù)給劉老板，而把利潤(rùn)給涂老板，補(bǔ)償竄貨的損失，之后夏經(jīng)理也應(yīng)該明確提出禁止竄貨行為，避免不必要的麻煩，并對(duì)涂老板以后的銷售政策給予優(yōu)惠，降低銷售任務(wù)。接著，對(duì)老師所給的案例進(jìn)行了認(rèn)真的討論與分析。接著老師為了團(tuán)隊(duì)建設(shè)又讓我們做了一個(gè)迷失叢林的游戲，先以個(gè)人的想法將自己認(rèn)為在非洲叢林生存所需要的十四件物品按重要性程度排列，我們小組成員在沒(méi)有交流的狀態(tài)下各自做出決定，然后我們經(jīng)過(guò)激烈的討論又在小組中做出一份小組的排列順序，最后老師又將專家的答案告訴我們，再根據(jù)專家的答案計(jì)算自己與專家，小組與專家之間的差距。接著，老師，通過(guò)做游戲，讓我們用于承擔(dān)責(zé)任。接著老師說(shuō)錢數(shù)，讓我們打破傳統(tǒng)組合，組建新的隊(duì)伍。這樣，對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)才能夠達(dá)到一個(gè)更高的水平。因此，通過(guò)對(duì)該門課程的學(xué)習(xí)，同學(xué)們應(yīng)當(dāng)掌握交流與談判的基本原則和基本方法，以及在交流與談判中所應(yīng)注意到的特殊之處。設(shè)置該門課程的目的就是要改變以往那種完全依靠商務(wù)人員主觀想法和個(gè)人性格特點(diǎn)隨意進(jìn)行交流、談判的狀況，從理論上和方法上使商務(wù)人員有所依據(jù)，有所提高。(7)第一次出價(jià)：不要接受第一次出價(jià)，如果你接受了,對(duì)方會(huì)想他們其實(shí)能再壓一下價(jià),先還價(jià)再作決定。如果在談判中對(duì)方感到很滿意,你已經(jīng)成功了一半,滿意意味著對(duì)方的基本要求已經(jīng)達(dá)到了。（4）,你的耐心能對(duì)他們?cè)斐删薮蟮挠绊憽Ｕ勁袝r(shí)應(yīng)特別的注意一下幾點(diǎn)：（1）清楚直觀地表述思想同時(shí)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。這讓我對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí)：不論在日常生活里, 還是在今后的商業(yè)往來(lái)中，談判都無(wú)時(shí)不在發(fā)生,小到買件日用品的討價(jià)還價(jià),大到各種正式非正式的商務(wù)談判，總之,談判每時(shí)每刻都在你的身邊,從某種程度上甚至深刻地影響著你生活的質(zhì)量和生意場(chǎng)上的成敗得失。第四、最終達(dá)成交易。第二、搜集情報(bào)資料,此所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。我們談判的進(jìn)度分階段進(jìn)行，全過(guò)程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準(zhǔn)備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運(yùn)用以及交易憑證訂立等內(nèi)容。其談判的流程為瓜農(nóng)作為產(chǎn)品的供應(yīng)商提供給產(chǎn)品給批發(fā)商，然后批發(fā)商轉(zhuǎn)手消費(fèi)者，同級(jí)之間可以進(jìn)交易，瓜農(nóng)與消費(fèi)者進(jìn)行直接交易要繳納50%稅。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)活動(dòng)依據(jù)背景材料,由教師為指導(dǎo)教師把班級(jí)學(xué)生分為15組,組建本次模擬實(shí)訓(xùn)的各個(gè)談判方,并指定各小組負(fù)責(zé)人。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)、利益。目的：經(jīng)過(guò)對(duì)商務(wù)談判課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我自認(rèn)為對(duì)商務(wù)談判的進(jìn)程以及談判的技巧有了概括的了解。雖然此次的商務(wù)談判是一次模擬性的但是在模擬當(dāng)中只有每個(gè)人都充分的發(fā)揮才會(huì)真正的體驗(yàn)到談判的魅力之所在。這次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)不僅教會(huì)了我們談判的技巧、團(tuán)隊(duì)的重要性等，也教會(huì)了我們?nèi)绾巫鋈俗鍪?。在談判桌上，什么時(shí)候該說(shuō)什么話，要運(yùn)用什么樣的技巧去說(shuō)，什么事情可以拍板，什么時(shí)候可以妥協(xié)讓步，甚至談判時(shí)的衣著，會(huì)場(chǎng)的布置，主方人員如何迎接客方人員等等都是一些細(xì)節(jié)性的問(wèn)題。在談判桌上，你不能無(wú)知，因?yàn)楫?dāng)你對(duì)自己公司和產(chǎn)品不了解或?qū)σ恍I(yè)知識(shí)幾乎一點(diǎn)都不懂的時(shí)候，你根本不能反駁別人，只能看著別人騎在你頭上，你還不敢喘氣。