國際商務(wù)談判模擬實訓(xùn)的報告-資料下載頁
2024-11-04 03:03本頁面
【正文】 人員進行磋商，使用先苦后甜的策略，繼續(xù)對對方進行適度的施壓（因此前已經(jīng)調(diào)查了配置價格及與其它商家進行過價格商討，所以能夠較好地控制這個壓力范疇）。通過略微強勢的談判，最終達成我方的談判目標(biāo)。當(dāng)然，也要讓對方有甜頭，就是可以提高首付款，以及維修期減少半年。，那我方將采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，軟磨硬泡，畢竟我們是主場，時間比較富裕。當(dāng)對方最終無法承受感情及時間的折磨時，就是我方發(fā)起總攻的最佳時刻。，將由副校長宣布進行休會，以為我方尋找到緩和時間并制定出對策。最終通過以上幾個談判策略，達成我方所設(shè)定的談判目標(biāo)。四、談判技巧。由網(wǎng)絡(luò)中心主任進行強勢談判，而副校長則尋找時機緩和談判氛圍。這樣在對方感受到壓力時，也能感受到我方的誠意。列出其它電腦商家的報價，且故意壓低至合理的范疇之內(nèi)，讓對方感受到壓力，也知道我們是有專業(yè)準(zhǔn)備的。要強調(diào)這是我方所能做的最后的讓步，也讓對方知道這是我校破例的一次吃虧交易，讓對方真心地感受到我方的巨大誠意。五、談判總結(jié)通過各個步驟的合理設(shè)計，及在談判中人員的靈活運用，小組成員認為一定能在談判中取得成功。當(dāng)然，談判的設(shè)計并非十全十美，也有問題，可通過的實踐檢驗，再談判后進行相應(yīng)的改進。第五篇：關(guān)于國際商務(wù)談判模擬實訓(xùn)的報告關(guān)于國際商務(wù)談判模擬實訓(xùn)的報告重慶科技學(xué)院經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)08一、前言隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，商務(wù)活動越來越頻繁，而談判幾乎每時每刻都在我們周圍發(fā)生，它已經(jīng)成為人們?yōu)榻鉀Q彼此間各種爭議和問題而采取的一種文明行為，談判不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。因此，把握商務(wù)談判技術(shù)對商務(wù)活動的成功至關(guān)重要，有時甚至能起到?jīng)Q定性作用。國際商務(wù)談判是國際商務(wù)專業(yè)中一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，它的主要內(nèi)容包括交流與談判的基本理論，口頭、書面、跨文化及其他交流的技巧。商務(wù)談判人員的組織與管理、各階段的談判策略、交流與談判的禮儀禮節(jié)、各國文化差異對交流和談判的影響以及僵局處理與風(fēng)險規(guī)避等。該實訓(xùn)是根據(jù)《國際商務(wù)談判》教學(xué)的需要，結(jié)合高職教育強調(diào)實踐教學(xué)，重視實踐技能水平的提高和需要而制定的。通過實踐教學(xué)，讓我們學(xué)生在掌握國際商務(wù)談判基本理論知識的基礎(chǔ)上，重點加強實踐能利的培養(yǎng)，心理素質(zhì)的增強、與人溝通能力的提高、對人的心理需求的把握，及在這些基礎(chǔ)上對談判策略與技巧的理解，均有較大的幫助作用，從而使我們綜合素質(zhì)有較大的提高。二、主體商務(wù)談判是是指經(jīng)濟活動主體為了各自的經(jīng)濟利益，就雙方的商業(yè)事務(wù)而進行的磋商行為和過程。商務(wù)談判的基本原則有4個：平等互利的原則、友好協(xié)商的原則、依法辦事的原則和誠實守信的原則。商務(wù)談判分五個階段：準(zhǔn)備階段、開局、磋商與策略、討價還價、達成協(xié)議。每個階段都是商務(wù)談判的重點，馬虎不可，要想贏得談判的勝利，每個階段都得認真做好準(zhǔn)備。開局前的準(zhǔn)備階段，搜集信息是必須行進的重點，否則談判取勝是不可能的。充分的準(zhǔn)備，才有想要的結(jié)局。商務(wù)談判的主要是重點是雙方都有利益可談，所以應(yīng)該以此為中心。此次實訓(xùn)為期兩周，主要是以分組模擬談判為主。第一天上課，老師變分配好了小組，以及各個小組的任務(wù)。有5個case，每兩個組做同樣主題的PPT。我們是第二組，主要是做談判前的準(zhǔn)備的PPT。隨著任務(wù)的分配，我們幾個人開始了PPT的準(zhǔn)備，搜集資料，結(jié)合案例，分析，然后討論，接著寫下結(jié)論。緊鑼密鼓的進行著我們的準(zhǔn)備階段。Hotel selling這個案例，是我們著手準(zhǔn)備的主要資料。分析該案例中買賣雙方的SWOT，從買賣雙方分析了各方應(yīng)該為會議談判所做的準(zhǔn)備。分析買賣雙方各自應(yīng)該準(zhǔn)備出席談判的人員等。通過我們精心的準(zhǔn)備，我們的PPT得到了老師的好評，證明我們就PPT的功夫是沒有白花的。接下來，便是五個case的案例分析，每個案例后面有9個問題，我們要通過這9個問題還進行對案例的分析，要在星期三的時候，對第四個案例進行分析之后，演講一個report。經(jīng)過大家對案例進行分析，把3個case后面的問題都解決得差不多了，但是由于英語能力有限，對于策略之類的專業(yè)名詞，卻沒辦法用英語表達是我們最大的遺憾。對于report，我們僅用了一個晚上的準(zhǔn)備，相當(dāng)倉促，不是很充分，但是相對于而言還是比較成功的。對于我們的case report大家共同的努力是有目共睹的，所以對于此次實訓(xùn)的PPT制作都是很滿意的。三、總結(jié)此次實訓(xùn)讓我們學(xué)習(xí)怎樣制定商務(wù)談判計劃、利用所收集的談判信息背景資料進行商務(wù)談判方案策劃、根據(jù)準(zhǔn)備的商務(wù)談判方案進行模擬談判、能夠根據(jù)模擬談判及時調(diào)整商務(wù)談判預(yù)案和培養(yǎng)我們的團隊合作精神、隨機應(yīng)變能力、綜合知識的運用能力。通過此次實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，比如開局前的準(zhǔn)備工作，真的是一件不容易的事，不止是要對收集的信息進行分類，還要對信息的正誤進行篩選，準(zhǔn)備階段是一件工程量極大的事情。接下來的開局更是需要策略，一個好的開局將對談判產(chǎn)生最重要的影響。對于中間進行的談判策略也得審時度勢的進行改變，對于最后的結(jié)果，是雙方都有利可得，否則談判是不會成功的。對于談判工作的實際操作，我真的很欠缺，正因為此次實訓(xùn)讓我體會到了一場成功談判的來之不易。相信此次實訓(xùn)對我以后的工作將會有很大的幫助。
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