商務談判模擬實訓報告(參考版)
2024-10-25 16:58本頁面
【正文】 。在談判時，隨時轉(zhuǎn)換策略，逐步的學會了讓步藝術和巧解僵局等策略和技巧，這些技巧的學習和使用，讓我們可以很好的達到在談判中我們期望達成的目標，使得談判能夠順利進行下去。在語言的交流過程中注重溝通藝術、溝通策略和非語言溝通。我們通過對案例的分析，學習到了如何去掌握談判情境，如何制定談判計劃。我們將在今天內(nèi)提交給老師。當然，我是站在我方的角度進行的會議記錄，另一方的會議記錄需要轉(zhuǎn)換一下立場進行記錄。最終對方以職責權(quán)限停止了談判，談判結(jié)束。然后我方運用滿意感策略，這是讓對方在精神上感到滿足的策略，旨在使對方感到溫暖，促使對方為雙方共同利益盡早達成協(xié)議。Negotiation process：首先，我方采取協(xié)商式開局策略，通過協(xié)商、外交禮節(jié)性的語言進行陳述，使己方對對方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿尊重、“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。最后談判階段：(1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。滿意感策略是針對合作型談判對手而的實施的談判策略。中期階段：（1）進攻式策略：是指通過語言或行為來表達己方強硬的姿態(tài)，從而獲得談判對手必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢，使得談判順利地進行下去。通過會議記錄，我學習了如何進入談判，采用哪種開局策略，正式進行談判時又采取什么策略。表演完后老師做出了評價。由于本次輪到我們小組表演，大家齊心協(xié)力要做好這次談判，和 負責講解PPT，我負責進行會議記錄。發(fā)明選項。同意整體程上的整個談判。第三個案例是Market Research for a New Product（,案例要求是：顯然這是第一輪關于田穎和唐昊之間出售和購買新產(chǎn)品談判。對于這個案例，我們進行了激烈的討論，最終談判破裂無法進行下去。⑤什么樣的策略,你認為適和當時的情況？并給出原因。③分析和盡力合理化雙方評估對方的出價。案例要求我們進行以下分析：①進行SWOT分析雙方當事人。第二天，我們要去教室C206討論第一個案例。每個案例由各自小組做好PPT后上講臺表演，并且提交一份會議紀要。然后進行分組，全班六十四人，八人一個小組，共八個小組。通過這種方式來鍛煉我們的團隊合作能力、團隊合作精神及分工協(xié)作能力，學會從多方面去收集信息，制定策略并運用談判技巧進行模擬的談判，讓我們不斷的將所學習的理論知識轉(zhuǎn)化為實際的談判技巧的能力。本次實訓目的是讓我們做到：熟悉英語交流環(huán)境下的國際商務談判；運用和加強談判所需的組織、策劃與管理能力；運用國際商務談判常用的策略及技巧進行開局、還盤、解決問題等；培養(yǎng)、運用和加強溝通交流能力；鞏固、培養(yǎng)和加強邏輯思維能力；培養(yǎng)知變、應變及善變能力。還有，在談判前一定要做好對對方的了解，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，要隨時保持清醒的頭腦，以免被別人的漏洞所疏忽蒙騙，把握和利用自己的優(yōu)勢，把談判的主動權(quán)掌握在自己手里，也要做到得體大方，不能咄咄逼人，一副不可一世的談判態(tài)度是不能取得雙方的共贏的！最后，我最大的體會是在談判中我們還有很大的不足，要在以后的學習中更加努力，活學活用，把知識裝換成實際運用！第五篇：國際商務談判模擬實訓的報告關于國際商務談判模擬實訓的報告從6月11日開始，我們開始進入實訓專周。四、談判過程在簡單的入場歡迎后首先由我方(午子綠茶公司)經(jīng)理對我方人員進行了簡單的接受后，對方（華之杰塑料建材有限公司）也做了相應的介紹，我方在對公司的現(xiàn)在的公司概況進行了細致的介紹后就對談判的主要問題做了自己的觀點陳述!對方在聽完我方得介紹和提出的要求后也對自己的公司概況進行了細致的介紹并對自己的觀點進行了表達！就此雙方對談判中的一些歧義問展開了激烈的討價還價，比如投資金額的多少，利潤的分配和控股權(quán)的問題都是本次談判的核心問題，就此雙方是爭的面紅耳赤，都不愿做出更大的讓步，談判也就幾次陷入僵局，雙方人員內(nèi)部也進行了大量的討論，雙方為了各自的利益以及談判的成功可謂是費盡心機，最終在雙方都做出讓步的情況下談判才得以繼續(xù)進行，其中不乏也有許多小的插曲，例如在談到利潤分配問題是對方提出的年收益達到20%時我方保證能達到這一要求，但對方得總經(jīng)理居然可笑的提出了是26萬，我方總經(jīng)理居然還不同意，這下課急壞了總經(jīng)理助理，因為年收益是226萬，對方少要了200萬，在我方助理的提醒下總經(jīng)理曾杰同意了提案，對方卻還不知曉自己
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