在剛開(kāi)始只為談判成功而不斷地讓步促成合同，到后面懂得為自己爭(zhēng)取利益，往雙方共贏的方向談判。從談判前人員的分工，收集相應(yīng)的資料，模擬對(duì)方會(huì)提出的問(wèn)題，這些都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力、溝通能力、組織能力等，同時(shí)也增進(jìn)我們組員間的感情，漸漸過(guò)了磨合期。我們小組是佳居樂(lè)有限責(zé)任公司，是專門從事櫥柜行業(yè)的公司。上課的第一天，我們分好了組，有了自己的團(tuán)隊(duì)和公司，然后老師讓我們下課后去準(zhǔn)備正裝，或許當(dāng)時(shí)我們還未意識(shí)到商務(wù)談判是什么樣子的，可是在老師叫我們準(zhǔn)備商務(wù)禮儀的展示時(shí)，我們?cè)诰W(wǎng)上找了很多資料，最后我們小組決定展示電話禮儀，因?yàn)樵谏钪形覀兘?jīng)常打電話，可是卻沒(méi)什么人注意過(guò)打電話的禮儀。⑤、與談判成功的三間公司進(jìn)行簽約。③、第二場(chǎng)談判（與東職院）主談：張、李；談判主題是就東職院300套教師宿舍的櫥柜的價(jià)格商談?？偨?jīng)理是張、銷售經(jīng)理是黎、法律顧問(wèn)是萬(wàn)、商務(wù)經(jīng)理是李、財(cái)務(wù)主管是周、秘書是葉。二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間15周—16周（5月26日—6月5日）三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)15周6B3016周8D409四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容老師將我們一個(gè)班分成了8個(gè)小組，每個(gè)小組6個(gè)人，每個(gè)小組都是一個(gè)公司。通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我們掌握在一些商務(wù)場(chǎng)合上要使用的商務(wù)禮儀，還有在談判桌上如何運(yùn)用談判技巧將處于下方的自己重新回到上方的場(chǎng)上。一、實(shí)訓(xùn)目的這次的課程最主要的目的是改變我們對(duì)談判的認(rèn)識(shí)，要讓我們從觀念上進(jìn)去轉(zhuǎn)變，商務(wù)談判不是那種完全依靠商務(wù)人員主觀想法和個(gè)人性格特點(diǎn)隨意進(jìn)行交流、談判的，實(shí)訓(xùn)就是要我們的談判從理論上和方法上使商務(wù)人員有所依據(jù)，有所提高。在這次學(xué)校組織的實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)到了不少的東西，例如，商務(wù)禮儀，很多時(shí)候，一場(chǎng)談判的成敗很有可能是由兩方的禮儀動(dòng)作決定的。談判不是一件容易的事情，談判桌上的變幻莫測(cè)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人是無(wú)法應(yīng)付的。第三篇：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告評(píng)分：實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告商 務(wù) 談 判 實(shí) 訓(xùn)學(xué) 生 姓 名:所 在 專 業(yè):工商企業(yè)管理所 在 班 級(jí):學(xué)號(hào):2014年6月11日目錄前言.............................................1一、實(shí)訓(xùn)目的.....................................1二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間.....................................1三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn).....................................2四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容.....................................2五、實(shí)訓(xùn)總結(jié).....................................2前言商務(wù)談判在現(xiàn)代企業(yè)活動(dòng)中廣泛存在，而商務(wù)談判不僅是利益爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，也不僅是針對(duì)外部的企業(yè)的組織行為，它還是企業(yè)內(nèi)部組織間、個(gè)人間、組織與個(gè)人間溝通的場(chǎng)所。綜上：在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。：成交的策略和未成交的策略。具體策略有：互惠互利、絲毫無(wú)損的讓步。因?yàn)橛^察了當(dāng)時(shí)